LE GROUPE / LA MARQUE :

Travailler chez Estée Lauder Companies c'est rejoindre une entreprise familiale et partager les valeurs du leader mondial de la beauté de prestige.

Le groupe Estée Lauder Companies est l'un des leaders mondiaux dans la fabrication et la commercialisation de produits de soin, maquillage, parfums et soins capillaires haut de gamme dans le monde. Il compte 46 000 collaborateurs dans le monde dont environ 1 000 pour la filiale française.

Présent dans 150 pays en boutiques en propre, parfumeries, grands magasins, points de vente spécialisés ou e-commerce, le groupe possède près de 35 marques dont 15 distribuées en France, Estée Lauder, Clinique, MAC, Bobbi Brown, Tom Ford Beauty... mais aussi la marque Aveda !

Marque professionnelle leader aux Etats-Unis et dans plusieurs pays Européens, Aveda sélectionne des partenaires qui partagent ses valeurs, engagements et missions.

Rattaché au Directeur Général de la marque, le Responsable Développement des Ventes assurera la gestion et le développement des salons de coiffures de marque, permettant ainsi accroitre les ventes et d'atteindre les objectifs définis.

PRINCIPALES MISSIONS :

Vente :

  • Construire les objectifs sell-in et sell-out des salons
  • Négocier les conditions commerciales, développer le business des salons existants et prospecter de nouveaux salons
  • Effectuer les reportings quotidiens des ventes, assurer le suivi et le traitement des commandes

Développement du business :

  • Développer les partenariats avec les salons à travers le pilotage du Chiffre d'Affaire
  • Assurer la mise en place du business model Aveda dans chaque salon en faisant découvrir l'expérience sensorielle associée
  • Apporter, avec créativité et réactivité des solutions dans nos salons partenaires

Prospecter de nouveaux business

  • Mettre en oeuvre une stratégie de prospection efficace
  • Identifier les salons exclusifs, concepts et lifestyles potentiels respectant les critères de la marque

MISSIONS TRANSVERSES :

Formation & Coaching

  • Inspirer les collaborateurs de nos salons partenaires en proposant un plan de formation adapté
  • Effectuer des coachings personnalisés, identifier les leviers de croissance et des objectifs précis pour chacun
  • Promouvoir la Formation Aveda (établissement calendriers, organisation d'ateliers et évènements)

Visual Merchandising

  • S'assurer du respect de l'image de marque AVEDA dans chaque salon
  • Surveiller les stocks dans chaque salon et s'assurer du stock suffisant sur les produits héros

PROFIL :

  • Formation supérieure de niveau Master avec une expérience significative en tant que commercial / responsable des ventes , idéalement dans le milieu des soins capilaires.
  • Très bonne connaissance du marché, de la concurrence et de la distribution
  • Capacité à accompagner la gestion client sell-In, les négociations et budgets associés
  • Etre un développeur de business, avoir une capacité d'adaptation et polyvalence, esprit d'équipe
  • Maîtrise Excel, Powerpoint
  • Adhérer aux valeurs très encrées et à la vision de la marque Aveda



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