VOTRE MISSION

Au sein de la Business Unit Pharmaceutical et Medication Delivery, sous la responsabilité du BU Head, vous avez pour principale mission de développer la croissance profitable du portefeuille produits anesthésie sur le territoire national.

Le périmètre de ce portefeuille pourra évoluer avec l'ajout d'autres gammes de produits.

Pour cela vous encadrez une force de vente de 10 délégués hospitaliers. Vous êtes membre du comité de management de la BU.

Responsabilités

  • Définir, planifier et atteindre annuellement les objectifs qualitatifs et quantitatifs opérationnels de vente,
  • Elaborer le plan de primes annuel en collaboration avec le BU Head et décliner les objectifs au niveau de chaque secteur
  • Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale dans le respect de la réglementation, de l'éthique, de la GIP Baxter.
  • Piloter le business (performance & activité) avec des tableaux de bord appropriés
  • Piloter / préparer / négocier les marchés avec l'équipe de KAM (pour les comptes stratégiques), les Opportunity Leader (pour les comptes clés) et les délégués hospitaliers
  • Etre responsable des prix et des marges nettes du portefeuille Anesthésie
  • Etablir les grilles commerciales en collaboration avec le BU Head
  • Accompagner les équipes dans la préparation et le pilotage de leurs plans d'actions régionaux
  • Animer et diriger les délégués hospitaliers dans le développement de leurs compétences
  • Définir les besoins de formation des délégués hospitaliers et vérifier la bonne application des programmes de formation et mettre en place les mesures correctives si nécessaire
  • Préparer, animer les réunions et les séminaires avec les équipes terrain et le marketing
  • Travailler en étroite collaboration avec le Marketing et participer aux brands teams mensuelles

PROFIL

Savoir-Faire

  • Capacité à diriger et coacher une équipe
  • Bonne connaissance des techniques de ventes (Plans Business & Marketing, campagnes, market analysis...) et de l'environnement hospitalier
  • Capacité à communiquer avec différents types d'interlocuteurs et à travailler en transversalités avec les autres départements de Baxter France

Capacité avancée de négociation

  • Capacité à planifier et organiser
  • L'anglais est un plus dans une structure européenne verticalisée

Savoir-Etre

  • Comportement déontologique, éthique
  • Etre responsable de ses chiffres et avoir une forte orientation résultats
  • Esprit entrepreneur et force de proposition
  • Fortes capacités d'adaptation et de résistance au stress
  • Sens des relations humaines, des prises de décisions
  • Esprit d'équipe



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