Oseriez-vous postuler dans une entreprise où le succès digital et l'innovation sont fondamentaux ?

DOCAPOSTE, filiale du Groupe La Poste, accompagne les entreprises dans leur transformation numérique et mobile. Elle propose des solutions sur mesure ou clés en main, allant du conseil a? la gestion de?le?gue?e de processus, en passant par l'échange de données sécurisées, l'archivage électronique, la numérisation, la délivrance et la gestion d'identités numériques.

Entre technologies disruptives et expertises métiers, nous sommes en recherche constante « de ce mieux » qui enchantera nos clients.

DOCAPOSTE, les facteurs clés :

  • 5 000 collaborateurs répartis sur tout le territoire français
  • Plus de 60 sites en France et à l'international
  • 503 M€ de chiffre d'affaires en 2017
  • Un siège, vitrine de nos innovations
  • Une RSE au niveau Gold reconnu par Ecovadis
  • Des certifications métiers et transverses (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001, ISO 27001 etc...)

Plus d'informations sur DOCAPOSTE : www.docaposte.com

MISSION

Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un(e) Responsable de Comptes Régionaux (H/F). Rattaché(e) au Directeur commercial des Régions, vous assurerez les activités suivantes

  • Développer le chiffre d'affaires de nouveaux clients et des clients existants
  • Prendre en charge l'activité commerciale de prospection sur des secteurs d'activités ou géographique définis sur une cible majoritairement ETI et GC.
  • Organiser et gérer la relation commerciale du portefeuille client depuis le premier contact jusqu'à la signature du contrat
  • Assurer le développement des comptes clients en portefeuille ou à venir, en proposant l'ensemble de l'offre de solutions génériques ou expert constituant le catalogue de l'entreprise (BPO, délégation d'acte métiers, éditique, paiement, digitalisation de process documentaire...)
  • Assurer la relation et l'animation du réseau d'apporteur d'affaire (La Poste) sur son secteur (compte et/ou région)
  • Garantir la satisfaction des clients
  • Contribuer à la formalisation des offres commerciales et réponses aux appels d'offres (avec l'aide des Avant-vente)
  • Participer et apporter sa contribution aux animations commerciales et salons et de façon plus générale, appliquer à sa clientèle les supports et outils marketing permettant de promouvoir l'offre et d'analyser les remontées clients
  • Assurer le reporting d'activités et de suivi du volant d'affaires auprès de sa hiérarchie

PROFIL

  • Titulaire d'un Bac + 2 à Bac + 5 spécialisation action commerciale ou école de commerce ou Expérience de 7 ans minimum sur des activités similaires.
  • Bonne maîtrise des techniques de ventes complexes
  • Bonne maîtrise de l'animation d'un réseau d'apport d'affaires
  • Large autonomie dans sa fonction


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