MISSION

Au sein de la Business Line Défense :

  • Vous réalisez les objectifs commerciaux (quantitatifs et qualitatifs) qui vous sont fixés en répondant aux besoins des clients et prospects, sur un secteur déterminé et dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise
  • Vous êtes en charge du développement commercial au grand export pour un certain nombre de pays et d'opportunités pour l'ensemble des produits de la BL sauf dissuasion
  • Vous développez une stratégie marketing adaptée (Etude de marché, Environnement client, concurrence)
  • Vous identifiez les clients potentiels ainsi que leurs besoins (Spécificités, Stratégie d'approche)
  • Vous analysez les besoins clients en vue de leur proposer une solution adaptée à leur problématique et/ou spécifications
  • Vous mettez en place le soutien des autorités françaises et assurez l'interface avec les instances gouvernementales (Ministère de la Défense, DGA, Ambassades)
  • Vous travaillez avec les acteurs locaux à travers un réseau d'agents (Identification, Fiabilisation, Pilotage)
  • Vous êtes le démonstrateur de nos produits (Visite des clients, Présentation des produits)
  • Vous participez à l'élaboration des offres commerciales depuis la négociation jusqu'à la signature du contrat (Contact client au sein de l'équipe offre, négociation des termes et des conditions contractuelles)

PROFIL

  • De formation Bac +5 (Ecole d'Ingénieur, Ecole de Commerce), vous justifiez de 10 à 15 d'expérience minimum dans le développement commercial de préférence dans le secteur de la défense.
  • Vous justifiez d'une expérience réussie à l'export qui s'appuie sur un réseau acquis dans des pays difficiles
  • Une expérience significative dans le secteur naval, ou armement terrestre serait un plus
  • Vous justifiez d'un excellent relationnel (aptitude à communiquer avec aisance, savoir créer une relation de confiance forte et durable avec le client, savoir travailler en équipe, avoir une intelligence situationnelle)
  • Vous êtes organisé, structuré, synthétique et précis
  • Vous savez planifier et proposer un plan d'action efficace
  • Vous mettez en place un reporting d'activités de qualité
  • Votre anglais est courant

Le Groupe CNIM, fort de ses 160 ans d'existence, est une Entreprise Française de Taille Intermédiaire (2500 collaborateurs), soutenu par un actionnariat familial et stable, qui poursuit son implantation à l'international sur les cinq continents.

Le groupe CNIM conçoit et réalise des ensembles industriels clés en main à fort contenu technologique et propose des prestations d'expertise, de services et d'exploitation dans les domaines de l'environnement, de l'énergie, de la défense et de l'industrie. CNIM mène des projets et commercialise des équipements dans le monde entier.

La Division CNIM Systèmes Industriels conçoit et réalise des systèmes clés en mains de haute technologie et des équipements complexes en petite série pour les secteurs de l'Energie, du Nucléaire, de la Défense, de l'Industrie Navale et du Spatial.

Depuis 30 ans, CNIM offrent aux Armées des capacités stratégiques, tactiques et éprouvées au combat notamment dans le secteur de la dissuasion, des capacités amphibies, des équipements navals et des équipements terrestres (Systèmes pour le Génie, Robotique terrestre)



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