MISSION :

  • Rattaché(e) à la Direction, vous êtes chargé(e) de définir et de mettre en oeuvre la stratégie de développement commercial de l'entreprise à l'Export, tant au niveau des clients directs que des filiales du Groupe.
  • Vous animez et pilotez une équipe de trois personnes.
  • En lien avec la direction marketing, vous contribuez à l'adaptation de l'offre produit aux spécificités des différents marchés et à l'animation des réseaux de commercialisation.
  • Vous identifiez des cibles commerciales et circuits de distribution pertinents. Dans le cadre de vos missions, vous définissez des objectifs de développement du chiffre d'affaires et vous assurez de leur atteinte.
  • Vous initiez et suivez le développement commercial de grands comptes pour l'entreprise, et menez les négociations commerciales (clients directs et filiales du groupe).
  • Vous assurez un rôle de représentation en externe vis à vis des clients stratégiques et prenez en charge l'organisation d'évènements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise.
  • Vous assurez le reporting auprès de la Direction Générale sur les évolutions du chiffre d'affaires et sur la rentabilité de l'activité Export.
  • Dans le cadre de vos fonctions, de fréquents déplacements en France et à l'international sont à prévoir.
  • Vous serez également en lien fonctionnel avec le directeur international du groupe et en contact régulier avec le groupe, dans le cadre de la définition de la stratégie commerciale et de la définition d'une offre produit cohérente pour chaque marché.

FORMATION / PRÉREQUIS :

  • De formation supérieure Bac +5 (Master, Ecole de Commerce avec spécialisation Commerce International, Export), ou niveau équivalent acquis par l'expérience.
  • Expérience réussie à un poste similaire
  • Anglais courant indispensable, aisance de communication à l'oral et à l'écrit.
  • Connaissance des marchés export (mode de consommation, circuits de distribution, concurrents....)
  • Connaissance des contraintes réglementaires liées aux échanges de biens à l'international
  • Connaissance des techniques de vente
  • Connaissance des techniques de management d'équipe
  • Esprit d'analyse et de synthèse
  • Aptitude à convaincre
  • Organisation, gestion des priorités
  • Sens de la communication, aisance relationnelle
  • Utilisation des outils bureautiques, Pack office
  • Utilisation de l'ERP (Silver Cs, SAP )

Déplacement à l'international, poste basé à Lavans les St Claude au coeur du parc naturel du Haut Jura (A la frontière de l'Ain et du Jura, 20 minutes d'Oyonnax) et 60 km de Genève. Proximité région de Lyon.


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