Company Description

Talan est un cabinet de conseil en innovation et transformation par la technologie. Depuis plus de 20 ans, Talan conseille, accompagne et met en oeuvre les projets de transformation et d'innovation de ses clients en France et à l'international.

Talan met l'innovation au coeur de son développement et intervient dans les domaines liés aux mutations technologiques au service des métiers, en s'appuyant sur 5 piliers forts que sont l'Intelligence Artificielle, le Big Data, l'IOT, la Blockchain, le Cloud.

Dans cette approche, Talan Labs met en avant une pratique exclusivement orientée open source et développement spécifique de la technologie.

Vous aurez la responsabilité commerciale de contribuer au développement de l'activité de Talan Labs auprès de clients en France ou à l'étranger. En nous rejoignant, vous jouerez un rôle essentiel au sein de la Direction Commerciale

Talan est une société handi-accueillante, signataire de la Charte de la Diversité en entreprise. Alors si ces valeurs vous parlent, rejoignez-nous !

Retrouvez nos engagements RSE ici et nos actions en faveur de la diversité ici

Job Description

En tant que Responsable Commercial pour Talan Labs, vos challenges seront les suivants :

  • Développer une clientèle tournée vers les technologies émergentes et open source, s'appuyant sur nos clients actuels ou sur de nouveaux clients,
  • Véhiculer le message et l'approche de Talan Labs dans un réseau de clients et partenaires existant mais à enrichir,
  • Développer le chiffre d'affaires et assurer le rayonnement de la marque Talan Labs,
  • Identifier et développer la matrice de contacts et de décideurs pour accompagner nos clients, en lien avec la stratégie et le catalogue des offres de Talan Labs, ainsi que les modalités de rencontre et dialogue avec ces clients (conférences, meetups, événements et contributions autour de l'open source, etc.),
  • Être un véritable chef d'orchestre des phases d'avant-vente,
  • Identifier de nouvelles cibles et de nouvelles opportunités de prospection sur votre périmètre (startups, scaleups, startups d'entreprise, structures innovation et/ou digital factories des grands comptes),
  • Être le soutien aux équipes pendant les activités delivery et être relai auprès des clients,
  • Suivre les affaires sur le plan administratif et financier du début jusqu'à la fin du processus,
  • Avoir une véritable appétence pour les sujets techniques, les technologies qui sortent de l'ordinaire, et entretenir une relation de transparence et d'écoute avec les collaborateurs qui les portent

Qualifications

Titulaire d'une formation supérieure de niveau Bac+ 4 ou 5, type Ecole d'ingénieur ou de commerce, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 4 ans dans la vente de projets complexes et à forte valeur ajoutée auprès de clients dans des structures propices à l'innovation : startups, scaleups, startups d'entreprise, structures innovation et/ou digital factories des grands comptes.

Vous savez décrire les technologies citées en introduction de ce texte, vous les comprenez et êtes capable d'expliquer leurs impacts sur les métiers de nos clients, nos prospects. Vous connaissez, voire avez pratiqué, les langages de développement et les technologies open source qui permettent d'éviter le classique triptyque Angular-Java-Oracle.

Vous avez démontré, dans vos expériences précédentes, un sens aigu des responsabilités dans un cadre où l'autonomie, l'engagement et le leadership sont des atouts pour répondre aux besoins et à la satisfaction de nos clients.


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