Nous recherchons, pour notre filiale espagnole, un(e) Responsable Commerciale HORECA - Espagne - CDI - H/F

Mission et principales responsabilités :

Mission

Le/ la responsable commercial HORECA aura pour mission de proposer, mettre en oeuvre et contrôler les stratégies et politiques commerciales et marketing pour la cible client Horeca en cohérence avec le grand dessein et les axes majeurs de la filiale et de l'entreprise.

Assurer l'atteinte annuelle des objectifs de volumes et CA, le développement des ventes et de la profitabilité adaptés à cette cible (B2B, Distribution Horeca).

Principales responsabilités :

  • Animation d'un distributeur national

  • Accompagnement et supervision de la force de vente des distributeurs (recommandations, adaptation de l'organisation, contrôle de son fonctionnement, animation des conventions des ventes, formation collaborateurs...)
  • Définition des Plans d'Actions Commerciaux avec le distributeur pour atteindre les objectifs.
  • Définition et exécution des actions de Marketing Opérationnelles.
  • Exécution de la politique commerciale (politique tarifaire et conditions commerciales).
  • Proposition d'allocations et gestion des moyens et ressources marketing et commerciaux (volumes, budgets PP & commerciaux) pour atteindre les objectifs de pénétration secteurs/réseaux, de volumes et de rentabilité.
  • Participation à l'élaboration de la stratégie (digitale + événementielle) de l'entreprise.
  • Élaboration du Budget en s'appuyant sur les analyses internes et externes.
  • Développement et préservation de l'ensemble du patrimoine des marques de Valrhona Selection (intensif support sur la marque Republica Del Cacao).
  • Coordination des activités de veille (concurrentielle, produits, réglementation...) en Espagne.
  • Création et développement d'une cellule KA Horeca Espagne
  • Profil :

    Bac + 5 : management commerce international ou Marketing via IAE, Ecole de commerce, ...

    Expérience Commerciale avec un périmètre international et/ou sur la zone concernée de 3 ans minimum

    Vous avez une vision transversale avec une appétence pour la coordination de projets, vous savez motiver les équipes et passer clairement vos messages. La gestion de distributeurs, la vente et la négociation vous passionnent.

    Espagnol - Français courant, anglais courant (niveau B2) est un plus

    Autres informations :

    Lieu de localisation du poste : Barcelone

    Type de contrat (et durée le cas échéant) : CDI

    Service : Commercial

    Statut : Cadre

    Date de prise de poste : Au plus tard le 1er septembre 2022

    Date limite pour les candidatures en interne : le5 juillet 2022

    Type de contrat : CDI

    Poste à pourvoir le : 05/09/2022


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