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Stelia Aerospace Toulouse

Avec un chiffre d'affaires de 2,2 milliards d'euros en 2017 et 6 900 employés dans le monde, l'entreprise accompagne les grands noms de l'aéronautique dans les domaines aérostructures, sièges pilotes et fauteuils passagers des classes Affaires et 1ère classe.

L'entreprise est présente en France à Toulouse, Siège Social et Bureau d'Etudes, Méaulte, Mérignac, Rochefort, Saint-Nazaire. Notre société s'appuie également sur le savoir-faire de ses filiales à l'international : au Canada, au Maroc, en Tunisie, et en Aquitaine à Salaunes. L'entreprise allie exigence, qualité et performance, pour la satisfaction de ses Clients.

L'entreprise s'engage en faveur d'une réelle Politique de Diversité au travers de ses actions Ressources Humaines et notamment en matière de recrutement et d'insertion. Nous encourageons toutes les candidatures indépendamment du genre, de l'orientation sexuelle, de la situation de handicap, de l'âge et de la culture.

DESCRIPTION OF THE JOB

Un poste de Responsable commercial (h/f) vient de s'ouvrir au sein de STELIA Aerospace à Toulouse.

Au sein de l'équipe « Key Account Airbus», Direction « Business & Strategy », vous aurez la responsabilité de la relation commerciale avec AIRBUS pour un portefeuille produits & contrats majeur.

Votre responsabilité principale, en tant que responsable commercial, sera d'assurer et de développer la bonne relation client en lien avec le portefeuille produits qui vous sera confié et dans le cadre d'activités et contrats existants.

Des déplacements sont à prévoir, en France et à l'étranger.

TASKS & ACCOUNTABILITIES

Vos missions principales sont :

  • Manager la relation commerciale avec AIRBUS sur votre portefeuille produit
  • Assurer la gestion commerciale et contractuelle des activités pour ce portefeuille
  • Construire et négocier les propositions commerciales liées à votre portefeuille, principalement des demandes de développement de modifications, demandes d'activités additionnelles ou claims: de la préparation des dossiers internes avec coordination de l'équipe multi-métiers, organisation des revues d'offres,... jusqu'à la conclusion de la négociation avec AIRBUS.
  • Conduire les négociations contractuelles avec le support de l'équipe Contract Management.
  • Contribuer au pilotage économique du portefeuille (CA, EBIT, Cash) par un reporting sur l'ensemble des offres de votre portefeuille.
  • En interface avec l'équipe Administration Des Ventes, vous suivez les jalons de facturation et supportez les résolutions de situations d'impayés.

Ce poste exige une connaissance des risques potentiels de non-conformité. Le/la titulaire s'engage à agir avec intégrité, fondement du succès, de la réputation et de la croissance durable de la Société.

REQUIRED SKILLS

  • Nous recherchons une personne avec un diplôme BAC+5 en commerce ou école d'ingénieur.
  • Vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience en commerce/vente, ou de postes similaires dans l'industrie aéronautique.
  • Vous êtes rigoureux et autonome, avec un sens du service client et une capacité à travailler en équipe.

Compétences Métier :

  • Bon relationnel client
  • Sens de la Négociation
  • Gestion de projet
  • Connaissance des Contrats
  • Connaissances Finance
  • Expérience dans l'aéronautique

QUALITÉS RELATIONNELLES :

  • Bon relationnel, engagement, autonomie, esprit d'équipe, écoute
  • Compétences informatiques : Microsoft Office
  • Compétences linguistiques : Français : Négociation + Anglais : Avancé

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