Responsable commercial et développement (H/F)

Country: FR

Field: Commercial, tendering & marketing

Location: Paris, FR

Type of Contract: Permanent

About SYSTRA

The global leader in public transport infrastructure, SYSTRA has specialised in the mass transit and rail market since 1957. The main shareholders of SYSTRA are SNCF and RATP. Its ambition is to serve emerging needs for collective and sustainable mobility throughout the world. With a presence in 80 countries, SYSTRA manages over 3,000 projects for high-speed systems, traditional rail lines, metros and tramways throughout the world.

Understand better who we are by visiting www.systra.com.

CONTEXTE

Il est rattaché à la Direction Ferroviaire France.

Il est placé sous la responsabilité directe du directeur commercial et développe le business de DFF SYSTRA dans le cadre de la stratégie commercial de la Région France.

MISSIONS

Stratégie commerciale et PMT

  • Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale
  • Contribuer à la rédaction du PMT de la Direction Ferroviaire France
  • Proposer les segments innovants

Développement / amont

  • Développer la prise de commande sur le réseau SNCF
  • Développer les produits et axes stratégiques sur le segment d'activité de la Direction Ferroviaire France
  • Analyser et comprendre les attentes des clients en termes d'objectifs et de résultats pour les prospects ciblés
  • Participer à la veille et à la prospection commerciale en France, en contribuant à tenir notamment à jour la base de données projets, clients, partenaires, concurrents, sous-traitants et prestataires
  • Maintenir et développer la relation clients, prescripteurs, décideurs et partenaires
  • Proposer des solutions nouvelles aux clients, anticiper les usages et leurs besoins

Réponse aux offres

  • Définir les points discriminants et différentiant de certaines offres et le formaliser dans une synthèse de l'offre.
  • Proposer et définir la stratégie générale de réponse, la stratégie de prix et la stratégie partenariale sur certaines offres : évaluer les chances de succès et les budgets des clients en adaptant l'approche commerciale, évaluer les risques liés aux offres

Capitalisation et communication

  • Partage l'information avec le Directeur commercial et les responsables régionaux
  • Capitaliser l'action commerciale, notamment les offres avec les équipes des entités contributrices sur BVIEW
  • Fournir un retour d'information sur l'action commerciale et enquêter sur les raison des échecs et succès commerciaux
  • Contribuer à l'image et à la notoriété de SYSTRA en tant que représentant de l'entreprise (salon, congrès, ...)

PROFIL

Diplômé du d'école d'ingénieur ou de commerce vous justifier d'une expérience dans le domaine du ferroviaire.

COMPÉTENCES REQUISES:

  • Sens de l'innovation / créativité
  • Réseaux professionnels
  • Sens relationnel
  • Orientation client
  • Sens stratégique
  • Capacité à convaincre
  • Expérience souhaitée du management de projet d'infrastructure
  • Connaissances juridique et contractuelle des affaires (MOP)

Systra is an equal opportunities company; this position is open to all applicants.



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