Le(La) Responsable Commercial(e) Régional(e) est en charge du développement des ventes sur la zone Afrique de l'Ouest Francophone.

MISSIONS PRINCIPALES

  • Construire, déployer et animer un plan commercial agressif sur la région
  • Identifier, structurer, et animer un réseau de partenaires locaux constitué d'acteurs clé de l'éclairage solaire, incluant :
  • Les autorités locales (influence, prescription, détection de projets d'infrastructures publiques...)
  • Les développeurs (promotion, spécification...)
  • Les installateurs, consultants, conseillers techniques, distributeurs, actifs sur la région, locaux et internationaux (prescription, formations, partenariats...)
  • Tous autres acteurs de l'écosystème de l'éclairage solaire.
  • Piloter les opportunités commerciales pour prendre des commandes et assurer la satisfaction client. Ceci inclut :
  • Détecter et qualifier des opportunités de ventes, avec une priorité sur les grands projets; comprendre les circuits de décision, et influencer les acteurs
  • Définir la stratégie de réponse par projet pour optimiser les chances de succès de Sunna Design (partenaires, offres, modèles d'exécution, etc.)
  • Créer les offres commerciales répondant aux besoins des clients, avec le support des Ingénieurs Avant-Ventes
  • Négocier les contrats et gagner les commandes
  • Assurer la satisfaction client durant et après l'exécution des projets.
  • Développer un réseau d'apporteurs d'affaires et revendeurs sur la région
  • Comprendre les attentes et tendances des marché locaux, et alimenter les équipes Marketing et R&D de ces informations, pour contribuer au plan de développement d'offres, et au développement de solutions spécifiques le cas échéant
  • Promouvoir Sunna Design dans la région auprès des parties prenantes.

PROFIL

Indicateurs de Performance

  • Performance Commerciale (Prises de commandes, CA, marge)
  • Portefeuille client et taux de conversion
  • Part de marché.

Niveau de qualification

  • Diplôme requis : niveau bac +5 formation commerciale :
  • École supérieure de commerce
  • École d'ingénieurs avec formation commerciale.

Expérience requise : cadre ayant au moins 5 ans d'expérience professionnelle dans une fonction équivalente à l'international.

  • Des expériences directes d'animation de zones et réseaux de partenaires dans les domaines de l'éclairage et/ou de l'énergie seraient un plus.

Les compétences

  • Prospection et négociation commerciale
  • Réseaux dans le domaine de l'éclairage public ou un secteur connexe
  • Expérience de montage de projets, et connaissances techniques
  • Capacité à développer des compétences dans l'éclairage solaire
  • Autonome, orienté résultats
  • Bonnes capacités d'analyse et de synthèse
  • Pratique courante du Français et de l'Anglais


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