MISSIONS

Le Responsable Commercial est responsable de l'atteinte du budget de CA généré par la visite auprès des professionnels de santé et du pilotage des équipes commerciales dans le respect des directives et plans d'actions définis par la Direction.

Les missions sont les suivantes :

  • Réalise les objectifs de vente
    • S'engage à réaliser les objectifs de vente avec les moyens qui lui sont alloués
    • Engage également son équipe pour délivrer les ventes telles que définies dans le budget.
  • Manage l'équipe (3 personnes) :
    • Motiver son équipe en montrant la voie et en transmettant sa propre motivation
    • Développer les compétences et les connaissances de chacun (être garant du plan de formation, etc.), faire progresser jour après jour, établir des plans de progression et des objectifs qualitatifs pour chacun
    • Animer la vie de l'équipe :
    • Fixe les objectifs en adéquation avec le budget à réaliser
    • Motive et coach les membres de son équipe : préparation, brief et débrief les rdv afin de faire progresser chaque commercial
    • Analyse l'activité de chaque membre de son équipe pour mettre en place une stratégie gagnante sur son secteur (création de réseaux d'influence, arbitrage des investissements locaux...)
    • Recruter son équipe
  • Aide à la définition de la politique commerciale
    • Réaliser des recommandations sur l'évolution des circuits de commercialisation si besoin
    • Réaliser et suivre le Ciblage
    • Aider à la Qualification de la base prospects (établissement des critères...)
  • Analyse l´activité
    • Mettre en place les actions nécessaires pour garantir l´atteinte des objectifs de son équipe
    • Suivre les ventes et les actions commerciales
    • Mise en place d'un reporting hebdo / mensuel / trimestriel
  • Fait appliquer la politique commerciale dans le respect des objectifs validés par la direction
    • Présenter et être le relai de la politique commerciale
    • être force de proposition auprès de son équipe
  • Participe, auprès du marketing, à la création des outils de vente
    • Etablissement d'un cahier des charges pour les outils
  • Tisse des relations avec un réseau de KOL régionaux et nationaux, en coordination avec le marketing et le service scientifique
  • Suivi Budgétaire
    • Aide à la réalisation du budget annuel
    • Suivi budgétaire
  • Prend en charge quelques clients, notamment BtoB
  • Missions transverses

PROFIL

  • Diplôme scientifique ou commercial + Expérience de la VM
  • Pour ce poste, nous cherchons un responsable commercial souhaitant s'engager dans la création et le développement d'une activité. Des qualités de leadership, d'excellentes compétences commerciales et des capacités d'analyse 

Rémunération : selon grille de l'entreprise + 50% du pass navigo + tickets restaurant.

Lieu : Paris 16ème, 15 avenue d'Iéna, Metro Iéna



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