Notre client est un opérateur de téléphonie IP qui propose des services de portabilité, SIP trunk Entreprise et communications unifiées aux opérateurs et partenaires revendeurs, en marque blanche. Présent sur le marché depuis plus de 10 ans avec une forte croissance de + 30% sur ces 3 dernières années, elle cherche à recruter un nouveau Responsable Commercial Wholesale.

Attaché au PDG, ses missions seront les suivantes:

VOS RESPONSABILITÉS

Développer l'activité sur le segment Opérateur

  • Développer le portefeuille client existant en assurant le renouvellement des offres Trunk SIP et identifier des opportunités d'upsell
  • Définir et mettre en place un plan de prospection pour pénétrer de nouveaux comptes
  • Gérer tout le cycle commercial depuis la phase d'avant-vente jusqu'à la contractualisation, en s'appuyant sur les équipes marketing et opérations

Développer l'activité MVNO en marque blanche (nouvelle offre)

  • Construire le portefeuille client sur les offres MVNOs en identifiant et en animant le réseau de partenaires

VOTRE PROFIL

  • Bac+ 5 ingénieur commercial, télécom ou équivalent
  • Expérience de minimum 5 ans idéalement sur de la vente Wholesale opérateurs
  • Expérimenté sur de la vente télécom en mode indirect
  • Relativement autonome pour organiser son activité commerciale


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