{"id":38994,"date":"2017-06-06T13:40:00","date_gmt":"2017-06-06T17:40:00","guid":{"rendered":"http:\/\/isarta.com\/infos\/?p=38994"},"modified":"2017-06-06T15:56:43","modified_gmt":"2017-06-06T19:56:43","slug":"augmentez-vos-ventes-sans-mettre-plus-dheures","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/augmentez-vos-ventes-sans-mettre-plus-dheures\/","title":{"rendered":"Augmentez vos ventes sans mettre plus d\u2019heures"},"content":{"rendered":"<p class=\"p1\"><span class=\"s1\" style=\"font-size: 20px; color: #000080;\">D\u2019une ann\u00e9e \u00e0 l\u2019autre, les entreprises demandent aux vendeurs d\u2019augmenter leurs ventes, et ce, m\u00eame si l\u2019ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente a connu des chiffres exceptionnels. \u00c9videmment, la plupart des repr\u00e9sentants se questionnent \u00e0 savoir comment r\u00e9ussir un tel exploit.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-43865 \" src=\"http:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Fotolia_150846364_S.jpg\" width=\"605\" height=\"404\" srcset=\"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Fotolia_150846364_S.jpg 848w, https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Fotolia_150846364_S-300x200.jpg 300w, https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Fotolia_150846364_S-768x513.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 605px) 100vw, 605px\" \/><\/p>\n<p class=\"p1\"><span style=\"font-size: 12px; color: #808080;\">6 juin 2017<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Comment faire pour<strong> augmenter<\/strong> vos ventes de 5, 10 ou m\u00eame 20\u00a0% quand vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 au <strong>maximum<\/strong> de vos capacit\u00e9s et que vous d\u00e9sirez garder une vie<strong> \u00e9quilibr\u00e9e,<\/strong> c\u2019est-\u00e0-dire sans devenir un \u00abworkaholic\u00bb? La seule fa\u00e7on de r\u00e9ussir est soit d\u2019avoir plus de <strong>projets<\/strong> avec vos clients actuels, soit de trouver <strong>plus<\/strong> de clients. Mais, pour ce faire, vous devez avoir plus de<strong> temps.<\/strong> Alors, analysons votre <strong>emploi du temps<\/strong> durant une semaine typique.<\/span><\/p>\n<h2 class=\"p1\"><span style=\"color: #000080;\"><strong><span style=\"font-size: 24px;\">La liste<\/span><\/strong><\/span><\/h2>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Prenez du recul et <strong>\u00e9crivez<\/strong> ce que vous faites dans une semaine et le nombre d\u2019<strong>heures<\/strong> associ\u00e9es \u00e0 chacune de vos t\u00e2ches. Si vous mettez de c\u00f4t\u00e9 le temps o\u00f9 vous <strong>\u00e9changez<\/strong> avec vos clients actuels et potentiels pour faire progresser une vente, combien d\u2019heures passez-vous \u00e0:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li class=\"p3\"><span class=\"s1\">r\u00e9pondre \u00e0 des <strong>demandes<\/strong> du client alors qu\u2019elles devraient \u00eatre prises en charge par le d\u00e9partement du service \u00e0 la client\u00e8le ou un autre d\u00e9partement?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li class=\"p3\"><span class=\"s1\">g\u00e9rer des <strong>plaintes<\/strong> mineures des clients?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li class=\"p3\">vous<strong> d\u00e9placer<\/strong> d\u2019un client \u00e0 l\u2019autre?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li class=\"p3\"><span class=\"s1\">effectuer des<strong> t\u00e2ches administratives<\/strong>?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li class=\"p3\">d\u00e9velopper des <strong>solutions<\/strong> sur mesure?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li class=\"p3\">etc.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"color: #000080;\"><strong><span style=\"font-size: 24px;\">La d\u00e9cision<\/span><\/strong><\/span><\/h2>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Vous me r\u00e9pondrez que vous n\u2019avez pas le <strong>choix<\/strong> de faire tout ceci sinon rien ne va avancer. Vous avez raison, mais probablement juste en partie, car <strong>devez-vous<\/strong> vraiment vous occuper de toutes les requ\u00eates relatives au service \u00e0 la client\u00e8le? Est-ce parce que vous n\u2019\u00eates pas capable de <strong>d\u00e9l\u00e9guer,<\/strong> que vous ne faites pas confiance \u00e0 votre \u00e9quipe ou que vous \u00eates incapable de travailler en \u00e9quipe?<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Pour r\u00e9aliser vos<strong> objectifs<\/strong> de vente, il vous faudra trouver un moyen pour que les gens de votre <strong>\u00e9quipe<\/strong> d\u00e9sirent votre succ\u00e8s et vous aident \u00e0 disposer de plus de temps en face d\u2019un client pour <strong>d\u00e9velopper<\/strong> de nouveaux projets avec lui.<\/span><\/p>\n<h2 class=\"p1\"><span style=\"color: #000080;\"><strong><span style=\"font-size: 24px;\">Le d\u00e9veloppement des affaires<\/span><\/strong><\/span><\/h2>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Selon diff\u00e9rentes \u00e9tudes, la majorit\u00e9 des vendeurs passent en moyenne de 5 \u00e0 10\u00a0heures par semaine en mode <strong>\u00abd\u00e9veloppement de nouvelles affaires\u00bb,<\/strong> c\u2019est-\u00e0-dire \u00e0 <strong>discuter<\/strong> avec un client actuel ou potentiel, que ce soit face \u00e0 face avec lui, par t\u00e9l\u00e9phone ou par courriel.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Si vous travaillez 40\u00a0heures par semaine et que vous souhaitez <strong>doubler<\/strong> vos ventes, la solution n\u2019est pas de faire deux fois plus d\u2019heures au bureau, mais de doubler les heures o\u00f9 vous \u00eates en<strong> communication<\/strong> avec vos clients actuels ou potentiels que ce soit en faisant de la <strong>prospection<\/strong> ou en faisant \u00e9voluer un nouveau <strong>projet,<\/strong> donc faire de 5 \u00e0 10\u00a0heures de plus par semaine en d\u00e9veloppement des affaires.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Pour conserver une semaine de travail <strong>normale,<\/strong> il est essentiel de lib\u00e9rer du temps. Pour cela, il faudra <strong>d\u00e9l\u00e9guer<\/strong> davantage aux personnes responsables toutes les questions relatives au service \u00e0 la client\u00e8le, \u00e0 l\u2019\u00e9laboration des solutions de produits, etc. Avant d\u2019ex\u00e9cuter une t\u00e2che autre, demandez-vous si quelqu\u2019un de l\u2019organisation peut l\u2019effectuer <strong>\u00e0 votre place.<\/strong> Tout le monde se croit<strong> indispensable,<\/strong> mais la v\u00e9rit\u00e9 c\u2019est que plusieurs choses peuvent \u00eatre faites par d\u2019autres; le <strong>d\u00e9veloppement des affaires,<\/strong> lui, ne peut \u00eatre r\u00e9alis\u00e9 que par vous.<\/span><\/p>\n<h2 class=\"p1\"><span style=\"color: #000080;\"><strong><span style=\"font-size: 24px;\">Passer \u00e0 l&rsquo;action<\/span><\/strong><\/span><\/h2>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Je ne compte plus le nombre de fois o\u00f9 j\u2019ai entendu des vendeurs se plaindre qu\u2019ils n\u2019ont pas le <strong>temps<\/strong> de faire du d\u00e9veloppement des affaires, mais lorsque la direction investit dans des<strong> ressources humaines<\/strong> pour leur en lib\u00e9rer, le plus souvent, ils ne d\u00e9veloppent pas davantage, car ils ne veulent pas sortir de leur <strong>zone de confort.<\/strong> Et finalement, cette ressource suppl\u00e9mentaire devient une <strong>d\u00e9pense<\/strong> additionnelle pour l\u2019entreprise sans que les ventes augmentent. <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Pour la plupart des vendeurs, le d\u00e9veloppement des affaires avec leurs clients actuels ou pour trouver de nouveaux clients est le<strong> dernier<\/strong> \u00e9l\u00e9ment sur leur <strong>liste<\/strong> de t\u00e2ches. Prenez la d\u00e9cision, maintenant, d\u2019en faire votre<strong> priorit\u00e9<\/strong> et vous trouverez certainement le moyen de d\u00e9l\u00e9guer les autres t\u00e2ches que vous faites et qui apportent peu ou pas de <strong>valeur<\/strong> au client ou \u00e0 votre employeur. En proc\u00e9dant ainsi, il vous sera beaucoup plus facile de r\u00e9aliser et m\u00eame <strong>d\u00e9passer<\/strong> les <strong>objectifs<\/strong> de vente qui vous sont donn\u00e9s. <\/span><\/p>\n<p class=\"p3\">\n<div class=\"brdr2\"><\/div>\n<p class=\"p3\"><em><span style=\"font-size: 14px; color: #000080;\">Abonnez-vous aux chroniques de Jean-Pierre, et recevez gratuitement, par courriel mensuel, la chronique <strong>LE C\u0152UR AUX VENTES.<\/strong> Elle contient des conseils judicieux sur le marketing, la vente, la commercialisation, la motivation, la communication verbale et non verbale, la prise de parole en public et la croissance personnelle.<\/span><span style=\"font-size: 14px; color: #000080;\">\u00a0<\/span><span style=\"font-size: 14px;\"><span style=\"color: #000080;\">Inscrivez-vous gratuitement<\/span><\/span> <span style=\"font-size: 14px;\"><span style=\"color: #000080;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000080; text-decoration: underline;\" href=\"http:\/\/jeanpierrelauzier.com\/inscription-a-la-chronique\" target=\"_blank\">ici<\/a><\/span>.<\/span><\/span><\/em><\/p>\n<p class=\"p3\">\n<div class=\"brdr2\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>D\u2019une ann\u00e9e \u00e0 l\u2019autre, les entreprises demandent aux vendeurs d\u2019augmenter leurs ventes, et ce, m\u00eame si l\u2019ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente a connu des chiffres exceptionnels. \u00c9videmment, la plupart des repr\u00e9sentants se questionnent \u00e0 savoir comment r\u00e9ussir un tel exploit.<\/p>\n","protected":false},"author":59,"featured_media":43865,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[3],"tags":[215,343],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/38994"}],"collection":[{"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/users\/59"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=38994"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/38994\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/media\/43865"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=38994"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=38994"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=38994"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}