{"id":39004,"date":"2017-01-26T15:00:43","date_gmt":"2017-01-26T20:00:43","guid":{"rendered":"http:\/\/isarta.com\/infos\/?p=39004"},"modified":"2017-01-27T21:09:08","modified_gmt":"2017-01-28T02:09:08","slug":"ajustez-votre-niveau-denergie-a-votre-client","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/ajustez-votre-niveau-denergie-a-votre-client\/","title":{"rendered":"Ajustez votre niveau d’\u00e9nergie \u00e0 votre client!"},"content":{"rendered":"

Dans un contexte de vente, la connexion avec le client s’av\u00e8re essentielle pour conclure une transaction gagnante.<\/span><\/p>\n

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26 janvier 2017<\/span><\/p>\n

Vous souvenez-vous d\u2019une situation lors de laquelle vous avez rencontr\u00e9 une personne pour la premi\u00e8re fois, et o\u00f9, d\u00e8s le d\u00e9part, il n\u2019y avait aucune connexion<\/strong> entre vous deux? Probablement que oui, car cela arrive \u00e0 tout le monde. Mais le contraire est aussi vrai, c\u2019est-\u00e0-dire qu\u2019il arrive qu\u2019avec certaines personnes, on connecte imm\u00e9diatement sans m\u00eame qu\u2019il n\u2019y ait \u00e9change de paroles.<\/span><\/p>\n

Les affinit\u00e9s naturelles<\/span><\/strong><\/h2>\n

Pourquoi est-ce ainsi? Parce que la connexion avec une personne d\u00e9pend de vos similitudes<\/strong> en mati\u00e8re de profil de personnalit\u00e9,<\/strong> de niveau d\u2019\u00e9nergie,<\/strong> d\u2019\u00e9tat d\u2019esprit,<\/strong> de vibrations,<\/strong> etc. Plus vous ressemblez \u00e0 votre interlocuteur, plus la connexion s\u2019\u00e9tablira facilement entre vous.<\/span><\/p>\n

\u00c9tant donn\u00e9 qu\u2019il est dans la nature humaine de juger<\/strong> rapidement les gens qu\u2019on rencontre pour \u00e9valuer s\u2019ils nous sont favorables ou non,<\/strong> il est important que vous puissiez cr\u00e9er<\/strong> rapidement un contact<\/strong> avec votre interlocuteur. Dans un contexte de vente,<\/strong> cette connexion<\/strong> est essentielle<\/strong> pour \u00e9tablir un climat de confiance<\/strong> et pour qu\u2019il y ait une transaction gagnante<\/strong> pour les deux parties.<\/span><\/p>\n

Les ajustements<\/span><\/strong><\/h2>\n

Alors, comment faire pour \u00e9tablir cette connexion<\/strong> avec tous vos clients<\/strong> potentiels? Vous devez, d\u00e8s les premi\u00e8res secondes, ajuster votre niveau d\u2019\u00e9nergie<\/strong> et de vibration<\/strong> \u00e0 ceux de votre interlocuteur, c\u2019est-\u00e0-dire \u00eatre \u00e0 l\u2019\u00e9coute<\/strong> de ses paroles, \u00eatre sensible<\/strong> \u00e0 l\u2019intensit\u00e9 de sa voix, \u00e0 son niveau de vocabulaire,<\/strong> \u00e0 son d\u00e9bit<\/strong> de langage, \u00e0 ses gestes,<\/strong> etc.<\/span><\/p>\n

Est-ce que votre client est une personne stress\u00e9e<\/strong> qui g\u00e8re 25 probl\u00e8mes \u00e0 la fois, donc tr\u00e8s pr\u00e9occup\u00e9e, ou plut\u00f4t une personne super relaxe<\/strong> qui semble \u00eatre en contr\u00f4le de la situation? Vous ne pouvez pas vous comporter de la m\u00eame fa\u00e7on avec ces deux types de personnalit\u00e9s<\/strong>! <\/span><\/p>\n

C\u2019est \u00e0 VOUS<\/strong> de vous ajuster.<\/strong> Si vous d\u00e9barquez dans son bureau avec l\u2019attitude relaxe de quelqu\u2019un qui arrive de la plage alors que votre interlocuteur a une journ\u00e9e excessivement occup\u00e9e, exigeante et stressante, il y a de fortes chances pour qu\u2019il tente de trouver une raison pour couper court \u00e0 votre rencontre. Il vous sera possiblement\u00a0<\/span>difficile<\/strong> d\u2019obtenir un autre rendez-vous,<\/strong> surtout s\u2019il s\u2019agit d\u2019un client potentiel que vous rencontrez pour la premi\u00e8re fois.<\/span><\/p>\n

Le contraire est \u00e9galement vrai. Il se peut que vous soyez une personne stress\u00e9e ou que vous ayez eu une journ\u00e9e \u00e9tourdissante alors que votre client est plut\u00f4t du genre d\u00e9contract\u00e9. Encore l\u00e0, c\u2019est \u00e0 vous d\u2019ajuster<\/strong> votre niveau d\u2019\u00e9nergie<\/strong> au sien tout en restant vous-m\u00eame.<\/strong><\/span><\/p>\n

La connexion<\/span><\/strong><\/h2>\n

Si vous repr\u00e9sentez une entreprise<\/strong> qui a une bonne r\u00e9putation<\/strong> aux yeux de votre client potentiel et que ce dernier a d\u00e9j\u00e0 une grande confiance en elle, il est fort possible que, m\u00eame si vous ne connectez pas, il choisisse de faire affaire avec vous. Par contre, si la r\u00e9putation de votre entreprise ne vous pr\u00e9c\u00e8de pas, vous devez assur\u00e9ment cr\u00e9er un contact<\/strong> avec votre client potentiel afin qu\u2019une transaction<\/strong> soit possible.<\/strong><\/span><\/p>\n

\u00c9tablir une connexion<\/strong> avec votre client est la premi\u00e8re condition pour qu\u2019il y ait possibilit\u00e9 de transaction;<\/strong> alors, soyez \u00e0 son \u00e9coute<\/strong> et ajustez<\/strong> votre niveau d\u2019\u00e9nergie<\/strong> au sien d\u00e8s les premi\u00e8res secondes<\/strong> de la rencontre de mani\u00e8re \u00e0 \u00e9tablir un climat de confiance<\/strong> propice \u00e0 la discussion et \u00e0 un cheminement favorable pour tous.<\/span><\/p>\n

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