{"id":40609,"date":"2017-02-21T13:55:59","date_gmt":"2017-02-21T18:55:59","guid":{"rendered":"http:\/\/isarta.com\/infos\/?p=40609"},"modified":"2017-03-08T14:36:54","modified_gmt":"2017-03-08T19:36:54","slug":"maitrisez-vous-les-4-outils-de-marketing-web-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/maitrisez-vous-les-4-outils-de-marketing-web-b2b\/","title":{"rendered":"Ma\u00eetrisez-vous les 4 outils de marketing Web B2B?"},"content":{"rendered":"

Vendre un produit ou un service \u00e0 une entreprise est un d\u00e9fi bien diff\u00e9rent de celui de s\u2019adresser \u00e0 un consommateur unique. Voyons si vous connaissez et ma\u00eetrisez les 4 outils du marketing Web B2B.<\/span><\/p>\n

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21 f\u00e9vrier 2017<\/span><\/p>\n

Mais d\u2019abord, en quoi une campagne de marketing ciblant les entreprises (d\u00e9sign\u00e9e business to business<\/em> ou B2B<\/strong>) est-elle diff\u00e9rente d\u2019une campagne s\u2019adressant aux consommateurs (business to consumer<\/em> ou B2C<\/strong>)?<\/p>\n

En B2C,<\/strong> la personne \u00e0 qui tu parles, c\u2019est la personne qui ach\u00e8te,<\/strong> dit Alain Th\u00e9riault, associ\u00e9 chez Exo B2B. Le consommateur a le pouvoir de prendre la d\u00e9cision l\u00e0, maintenant. En B2B,<\/strong> le d\u00e9fi est de faire avancer<\/strong> le dossier.\u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n

C\u2019est que, en entreprise, la d\u00e9cision d\u2019acheter repose entre plusieurs<\/strong> mains:<\/p>\n

Il y a l\u2019utilisateur qui doit aimer la solution, l\u2019ing\u00e9nieur qui regarde les sp\u00e9cifications\u00a0techniques, le pr\u00e9sident qui donne le feu vert et la finance qui alloue le budget\u2026\u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Beaucoup de monde \u00e0 convaincre,<\/strong> donc. Et beaucoup d\u2019informations<\/strong> \u00e0 communiquer d\u2019une mani\u00e8re ou d\u2019une autre:<\/p>\n

Les \u00e9tudes sur la vente B2B d\u00e9montrent que les gens font de 60 \u00e0 85\u00a0% du chemin seul,<\/strong> avant m\u00eame de parler \u00e0 un repr\u00e9sentant\u00bb, souligne Alain Th\u00e9riault.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Voici 4 outils<\/strong> Web<\/strong> pour faire progresser une solution vers une vente ferme.<\/p>\n

1 \u2013 Le webinaire<\/strong><\/span><\/h2>\n

Contraction des mots \u00abWeb\u00bb et \u00abs\u00e9minaire\u00bb, le webinaire a la caract\u00e9ristique principale de se tenir en direct<\/strong>: des participants s\u2019y inscrivent, y assistent et en profitent pour poser leurs questions.<\/p>\n

Utile pour pr\u00e9senter<\/strong> un produit, le webinaire peut \u00e9galement soutenir le service apr\u00e8s-vente,<\/strong> dit Alain Th\u00e9riault:<\/p>\n

On met sur pied un s\u00e9minaire du genre Introduction \u00e0\u2026<\/em>\u00a0ou Comment se servir de<\/em>\u2026 tel bidule sur la machine que tu viens d\u2019acheter.\u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n

2- Le livre blanc<\/strong><\/span><\/h2>\n

Moins sexy<\/em> que le webinaire, le livre blanc n\u2019en demeure pas moins l\u2019outil id\u00e9al pour approfondir des questions techniques.<\/strong><\/p>\n

Il y a habituellement une recherche ou une \u00e9tude qui motive la publication d\u2019un livre blanc, explique Alain Th\u00e9riault. C\u2019est plus pouss\u00e9,<\/strong> il doit y avoir des assises scientifiques.\u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Qui s\u2019occupe de r\u00e9diger un tel document?<\/p>\n

Un sp\u00e9cialiste du sujet, id\u00e9alement. Un r\u00e9dacteur marketing peut aussi \u00eatre impliqu\u00e9, pour optimiser le contenu.\u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n

3 \u2013 L\u2019\u00e9tude de cas<\/strong><\/span><\/h2>\n

On ne veut pas le sa\u2019oir\u2026 on veut le \u2018oir!\u00bb disait Yvon Deschamps.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

En ce sens, l\u2019\u00e9tude de cas sert \u00e0 montrer<\/em> comment des entreprises ont implant\u00e9 une solution<\/strong> avec succ\u00e8s.<\/p>\n

Le moment o\u00f9 l\u2019\u00e9tude de cas est la plus t\u00e9l\u00e9charg\u00e9e,<\/strong> dit Alain Th\u00e9riault, c\u2019est quand l\u2019entreprise est sur le point d\u2019acheter.<\/strong> Elle aime la solution, elle est convaincue. Maintenant, elle veut voir comment \u00e7a s\u2019est pass\u00e9 ailleurs, dans une autre entreprise.\u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n

4 \u2013 Le blogue<\/span> <\/strong><\/span><\/h2>\n

Le blogue est l\u2019occasion de se positionner comme la r\u00e9f\u00e9rence<\/strong> de son domaine, en publiant des articles mettant de l\u2019avant son expertise.<\/p>\n

Tous les contenus doivent se r\u00e9pondre, lance Alain Th\u00e9riault. Par exemple, le webinaire peut \u00eatre suivi d\u2019une s\u00e9rie de 10 articles approfondissant chaque point du s\u00e9minaire.\u00a0On en profite alors pour diriger les gens vers notre webinaire!\u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n

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Les formations reli\u00e9es au sujet<\/span><\/strong><\/span><\/h2>\n

Les secrets du marketing d\u2019influenceurs des m\u00e9dias sociaux en 5 \u00e9tapes<\/a><\/span><\/p>\n

Marketing \u00e9v\u00e9nementiel: Pour s\u2019assurer du succ\u00e8s!<\/a><\/span><\/p>\n

L\u2019image de marque, beaucoup plus qu\u2019un logo<\/a><\/span><\/p>\n

Comment \u00e9tablir une strat\u00e9gie de marketing de contenu efficace<\/a><\/span><\/p>\n

Marketing relationnel: pour la fid\u00e9lisation d\u2019un client volatil<\/a><\/span><\/p>\n

Techniques de vente: l\u2019approche client<\/a><\/span><\/p>\n

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