{"id":43513,"date":"2017-05-17T09:40:54","date_gmt":"2017-05-17T13:40:54","guid":{"rendered":"http:\/\/isarta.com\/infos\/?p=43513"},"modified":"2017-05-17T11:39:45","modified_gmt":"2017-05-17T15:39:45","slug":"1642-sodas-david-contre-goliath","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/1642-sodas-david-contre-goliath\/","title":{"rendered":"1642 Sodas: David contre Goliath"},"content":{"rendered":"

Bastien Poulain, le cr\u00e9ateur d’un cola purement montr\u00e9alais, joue dans la cour de Coca-Cola pour mettre ses bouteilles en march\u00e9. Avec 1642 Sodas,<\/a> <\/span>auparavant 1642 Cola, il prend part \u00e0 une lutte quotidienne \u00e0 travers un secteur en apparence satur\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>\n

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16 mai 2017<\/span><\/p>\n

Vendredi le 12\u00a0mai dernier, l’Association des professionnels de la communication et du marketing (APCM)<\/a><\/span> conviait ses membres \u00e0 un D\u00e9jeuner Strat\u00e9gie<\/strong> pour entendre la petite histoire d’une grande boisson gazeuse.<\/p>\n

Le flash\u00a0<\/span><\/strong><\/span><\/h2>\n

Comment en arrive-t-on \u00e0 vouloir vendre un cola en Am\u00e9rique,<\/strong> la m\u00e8re patrie du produit,\u00a0<\/em>o\u00f9 r\u00e8gnent des g\u00e9ants<\/strong>?<\/p>\n

Nous sommes en mars 2013. Bastien Poulain,<\/strong> un Breton qui habite la m\u00e9tropole depuis 5\u00a0ans, savoure la traditionnelle poutine.<\/strong> Alors qu’on lui sert une boisson gazeuse<\/strong> am\u00e9ricaine pour accompagner son plat, na\u00eet une id\u00e9e.<\/strong> Pourquoi ne pas cr\u00e9er un cola local<\/strong>? N’ayant pas froid aux yeux, le Qu\u00e9b\u00e9cois d’adoption se lance dans le projet.<\/strong><\/p>\n

Occupant deux emplois dans le monde h\u00f4telier,<\/strong> le trentenaire profite alors d’un salaire confortable. Il conserve cette source de revenus jusqu’en 2014. Bastien jongle alors simultan\u00e9ment avec tous les al\u00e9as<\/strong> administratifs et financiers de la r\u00e9alit\u00e9 entrepreneuriale,<\/strong> pour r\u00e9aliser son r\u00eave de produire un soda d’ici,<\/strong> haut de gamme et additionn\u00e9 de sucres naturels (sucre de canne, miel du Qu\u00e9bec et sirop d’\u00e9rable).<\/p>\n

Les Dragons<\/span><\/strong><\/span><\/h2>\n

Arrive octobre\u00a02015. L’entrepreneur passe le casting<\/em> pour participer \u00e0 l’\u00e9mission Dans l’oeil du dragon.<\/em><\/strong> Une v\u00e9ritable opportunit\u00e9! Toutefois, un probl\u00e8me majeur le guette: il n’a pas de bouteilles en stock,<\/strong> que des \u00e9chantillons. Le tournage doit avoir lieu au d\u00e9but mars. Il convainc<\/strong> les producteurs de le choisir tout de m\u00eame.<\/p>\n

En affaires, il faut provoquer des opportunit\u00e9s<\/strong> avec culot et audace\u00bb, affirme-t-il.<\/em><\/span><\/p><\/blockquote>\n

Il r\u00e9ussit \u00e0 mettre la main sur sa premi\u00e8re production<\/strong> au cours du mois de janvier, ce qui lui laisse six semaines pour r\u00e9aliser des transactions avant le tournage. Durant cette p\u00e9riode, M. Poulain trouve 72\u00a0points de vente<\/strong> et \u00e9coule toutes ses boissons gazeuses.
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On a mis Montr\u00e9al<\/strong> en bouteille\u00bb, clamait fi\u00e8rement le conf\u00e9rencier.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Cette r\u00e9alisation lui donne alors une cr\u00e9dibilit\u00e9<\/strong> aupr\u00e8s des Dragons Alexandre Taillefer, Serge Beauchemin, Mitch Garber et Martin-Luc Archambault. Suite \u00e0 l’\u00e9mission, ceux-ci acceptent d’investir 135\u00a0000\u00a0$ pour 30\u00a0%<\/strong> des parts de son entreprise. Cela semble gourmand \u00e0 premi\u00e8re vue. Par contre, pour M. Poulain, cette offre signifie l’obtention d’un impact<\/strong> r\u00e9el sur le march\u00e9. Elle repr\u00e9sente une association avec des mentors<\/strong> renomm\u00e9s et des conseils en or.<\/span><\/p>\n

La lutte<\/span><\/strong><\/span><\/h2>\n

Avec ses bouteilles du nom de 1642,<\/strong> adressant un clin d’oeil \u00e0 la date de fondation de Montr\u00e9al, et des visuels de Paul de Maisonneuve,<\/strong> Jeanne Mance<\/strong> et Jacques-Cartier<\/strong> remis au go\u00fbt du jour avec humour, le jeune homme part \u00e0 la conqu\u00eate de nouveaux commerces.<\/p>\n

Ses amis propri\u00e9taires de bars et de restaurants ne suffisent plus. Il faut d\u00e9nicher d’autres distributeurs<\/strong> et prendre de l’expansion.<\/p>\n

M\u00eame s’il d\u00e9veloppe une relation privil\u00e9gi\u00e9e<\/strong> avec les g\u00e9rants d’\u00e9picerie et attire la sympathie avec son produit \u00abd’icitte\u00bb, comme il aime l’appeler, l’entrepreneur doit affronter des d\u00e9fis<\/strong> consid\u00e9rables.<\/p>\n

Les compagnies comme Pepsi<\/strong> et Coca-Cola<\/strong> occupent presque tous les espaces<\/strong> en \u00e9picerie, elles ont des ententes d’exclusivit\u00e9<\/strong> avec la majorit\u00e9 des restaurants et entreprennent des campagnes de marketing tr\u00e8s agressives.<\/strong><\/p>\n

Un march\u00e9 en d\u00e9croissance<\/span><\/strong><\/span><\/h2>\n

Comme si combattre la comp\u00e9tition<\/strong> f\u00e9roce ne lui suffisait pas, l’homme d’affaires s’attaque \u00e0 un march\u00e9 de 4,4\u00a0milliards de dollars en d\u00e9clin.<\/strong><\/p>\n

Les parts de march\u00e9 pour les 2\u00a0litres et les canettes subissent en ce moment une d\u00e9crue.<\/strong><\/p>\n

Par contre, inversement, le secteur des boissons \u00e9nerg\u00e9tiques et des sodas artisanaux se trouve en l\u00e9g\u00e8re croissance.<\/strong> Les statistiques r\u00e9v\u00e8lent que le soda artisanal<\/strong> g\u00e9n\u00e8re \u00e0 lui seul 80\u00a0millions de dollars.<\/p>\n

Ce ph\u00e9nom\u00e8ne indique une diminution du volume,<\/strong> mais une augmentation de la qualit\u00e9.<\/strong> Ces chiffres donnent raison \u00e0 Bastien de miser sur son produit local et haut de gamme.<\/p>\n

De mon vivant, l’entreprise ne vendra pas de 2\u00a0litres, mais un plaisir unique<\/strong> en petite bouteille. Le produit sera plus cher, peut-\u00eatre, mais \u00e0 saveur locale et meilleur.\u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n

La victoire progressive<\/span><\/strong><\/span><\/h2>\n

Avec tous ses efforts, Bastien Poulain a r\u00e9ussi \u00e0 obtenir une signature dans 120\u00a0bars et restaurants,<\/strong> dont 6000 \u00e0 Montr\u00e9al. Il a aussi gagn\u00e9 plusieurs places dans les magasins et \u00e9piceries, dont trois attitr\u00e9es dans chaque Metro.<\/strong><\/p>\n

De quoi r\u00eave-t-il en 2017<\/strong>? Conqu\u00e9rir le Canada anglais.<\/strong> Il s’affaire actuellement, avec son \u00e9quipe, \u00e0 planifier la transition,<\/strong> adapter le visuel et le langage de sa marque afin de r\u00e9ussir le passage. Faire de 1642 Sodas<\/strong> une banni\u00e8re \u00abtr\u00e8s canadienne\u00bb<\/strong> sans perdre son essence qu\u00e9b\u00e9coise<\/strong> rev\u00eat un challenge ind\u00e9niable.<\/p>\n

On souhaite la meilleure des chances pour la suite \u00e0 cet entrepreneur inspirant!<\/p>\n

En conclusion, voici une vid\u00e9o<\/strong> fra\u00eechement mise en ligne illustrant l’effet 1642 Sodas<\/strong>!<\/p>\n