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24 avril 2018<\/span><\/p>\n En g\u00e9n\u00e9ral, vous faites ce que vous avez l’habitude de faire… mais pas n\u00e9cessairement ce que vous devez faire. Conseils pour apprendre \u00e0 changer les choses.<\/span><\/p>\n Dans votre travail, est-ce que toutes les t\u00e2ches que vous accomplissez dans votre journ\u00e9e sont utiles, efficaces et performantes, c\u2019est-\u00e0-dire est-ce que les actions que vous accomplissez sont les meilleures et sont-elles ex\u00e9cut\u00e9es de la meilleure mani\u00e8re pour que vous puissiez atteindre vos objectifs et ceux de votre entreprise ?<\/p>\n Vous r\u00e9pondrez probablement \u00aboui\u00bb, et ce, avec conviction. Mais, est-ce vraiment le cas? Si vous \u00eates comme la plupart des gens, vous travaillez probablement de la m\u00eame fa\u00e7on depuis longtemps, c\u2019est-\u00e0-dire que vous faites ce que vous avez l\u2019habitude de faire et non pas n\u00e9cessairement ce que vous devez faire.<\/p>\n Lorsque vous faites toujours la m\u00eame chose en y apportant peu ou pas d\u2019am\u00e9lioration, in\u00e9vitablement, votre performance et votre efficacit\u00e9 d\u00e9clinent en vertu du fait que tout change autour de vous, que ce soit les besoins du client, le march\u00e9, la concurrence, etc.<\/p>\n Alors, pour obtenir un haut niveau de rendement sans travailler plus, vous devez abandonner des actions qui n\u2019apportent plus de valeur au client et les changer par de nouvelles actions \u00e0 haute valeur ajout\u00e9e. En fait, vous devez vous remettre en question et vous demander:<\/p>\n Est-ce que je fais vraiment ce que je dois faire pour r\u00e9aliser le plus rapidement et efficacement mes objectifs et ceux de l\u2019entreprise ?\u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n Vous est-il arriv\u00e9 de dire ou avez-vous d\u00e9j\u00e0 entendu des gens que vous c\u00f4toyez mentionner une des phrases suivantes :<\/p>\n Quand vous faites face \u00e0 de telles observations, ce que vous devez interpr\u00e9ter de ces propos, c\u2019est ceci : le client, le march\u00e9 et la concurrence ont chang\u00e9, mais vous ne vous \u00eates pas adapt\u00e9 aussi rapidement.<\/p>\n Vos clients, votre employeur, vos partenaires, etc. ne vous en demandent pas plus aujourd\u2019hui qu\u2019il y a quelques ann\u00e9es, mais si vous avez l\u2019impression que c\u2019est ce qui arrive, alors regardez-vous dans le miroir et analysez s\u00e9rieusement ce que vous faites.<\/p>\n Il est plus que probable que vous effectuez toujours la m\u00eame routine et, avec le temps, vous vous \u00e9loignez des exigences du client et de celles de votre employeur. Si vous persistez dans cette voie, vous devrez vous r\u00e9signer \u00e0 travailler plus fort, car vous continuerez \u00e0 poser des actions qui sont de plus en plus inefficaces.<\/p>\n Par contre, si vous d\u00e9sirez mieux travailler et \u00eatre plus performant, non pas en travaillant plus fort, mais en travaillant mieux, vous devez abandonner certaines de vos vieilles habitudes qui sont rendues improductives. Les produits ou les services que vous offrez ont une dur\u00e9e de vie et si vous ou votre organisation investissez peu ou pas pour les am\u00e9liorer et les faire \u00e9voluer, vous devrez accepter l\u2019id\u00e9e que leurs attraits, face aux clients, diminueront un peu plus chaque jour.<\/p>\n C\u2019est la m\u00eame chose dans votre travail, en ce sens que si vous n\u2019avez pas enrichi votre fa\u00e7on de faire, vous deviendrez de moins en moins utile.<\/p>\n Des entreprises comme Apple, le Cirque du Soleil ou Google innovent continuellement et se remettent toujours en question. En agissant ainsi, elles s\u2019assurent d\u2019une continuit\u00e9 et d\u2019un succ\u00e8s \u00e0 long terme. Par contre, il y a d\u2019autres firmes qui continuent de s\u2019accrocher \u00e0 leur vieille recette et se laissent attraper par un confort qui se d\u00e9labre graduellement et qui se traduit, t\u00f4t ou tard, par un inconfort tr\u00e8s d\u00e9sagr\u00e9able.<\/p>\n Pour assurer une croissance appr\u00e9ciable de vos ventes et surtout pour conserver vos clients, de m\u00eame que vos emplois, il est essentiel de vous remettre en question en analysant ce que vous avez l\u2019habitude de faire versus ce que vous devez faire. Voici le plan d\u2019action que je vous propose\u00a0et qui exige une grande objectivit\u00e9.<\/p>\n 1.<\/span> Listez toutes les t\u00e2ches, actions et activit\u00e9s que vous avez effectu\u00e9es durant votre derni\u00e8re journ\u00e9e de travail ou la semaine qui vient de s\u2019\u00e9couler; puis \u00e9valuez chacun des items, par une note situ\u00e9e entre 1 et 10, en fonction de son utilit\u00e9 dans l\u2019atteinte de vos objectifs et ceux de l\u2019entreprise.<\/p>\n 2.<\/span> Faites valider cette liste ainsi que vos notes d\u2019appr\u00e9ciation par votre sup\u00e9rieur ou par une personne de confiance qui conna\u00eet bien votre travail. En consultant votre liste, cette personne doit vous poser les questions suivantes: pourquoi faites-vous cette activit\u00e9 ? Est-elle vraiment utile pour votre organisation ? Qui sont les personnes qui utilisent ce que vous faites ? Sur quoi vous \u00eates-vous bas\u00e9 pour vous accorder une telle note d\u2019appr\u00e9ciation \u00e0 cette activit\u00e9 ? Etc.<\/p>\n 3.<\/span> Ensuite, pr\u00e9parez une autre liste des actions que vous devez faire, et ce, par ordre d\u2019importance en fonction de vos objectifs et de ceux de votre entreprise.<\/p>\n 4.<\/span> \u00c0 nouveau, faites valider cette liste par votre sup\u00e9rieur ou votre coach afin de vous assurer que vous \u00eates sur la bonne voie, en r\u00e9p\u00e9tant l\u2019exercice de vous demander les questions appropri\u00e9es.<\/p>\n 5.<\/span> Ex\u00e9cutez ce qui est inscrit sur cette derni\u00e8re liste et abandonnez les actions qui n\u2019ont plus aucune valeur.<\/p>\n 6.<\/span> Assurez-vous que, chaque semaine, vous am\u00e9liorerez les t\u00e2ches que vous devez faire en les faisant mieux ou en les modifiant par de meilleures actions.<\/p>\n Il est fort possible que des items inscrits sur cette derni\u00e8re liste vous rendent inconfortable ou vous font peur ou, encore, vous rebutent, car ils vous sortent de votre zone de confort. C\u2019est \u00e0 vous de trouver le courage de vous discipliner et de foncer afin de bien accomplir ces actions.<\/p>\n Pour \u00eatre en mesure d\u2019aller chercher de nouveaux clients, pour consolider votre s\u00e9curit\u00e9 d\u2019emploi, pour parvenir \u00e0 atteindre un meilleur chiffre d\u2019affaires et pour assurer la survie \u00e0 long terme de votre entreprise, faites ce que vous devez faire et non pas ce que vous avez l\u2019habitude de faire. Vous deviendrez encore plus performant et vos r\u00e9sultats n\u2019en seront que meilleurs.<\/p>\n Bonne discipline !<\/p>\n \n Abonnez-vous aux chroniques de Jean-Pierre, et recevez gratuitement, par courriel mensuel, la chronique\u00a0LE C\u0152UR AUX VENTES.<\/strong>\u00a0Elle contient des conseils judicieux sur le marketing, la vente, la commercialisation, la motivation, la communication verbale et non verbale, la prise de parole en public et la croissance personnelle.\u00a0Inscrivez-vous gratuitement\u00a0ici<\/span><\/a>.<\/span><\/em><\/span><\/p>\n \n En g\u00e9n\u00e9ral, vous faites ce que vous avez l’habitude de faire… mais pas n\u00e9cessairement ce que vous devez faire. Conseils pour apprendre \u00e0 changer les choses.<\/p>\n","protected":false},"author":59,"featured_media":52604,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[159],"tags":[206,215],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49257"}],"collection":[{"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/users\/59"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=49257"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49257\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/media\/52604"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=49257"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=49257"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=49257"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}La ritournelle<\/strong><\/span><\/h2>\n
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Le d\u00e9sir de changement<\/strong><\/span><\/h2>\n
L’analyse<\/strong><\/span><\/h2>\n
La discipline<\/strong><\/span><\/h2>\n
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