{"id":49267,"date":"2017-11-14T14:40:46","date_gmt":"2017-11-14T19:40:46","guid":{"rendered":"http:\/\/isarta.com\/infos\/?p=49267"},"modified":"2017-11-14T16:53:22","modified_gmt":"2017-11-14T21:53:22","slug":"votre-motivation-vous-mene-t-elle-a-latteinte-de-vos-objectifs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/votre-motivation-vous-mene-t-elle-a-latteinte-de-vos-objectifs\/","title":{"rendered":"Votre motivation vous m\u00e8ne-t-elle \u00e0 l’atteinte de vos objectifs?"},"content":{"rendered":"

Vous sentez-vous motiv\u00e9 au travail? Votre ardeur professionnelle se veut-elle cyclique ou permanente? D’o\u00f9 vient-elle? Que faire pour la retrouver? Toutes les r\u00e9ponses et beaucoup plus dans cet article.<\/span><\/p>\n

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14 novembre 2017<\/span><\/p>\n

\u00cates-vous rempli d\u2019\u00e9nergie<\/strong> ou plut\u00f4t nonchalant, voire malheureux, \u00e0 l’id\u00e9e d’entrer travailler le lundi matin? Lorsque vous devez poser des actions pour atteindre un but, est-ce que vous pers\u00e9v\u00e9rez<\/strong> avec enthousiasme en sachant que vous r\u00e9ussirez? Comment se fait-il que certaines personnes semblent motiv\u00e9es<\/strong> et gonfl\u00e9es \u00e0 bloc tandis que d\u2019autres \u00e9prouvent de la difficult\u00e9<\/strong> \u00e0 s’investir avec constance dans leurs t\u00e2ches, vers leur objectif? La motivation repose sur une question cl\u00e9<\/strong>: sur quoi s’appuie-t-elle? La r\u00e9ponse \u00e0 cette question cl\u00e9 fait appara\u00eetre deux p\u00f4les<\/strong>: soit elle provient de l’int\u00e9rieur de soi, soit de l’ext\u00e9rieur.<\/p>\n

La motivation ext\u00e9rieure<\/strong><\/span><\/h2>\n

La motivation ext\u00e9rieure signifie que les raisons qui vous font agir ne viennent pas de votre esprit, de votre c\u0153ur, mais de ceux d’autrui.<\/strong> La source de votre motivation est situ\u00e9e hors<\/strong> de vous-m\u00eame. Elle se base sur ce que LES AUTRES d\u00e9sirent et veulent que vous accomplissiez. De ce fait, elle devient habituellement temporaire,<\/strong> changeante et inint\u00e9ressante. Par exemple, un patron veut que vous augmentiez votre productivit\u00e9 et, pour ce faire, il vous motive en vous octroyant des bonis<\/strong> (motivation positive) ou, \u00e0 l’inverse, en vous disant \u00e0 mots couverts que vous risquez une r\u00e9trogradation<\/strong> si vous n’atteignez pas les objectifs fix\u00e9s pour l’ann\u00e9e (motivation n\u00e9gative). Ces approches peuvent donner des r\u00e9sultats \u00e0 court terme,<\/strong> mais seront g\u00e9n\u00e9ralement de courte dur\u00e9e parce qu’elles ne tiennent pas compte de vos besoins,<\/strong> de vos d\u00e9sirs, de vos forces et de vos sentiments et qu\u2019apr\u00e8s un certain temps, vous retrouverez votre rythme actuel<\/strong> et vous ralentirez la cadence, \u00e0 moins, bien s\u00fbr, que le patron ne maintienne,<\/strong> sous diff\u00e9rentes formes, ces \u00e9l\u00e9ments ext\u00e9rieurs de motivation.<\/p>\n

La motivation int\u00e9rieure<\/strong><\/span><\/h2>\n

La motivation int\u00e9rieure, contrairement \u00e0 la motivation externe, provient de l\u2019int\u00e9rieur de soi.<\/strong> Elle est reli\u00e9e \u00e0 ce que VOUS d\u00e9sirez. Elle est donc plus forte,<\/strong> permanente et solide. Prenons encore le cas du m\u00eame employeur. Si vous \u00eates un vendeur passionn\u00e9<\/strong> et que vous adorez les produits ou les services que vous offrez, alors vous pouvez \u00eatre presque assur\u00e9 d’entrer au travail de bonne humeur<\/strong> et avec une excellente attitude. Si vous avez un ardent d\u00e9sir de r\u00e9ussir, si vous avez de l’ambition, si vous d\u00e9sirez devenir gestionnaire dans l’entreprise, si vous d\u00e9sirez acheter<\/strong> un chalet, etc., vous serez plus profond\u00e9ment int\u00e9ress\u00e9<\/strong> \u00e0 atteindre vos objectifs. Votre ardeur proviendra du plus profond de votre \u00eatre et s’appuiera sur vos d\u00e9sirs, vos besoins, vos r\u00eaves.<\/strong> Elle vous propulsera dans l’action et vers la r\u00e9ussite.<\/strong><\/p>\n

Alors, en tant que vendeur, si vous n\u2019avez pas cette source de motivation<\/strong> int\u00e9rieure<\/strong> qui permet d\u2019\u00eatre enthousiaste et motiv\u00e9, que pouvez-vous faire pour la d\u00e9velopper?<\/p>\n

Vendez des produits ou des services qui vous excitent et vous stimulent<\/strong><\/span><\/h2>\n

Les vendeurs qui croient<\/strong> profond\u00e9ment en leurs produits et services communiquent cette passion \u00e0 leurs clients. Cette communication n\u2019est pas verbale, elle est exprim\u00e9e par des sentiments,<\/strong> des \u00e9motions et une fa\u00e7on d\u2019agir qui sont rapidement capt\u00e9s par l\u2019acheteur. Dans le march\u00e9 d\u2019aujourd\u2019hui, le fait que le client voie la passion dans les yeux du vendeur est un gros avantage concurrentiel.<\/strong> Il est regrettable de constater que trop de vendeurs ne semblent pas croire en leurs produits. Ils vous diront \u00e9videmment qu\u2019ils y croient,<\/strong> mais la passion n\u2019est pas ressentie \u00e9motionnellement par le client. \u00c7a sonne faux.<\/strong><\/p>\n

Pour chacun de nous, les passions et les d\u00e9sirs diff\u00e8rent. Walt Disney, <\/strong>Nelson Mandela, Lise Watier, Joseph-Armand Bombardier ou Bill Gates<\/strong> avaient tous des d\u00e9sirs profonds et permanents, quoique diff\u00e9rents. Toutes ces personnes ont trouv\u00e9 ce qui les passionnait<\/strong> ou ce qu\u2019elles d\u00e9siraient faire d’important dans leur vie respective. Elles ont toutes \u00e9t\u00e9 des vendeurs<\/strong> ou des vendeuses<\/strong> extraordinaires.<\/p>\n

Demandez \u00e0 votre client quels sont les avantages de vos produits ou services<\/strong><\/span><\/h2>\n

Plus vous connaissez les avantages<\/strong> de vos produits ou services, plus il devient facile et stimulant de les promouvoir.<\/strong> Poser ce genre de question demande un certain courage, mais le co\u00fbt en vaut la chandelle. Quand vous le ferez, il est fort probable que le client vous dira qu\u2019il est satisfait, mais n\u2019en restez pas l\u00e0. Creusez<\/strong> davantage avec des questions suppl\u00e9mentaires pour qu\u2019il r\u00e9fl\u00e9chisse \u00e0 tous les b\u00e9n\u00e9fices concrets que vous lui avez permis d\u2019obtenir. Demandez-lui quels ont \u00e9t\u00e9 les impacts<\/strong> financiers positifs qu\u2019il a obtenus ou combien de temps vos produits ou services lui ont fait sauver. Faites en sorte que votre client soit sp\u00e9cifique, et vous serez surpris des r\u00e9ponses positives que vous obtiendrez. Elles vous stimuleront<\/strong> au plus haut point.<\/p>\n

En d\u00e9finitive, si vous d\u00e9sirez \u00eatre plein d\u2019entrain et tr\u00e8s enthousiaste<\/strong> lorsque vous arrivez au travail, vous devez trouver votre source INT\u00c9RIEURE de motivation permanente<\/strong> afin de communiquer cette ferveur \u00e0 votre client actuel et potentiel. Vous serez ainsi beaucoup plus heureux, plus motiv\u00e9 et vos r\u00e9sultats<\/strong> de vente n\u2019en seront que meilleurs.<\/p>\n

Bonne vente!<\/p>\n

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