![\"\"](\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/steven-spassov-100276-unsplash-300x200.jpg\")
<\/p>\n<\/p>\n
7 mai 2018<\/span><\/p>\n Tous les 15 jours sur Isarta Infos, Jean-Pierre Lauzier<\/span><\/a>, expert-conseil et consultant en vente, donne ses conseils de d\u00e9veloppement personnel et commercial. Aujourd’hui, il \u00e9voque l’importance des \u00ab\u00a0r\u00e9flexions constructives\u00a0\u00bb autant pour soi que pour ses<\/span>\u00a0clients.<\/span><\/p>\n Si vous d\u00e9sirez atteindre vos buts ou vos objectifs, autrement dit, r\u00e9aliser vos r\u00eaves, vous devez trouver le temps de r\u00e9fl\u00e9chir en profondeur autant sur :<\/span><\/p>\n C\u2019est la qualit\u00e9 de vos r\u00e9flexions qui est la base des actions que vous entreprendrez et qui d\u00e9terminera votre niveau de succ\u00e8s. <\/span><\/p>\n Tant et aussi longtemps que vous croyez en vos propres capacit\u00e9s de r\u00e9aliser vos objectifs, vous \u00eates pr\u00e9dispos\u00e9 \u00e0 proc\u00e9der \u00e0 des \u00ab\u00a0r\u00e9flexions constructives\u00a0\u00bb qui vous permettront de surmonter les d\u00e9fis, les d\u00e9faites et les emb\u00fbches.<\/span><\/p>\n Ce n\u2019est pas l\u2019\u00e2ge qui rend les gens jeunes ou vieux, ce sont leurs r\u00e9flexions vers la r\u00e9alisation de ce qu\u2019ils veulent accomplir. Une personne est jeune lorsqu\u2019elle r\u00e9fl\u00e9chit et se questionne sur ce qu\u2019elle doit faire pour r\u00e9ussir et pour progresser.<\/span><\/p>\n Malheureusement, trop de personnes ont des r\u00e9flexions d\u00e9faitistes, car elles ont abandonn\u00e9 leurs r\u00eaves et ils n\u2019y croient plus.\u00a0<\/span>Une personne vieille d\u2019esprit se dira\u00a0:<\/span><\/p>\n Il n\u2019y a rien \u00e0 faire, j\u2019ai d\u00e9j\u00e0 tout essay\u00e9 et rien ne fonctionne\u00a0\u00bb<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n ou encore\u00a0:<\/span><\/p>\n C\u2019est un march\u00e9 trop difficile, \u00e7a ne donne rien, je vais faire mon travail le mieux que je peux et je compte les jours qui me restent avant de prendre ma retraite\u00a0\u00bb.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n Pour r\u00e9ussir dans la vente, vous devez garder espoir et avoir des r\u00e9flexions qui vous maintiennent jeune, tel que\u00a0:<\/span><\/p>\n Je sais que les affaires sont difficiles dans mon march\u00e9, mais qu\u2019est-ce que je dois faire pour me diff\u00e9rencier de la concurrence, pour diminuer l\u2019importance du prix aux yeux du client et pour lui apporter plus de valeur?\u00a0\u00bb\u00a0 <\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n Orientez vos r\u00e9flexions de fa\u00e7on \u00e0 ce qu\u2019elles soient constructives et vous obligent \u00e0 vous remettre constamment en question. C\u2019est lorsque les choses ne vont pas comme vous le d\u00e9sirez qu\u2019il est n\u00e9cessaire d\u2019effectuer une r\u00e9flexion en termes de solutions,\u00a0 et non pas d\u2019avoir des r\u00e9flexions n\u00e9gatives et d\u00e9faitistes. Tous les entrepreneurs, dirigeants, athl\u00e8tes, travailleurs autonomes et autres qui obtiennent beaucoup de succ\u00e8s prennent du temps pour proc\u00e9der \u00e0 des \u00ab\u00a0r\u00e9flexions constructives\u00a0\u00bb.<\/span><\/p>\n Ces r\u00e9flexions n\u2019apportent pas toujours la solution \u00e0 votre probl\u00e9matique, mais le fait de devoir r\u00e9fl\u00e9chir sur le choix des meilleures actions \u00e0 entreprendre et d\u2019y donner suite vous fera progresser. Imaginez que vous \u00eates en face de\u00a0diff\u00e9rentes portes, qui repr\u00e9sentent les diff\u00e9rentes options, et que vous<\/span>\u00a0d\u00e9cidez d\u2019ouvrir l\u2019une d\u2019entre elles en croyant que la solution s\u2019y trouve.<\/span><\/p>\n G\u00e9n\u00e9ralement, derri\u00e8re cette porte ne se trouve qu\u2019une partie de la solution; par contre, d\u2019autres options se pr\u00e9sentent \u00e0 vous. Alors, vous ouvrez une autre porte et encore une autre et ainsi de suite. Chaque fois que vous ouvrez une porte, vous devez proc\u00e9der \u00e0 une r\u00e9flexion constructive afin d\u2019agir en fonction de la solution que vous croyez \u00eatre la meilleure.<\/span><\/p>\n Le chemin qui vous m\u00e8nera vers le succ\u00e8s \u00e0 l\u2019\u00e9gard de ce que vous entreprenez vous est unique et c\u2019est \u00e0 vous de le d\u00e9couvrir. Plus vos r\u00e9flexions seront profondes, constructives et positives, plus vos chances d\u2019arriver \u00e0 destination seront grandes. Il n\u2019existe ni secret, ni recette magique, ni solution miracle et il vous incombe de mettre vos pens\u00e9es \u00e0 votre service.<\/span><\/p>\n En tant que vendeur, vous devez appliquer le m\u00eame principe avec votre client, en lui posant des questions pour l\u2019amener \u00e0 faire des \u00ab\u00a0r\u00e9flexions constructives\u00a0\u00bb sur ce qu\u2019il d\u00e9sire, sur les \u00ab\u00a0pourquoi\u00a0\u00bb, sur ses fa\u00e7ons de faire, etc. Vous devez creuser afin de bien comprendre ses pr\u00e9occupations et sa situation actuelle. Ce questionnement doit aider votre client \u00e0 prendre de meilleures d\u00e9cisions. <\/span><\/p>\n Pour arriver \u00e0 poser de bonnes questions \u00e0 votre client afin qu\u2019il ait des \u00ab\u00a0r\u00e9flexions constructives\u00a0\u00bb, vous devez \u00eatre capable de le faire pour vous-m\u00eame, sinon vous aurez toujours de la difficult\u00e9 dans vos ventes. Votre performance comme vendeur est proportionnelle \u00e0 votre capacit\u00e9 \u00e0 effectuer des\u00a0\u00ab\u00a0r\u00e9flexions constructives\u00a0\u00bb pour vous-m\u00eames et pour le client. <\/span><\/p>\n Commencez d\u00e8s maintenant \u00e0 augmenter le nombre et la qualit\u00e9 de vos r\u00e9flexions en \u00e9tablissant un id\u00e9al en lequel vous croyez. Cela vous permettra de rester jeune, d\u2019\u00eatre plus performant et de vous rapprocher un peu plus chaque jour de ce que vous d\u00e9sirez.<\/span><\/p>\n Bonne r\u00e9flexion!<\/span><\/p>\n <\/p>\n \n Abonnez-vous aux chroniques de Jean-Pierre Lauzier, et recevez gratuitement, par courriel mensuel, la chronique\u00a0LE C\u0152UR AUX VENTES.<\/strong>\u00a0Elle contient des conseils judicieux sur le marketing, la vente, la commercialisation, la motivation, la communication verbale et non verbale, la prise de parole en public et la croissance personnelle.\u00a0Inscrivez-vous gratuitement\u00a0ici<\/span><\/a>.<\/em><\/span><\/p>\n \n Tous les 15 jours sur Isarta Infos, Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, donne ses conseils de d\u00e9veloppement personnel et commercial. Aujourd’hui, il \u00e9voque l’importance des \u00ab\u00a0r\u00e9flexions constructives\u00a0\u00bb autant pour soi que pour ses\u00a0clients.<\/p>\n","protected":false},"author":59,"featured_media":54736,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[159],"tags":[215],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/54307"}],"collection":[{"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/users\/59"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=54307"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/54307\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/media\/54736"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=54307"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=54307"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=54307"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n
Rester jeune, c’est rester constructif dans sa r\u00e9flexion<\/span><\/h2>\n
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La solution \u00e0 votre probl\u00e8me ne se d\u00e9couvre pas subitement mais progressivement<\/span><\/h2>\n
Amener son client \u00e0 avoir des\u00a0\u00ab\u00a0r\u00e9flexions constructives\u00a0\u00bb<\/span><\/span><\/h2>\n
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