{"id":55021,"date":"2018-05-17T15:50:52","date_gmt":"2018-05-17T19:50:52","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.com\/infos\/?p=55021"},"modified":"2018-05-17T16:50:03","modified_gmt":"2018-05-17T20:50:03","slug":"5-conseils-pour-ameliorer-sa-strategie-de-marketing-evenementiel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/5-conseils-pour-ameliorer-sa-strategie-de-marketing-evenementiel\/","title":{"rendered":"5 conseils pour am\u00e9liorer sa strat\u00e9gie de marketing \u00e9v\u00e9nementiel"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/p>\n

Cr\u00e9dit : Sebastien Roy pour C2<\/span><\/p>\n<\/div>\n

17 mai 2018<\/span><\/p>\n

A seulement quelques jours de C2 Montr\u00e9al<\/span><\/a>, Nicolas Hallet, conseiller strat\u00e9gique en marketing \u00e9v\u00e9nementiel<\/span>,<\/a>\u00a0indique cinq conseils pratiques pour profiter au mieux de sa pr\u00e9sence sur un grand \u00e9v\u00e9nement d’affaires.\u00a0<\/span><\/p>\n

Selon des chiffres du\u00a0Center for Exhibition Industry Research<\/span><\/a>,\u00a0<\/span>90 % des participants d’un salon se disent influenc\u00e9s par celui-ci pour leurs prochaines d\u00e9cisions. N\u00e9anmoins,\u00a0<\/span>79 % des contacts effectu\u00e9s par une entreprise sur un \u00e9v\u00e9nement sont laiss\u00e9s sans suite.<\/span><\/p>\n

Ces deux chiffres montrent \u00e0 eux seuls l\u2019importance que les participants attribuent aux rencontres faites lors d\u2019un \u00e9v\u00e9nement et, de l\u2019autre c\u00f4t\u00e9, le manque de pr\u00e9paration de la part des entreprises qui ont une strat\u00e9gie de marketing \u00e9v\u00e9nementiel. <\/span><\/p>\n

Les \u00e9v\u00e9nements sont l\u2019une des rares occasions de rassembler en un m\u00eame lieu l\u2019offre et la demande.\u00a0<\/span>Cette particularit\u00e9 constitue l\u2019une des grandes forces du marketing \u00e9v\u00e9nementiel.\u00a0<\/span>Voici donc 5 \u00e9l\u00e9ments \u00e0 prendre en consid\u00e9ration lorsque vient le temps de planifier une strat\u00e9gie en la mati\u00e8re.\u00a0<\/span><\/p>\n

1. La qualit\u00e9 plus que la quantit\u00e9<\/b><\/p>\n

Lors de la pr\u00e9paration d’une strat\u00e9gie de marketing \u00e9v\u00e9nementiel, que ce soit pour \u00eatre pr\u00e9sent dans un salon, un colloque ou via une commandite, il est important de consid\u00e9rer la qualit\u00e9 du public avec lequel nous allons communiquer.<\/span><\/p>\n

Il est souvent plus facile d\u2019interpr\u00e9ter les chiffres en comparant les prix et le nombre de participants attendus. Mais cela ne donne aucune id\u00e9e de la qualit\u00e9 de la cible, du public pr\u00e9sent \u00e0 l\u2019\u00e9v\u00e9nement. Mieux vaut parler \u00e0 1 000 personnes dont 70 % correspond \u00e0 notre cible, qu\u2019\u00e0 5 000 dont seulement 10 % sont dans notre cible.<\/span><\/p>\n

Pour conna\u00eetre la cible d\u2019un \u00e9v\u00e9nement, il faut communiquer avec le promoteur de l\u2019\u00e9v\u00e9nement, se renseigner sur les pr\u00e9c\u00e9dentes \u00e9ditions, contacter d\u2019anciens participants ou des participants r\u00e9guliers. Aussi, les r\u00e9seaux sociaux regorgent de renseignements. Les strat\u00e9gies de communication mises en place autour de l\u2019\u00e9v\u00e9nement en diront \u00e9galement beaucoup sur le public attendu.<\/span><\/p>\n

2. Respecter l\u2019objectif fix\u00e9<\/b><\/span><\/h2>\n

On en revient toujours \u00e0 la base : un objectif clairement d\u00e9fini et suivi. Beaucoup d\u2019entreprises ont tendance \u00e0 le perdre de vue et \u00e0 l\u2019oublier au moment de planifier leurs actions de pr\u00e9sence sur \u00e9v\u00e9nement.<\/span><\/p>\n

Toute la strat\u00e9gie d\u00e9coule de l\u2019objectif et c\u2019est celui-ci qui va d\u00e9terminer les nombreux param\u00e8tres de vos actions. On constate r\u00e9guli\u00e8rement qu\u2019un objectif bien \u00e9tabli simplifie la vision et la prise de d\u00e9cision tout am\u00e9liorant l\u2019efficacit\u00e9 des pr\u00e9sences sur \u00e9v\u00e9nement. <\/span><\/p>\n

3. Distinguer strat\u00e9gie de vente et d\u2019image<\/b><\/span><\/h2>\n

On ne con\u00e7oit pas une strat\u00e9gie de vente comme une strat\u00e9gie d\u2019image<\/span><\/a>. Cette r\u00e8gle de communication\u00a0<\/span>est \u00e9galement vrai dans votre strat\u00e9gie \u00e9v\u00e9nementielle.<\/span><\/p>\n

Du choix des \u00e9v\u00e9nements en passant par l\u2019am\u00e9nagement de l\u2019espace ou la pr\u00e9sence sur un lieu, un dispositif strat\u00e9gique doit \u00eatre diff\u00e9rent dans les deux cas.<\/span><\/p>\n