{"id":60034,"date":"2018-10-11T10:30:05","date_gmt":"2018-10-11T14:30:05","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/?p=60034"},"modified":"2018-10-09T16:33:00","modified_gmt":"2018-10-09T20:33:00","slug":"quels-sont-les-5-films-a-regarder-pour-devenir-un-meilleur-vendeur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/quels-sont-les-5-films-a-regarder-pour-devenir-un-meilleur-vendeur\/","title":{"rendered":"Quels sont les 5 films \u00e0 regarder pour devenir un meilleur vendeur ?"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter  wp-image-60035\" src=\"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/Moneyball-film-768x413-300x161.jpg\" alt=\"\" width=\"799\" height=\"429\" srcset=\"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/Moneyball-film-768x413-300x161.jpg 300w, https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/Moneyball-film-768x413.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 799px) 100vw, 799px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 12px; color: #999999;\">11 octobre 2018<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 20px; color: #000080;\">En cette p\u00e9riode estivale, nous avons demand\u00e9 \u00e0 5 marketeurs de nous dire quel \u00e9tait leur film pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 sur la vente. Nous connaissons tous les classiques (<a href=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/watch?v=v9XW6P0tiVc\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"color: #3366ff;\">Glengarry<\/span><\/a>, <a href=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/watch?v=kgCLG4gCAvI\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"color: #3366ff;\">Les Initi\u00e9s<\/span><\/a>, <a href=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/watch?v=9LWhmgWmQ1Q\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"color: #3366ff;\">Le Loup de Wall Street<\/span><\/a>\u2026) nous leur avons demand\u00e9 des suggestions \u00e0 la fois r\u00e9centes et qui sortent des sentiers battus. Voici leurs r\u00e9ponses.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-size: 24px; color: #000080;\"><strong>1. \u00c0 la recherche du bonheur (The Pursuit of Happyness)<\/strong><\/span><\/h2>\n<p><iframe loading=\"lazy\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/89Kq8SDyvfg?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; encrypted-media\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Le film qui a particuli\u00e8rement marqu\u00e9 Nacer Laalaj, responsable des ventes et marketing au<a href=\"https:\/\/www.cn.ca\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"color: #3366ff;\"> CN<\/span><\/a>, est <em>The pursuit of happyness<\/em> avec Will Smith. Selon lui, le film illustre \u00e0 merveille l\u2019esprit du vendeur\u00a0:<\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-size: 16px;\">La r\u00e9ussite en ventes, c&rsquo;est d&rsquo;abord une question de <em>mindset<\/em>, d&rsquo;attitude et de pers\u00e9v\u00e9rance. Il faut <a href=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/?p=54313\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"color: #3366ff;\">rester positif<\/span><\/a> quand les choses vont mal, voir les probl\u00e8mes et les \u00e9checs comme une opportunit\u00e9 de s&rsquo;am\u00e9liorer.\u00a0\u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p>Nacer Laalaj en tire \u00e9galement une le\u00e7on toute personnelle\u00a0:<\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-size: 16px;\">Quand les choses vont mal, il faut savoir prendre du recul, remettre les choses en perspective et relaxer. J&rsquo;ai moi-m\u00eame v\u00e9cu un burn-out r\u00e9cemment et j&rsquo;en suis ressorti plus fort avec le bon support.\u00a0\u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n<h2><span style=\"font-size: 24px; color: #000080;\"><strong>2. 99 francs<\/strong><\/span><strong>\u00a0<\/strong><\/h2>\n<p><iframe loading=\"lazy\" width=\"500\" height=\"375\" src=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/2S9Z901FL0k?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; encrypted-media\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Louis Chauss\u00e9, sp\u00e9cialiste en marketing num\u00e9rique, y va d\u2019un choix spontan\u00e9, avec le film fran\u00e7ais <em>99 francs<\/em> tir\u00e9 du roman du m\u00eame nom, \u00e9crit par Fr\u00e9d\u00e9ric Beigbeder. Mais il s\u2019agit ici d\u2019un contre-exemple de tout ce qu\u2019il ne faut pas faire comme vendeur\u00a0:<\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-size: 16px;\">C&rsquo;est un film sur la surconsommation et la futilit\u00e9 du marketing. Je crois qu&rsquo;un bon vendeur ne doit pas pousser les clients \u00e0 surconsommer. On doit les conseiller selon leurs v\u00e9ritables besoins.\u00a0\u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n<h2><span style=\"font-size: 24px; color: #000080;\"><strong>3. Le Fondateur (The Founder)<\/strong><\/span><\/h2>\n<p><iframe loading=\"lazy\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/AX2uz2XYkbo?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; encrypted-media\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>\u00c9tant pass\u00e9 un peu sous le radar, ce film inspir\u00e9 de la cr\u00e9ation de la cha\u00eene de restauration rapide McDonald est un bel exemple de l\u2019ent\u00eatement qu\u2019il faut pour percer en affaires :<\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-size: 16px;\">Malgr\u00e9 les embuches, le <a href=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/?p=49263\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"color: #3366ff;\">d\u00e9sir de r\u00e9ussir et la pers\u00e9v\u00e9rance<\/span><\/a> de Kroc sont ce qui a amen\u00e9 McDonald&rsquo;s \u00e0 devenir le g\u00e9ant qu&rsquo;il est aujourd&rsquo;hui\u00a0\u00bb, rappelle Benoit Desforges, administrateur du groupe <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/groups\/Marketing2018Quebec\/\"><span style=\"color: #3366ff;\">Facebook Marketing 2018 &#8211; Qu\u00e9bec<\/span><\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p>On peut \u00e9galement tirer quelques le\u00e7ons des fr\u00e8res Richard et Maurice McDonald, qui ont imagin\u00e9 le concept de restauration rapide rachet\u00e9 par Raymond Kroc\u00a0: ils avaient compris avant tout le monde qu\u2019il est pr\u00e9f\u00e9rable de livrer \u00e0 la perfection 2 ou 3 items que de diluer son offre avec trop d\u2019options.<\/p>\n<h2><span style=\"font-size: 24px;\"><span style=\"color: #000080;\"><strong>4. Affaires non class\u00e9es (<\/strong><\/span><span style=\"color: #000080;\"><strong>Unfinised Business)<\/strong><\/span><\/span><\/h2>\n<p><iframe loading=\"lazy\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/0bM5vyZBQFA?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; encrypted-media\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Emeline Gleitz, directrice marketing chez <a href=\"https:\/\/www.primaressource.com\/accueil\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"color: #3366ff;\">Prima Ressource<\/span><\/a>, a bien aim\u00e9 le film <em>Unfinished Business<\/em>, qui donne la vedette \u00e0 Vince Vaughn\u00a0:<\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-size: 16px;\">Le film montre des pratiques de ventes traditionnelles, mais qui ne sont plus efficaces aujourd&rsquo;hui. Le personnage de Vince Vaughn investit beaucoup de temps et de ressources pour pitcher son client potentiel, mais sans avoir eu la conversation de vente cl\u00e9 auparavant. Ainsi il croit que la vente est conclue simplement parce qu&rsquo;il est invit\u00e9 \u00e0 soumissionner, alors que tout est \u00e0 faire. Finalement, il allonge son cycle de vente, <a href=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/?p=49269\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"color: #3366ff;\">qui est enti\u00e8rement contr\u00f4l\u00e9 par le client<\/span><\/a>.\u00a0\u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n<h2><span style=\"font-size: 24px; color: #000080;\"><strong>5. Moneyball\u00a0: L\u2019art de gagner (Moneyball)<\/strong><\/span><\/h2>\n<p><iframe loading=\"lazy\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/-4QPVo0UIzc?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; encrypted-media\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Un autre film de ventes r\u00e9cent, qui est en voie de devenir un classique du genre, est le film Moneyball. Fr\u00e9d\u00e9ric Lucas, expert des ventes, y consacre un <a href=\"https:\/\/www.primaressource.com\/blog\/5-extraits-moneyball-comprendre-gestion-des-ventes\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"color: #3366ff;\">article complet<\/span><\/a> sur le site de Prima Ressources\u00a0:<\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-size: 16px;\">J\u2019aime particuli\u00e8rement ce film pour plusieurs raisons : 1. Le fabuleux parall\u00e8le qu\u2019il y a entre le film et la gestion d\u2019une force de vente; 2. Parce qu\u2019il est tir\u00e9 de la v\u00e9ritable histoire ; 3. Le fait que le film soit sur le baseball et que l\u2019on utilise la m\u00e9thodologie de vente \u00ab <a href=\"https:\/\/www.nbnd.ca\/fr\/blogue\/augmenter-vos-ventes-approche-baseline-selling\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"color: #3366ff;\">Baseline Selling<\/span><\/a> \u00bb\u00a0\u00bb.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p>De plus, le film illustre \u00e0 merveille une approche de gestion ax\u00e9e sur les r\u00e9sultats plut\u00f4t que sur les personnalit\u00e9s des membres d\u2019une \u00e9quipe.<\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-size: 16px;\">Le but ne devrait pas \u00eatre d\u2019acheter des joueurs, explique le strat\u00e8ge au directeur g\u00e9n\u00e9ral, jou\u00e9 par Brad Pitt. Le but devrait \u00eatre d\u2019acheter des victoires. Et pour acheter des victoires, on doit acheter des coups s\u00fbrs. \u00bb\u00a0<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-size: 20px;\"><strong><span style=\"color: #000080;\">Retrouvez d&rsquo;<\/span><a href=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/?author=59\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"color: #3366ff;\">autres conseils de vente sur Isarta Infos avec les chroniques de Jean-Pierre Lauzier<\/span><\/a><span style=\"color: #000080;\"> par exemple :<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"k2eCfUqb36\"><p><a href=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/?p=54313\">Connaissez-vous la m\u00e9thode du questionnement int\u00e9rieur positif, pour atteindre ses objectifs ?<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><iframe class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" src=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/?p=54313&#038;embed=true#?secret=k2eCfUqb36\" data-secret=\"k2eCfUqb36\" width=\"500\" height=\"282\" title=\"\u00ab\u00a0Connaissez-vous la m\u00e9thode du questionnement int\u00e9rieur positif, pour atteindre ses objectifs ?\u00a0\u00bb &#8212; Isarta Infos - Marketing &amp; Web\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En cette p\u00e9riode estivale, nous avons demand\u00e9 \u00e0 5 marketeurs de nous dire quel \u00e9tait leur film pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 sur la vente. Nous connaissons tous les classiques (Glengarry, Les Initi\u00e9s, Le Loup de Wall Street\u2026) nous leur avons demand\u00e9 des suggestions \u00e0 la fois r\u00e9centes et qui sortent des sentiers battus. 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