![\"\"](\"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/atelierargumentsvente-charlotteverbiest-credit-lestalentsm-768x576-300x225.jpg\")
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18 octobre 2018<\/span><\/p>\n Le semaine derni\u00e8re, un atelier avait lieu \u00e0 Montr\u00e9al pour apprendre \u00e0 mieux \u00ab\u00a0vendre\u00a0\u00bb ses id\u00e9es ou ses produits. Isarta Infos y \u00e9tait. Synth\u00e8se.<\/span><\/p>\n L\u2019atelier en question, intitul\u00e9 \u00ab\u00a0Transformez vos id\u00e9es en arguments de vente persuasifs<\/span><\/a>\u00a0\u00bb, se tenait jeudi dernier, \u00e0 Oztudio<\/span><\/span><\/a>, un tout nouveau lieu boulevard Saint-Laurent, \u00e0 Montr\u00e9al, pour \u00ab\u00a0pratiquer son art d\u2019entreprendre\u00a0\u00bb. <\/span><\/p>\n Organis\u00e9 en petit comit\u00e9, en collaboration avec la communaut\u00e9 marketing francophone Les Talents M<\/span><\/span><\/a>, il \u00e9tait anim\u00e9 par Charlotte Verbiest<\/span><\/span><\/a>, consultante en pr\u00e9sentation d\u2019affaires et communication d\u2019entreprise.<\/span><\/p>\n Cette derni\u00e8re a d\u00e9but\u00e9 sa pr\u00e9sentation en montrant deux lecteurs mp3 pour \u00e9couter de la musique. A gauche, un appareil avec comme argument de vente, \u00e0 l\u2019\u00e9poque \u00ab 5 Go mp3 player\u00a0\u00bb. A droite, l\u2019iPod d\u2019Apple. La promesse : \u00ab\u00a01 000 chansons dans votre poche\u00a0\u00bb. Avec le succ\u00e8s plan\u00e9taire que l\u2019on conna\u00eet depuis.<\/span><\/p>\n La diff\u00e9rence entre les deux ? L\u2019importance du pourquoi<\/i> dans l\u2019argument d\u2019Apple contrairement \u00e0 son concurrent\u00a0\u00bb, explique Charlotte Verbiest.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n Dans cet exemple, Apple ne s\u2019est en effet pas content\u00e9 de pr\u00e9senter les caract\u00e9ristiques de son produit mais a expliqu\u00e9 la valeur ajout\u00e9e pour l\u2019utilisateur.<\/span><\/p>\n Quand on pr\u00e9sente son entreprise, ses id\u00e9es ou son produit, il ne faut pas penser \u00e0 ce qu\u2019on offre mais quelle solution on apporte aux clients\u00a0\u00bb, poursuit Charlotte Verbiest.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n La pr\u00e9sidente de Think C, qui s\u2019inspire du livre Start with Why <\/span><\/span><\/a>(Commencer par le pourquoi<\/span><\/span><\/a>, en fran\u00e7ais) rappelle qu\u2019il existe trois niveaux de pr\u00e9sentation d\u2019un service ou d\u2019un produit :<\/span><\/p>\n Plus on rentre dans un \u00ab\u00a0quoi\u00a0\u00bb et plus on restreint sa cible potentielle\u00a0\u00bb, indique Charlotte Verbiest.<\/span> <\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n Cette derni\u00e8re commen\u00e7ait par exemple par se pr\u00e9senter en tant que sp\u00e9cialiste des pr\u00e9sentations d\u2019affaires<\/em>. Or, elle s\u2019est rendue compte que cette d\u00e9finition \u00e9tait restrictive aux yeux de ses clients qui ne pensaient pas qu\u2019elle pouvait les aider sur d\u2019autres sujets que leurs pr\u00e9sentations. Elle se pr\u00e9sente depuis plut\u00f4t comme une sp\u00e9cialiste\u00a0en projets de communication et en storytelling des marques<\/em>.<\/span><\/p>\n Comment y arriver pour sa compagnie ? Charlotte Verbiest a propos\u00e9 aux participants un petit jeu \u00e0 r\u00e9aliser en quelques minutes : penser \u00e0 son activit\u00e9 en commen\u00e7ant par un verbe d\u2019action puis pr\u00e9ciser le pourquoi en poursuivant la phrase avec le POUR.<\/span><\/p>\n On s\u2019est pr\u00eat\u00e9 \u00e0 l\u2019exercice chez Isarta Infos. Voici ce que cela donne : Isarta Infos – apporte de l\u2019information utile pour les professionnels du marketing et de la communication\u00a0POUR<\/span> les aider dans leurs prises de d\u00e9cision strat\u00e9gique et du quotidien.<\/em><\/span><\/p>\n Alors, on est plus convaincant dans notre argumentation pour que vous reveniez sur Isarta ?<\/span><\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Le semaine derni\u00e8re, un atelier avait lieu \u00e0 Montr\u00e9al pour apprendre \u00e0 mieux \u00ab\u00a0vendre\u00a0\u00bb ses id\u00e9es ou ses produits. Isarta Infos y \u00e9tait. 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