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23 octobre 2018<\/span><\/p>\n Tous les 15 jours sur Isarta Infos,\u00a0Jean-Pierre Lauzier<\/span><\/a>, expert-conseil et consultant en vente, donne ses conseils de d\u00e9veloppement personnel et commercial. Aujourd\u2019hui, il explique comment \u00e9tablir de nouveaux contacts lors d’un \u00e9v\u00e9nement.<\/span><\/p>\n \u00c9tant donn\u00e9 que l\u2019\u00eatre humain vit en interd\u00e9pendance, il s\u2019ensuit qu\u2019une grande partie de votre succ\u00e8s est directement reli\u00e9e \u00e0 votre capacit\u00e9 de cr\u00e9er une impression favorable, positive et de confiance avec les autres.<\/span><\/a><\/span><\/p>\n Pour ce faire, vous pouvez utiliser les m\u00e9dias de masse tels que la t\u00e9l\u00e9vision, la radio, les journaux, ou encore les nouvelles technologies (blogues<\/span><\/a>, Google<\/span><\/a>, Facebook<\/span><\/a>, LinkedIn<\/span><\/a>, YouTube)… mais la fa\u00e7on la plus r\u00e9pandue et la plus accessible demeure le r\u00e9seautage traditionnel !\u00a0<\/span>C’est-\u00e0-dire toutes les interactions humaines directes que vous avez.<\/span><\/p>\n Ces interactions peuvent s\u2019effectuer avec des clients actuels ou potentiels, des amis, des coll\u00e8gues de travail, des gens qui vous ont \u00e9t\u00e9 recommand\u00e9s, des personnes que vous ne connaissez pas et que vous avez rencontr\u00e9es lors de cocktails, de r\u00e9unions diverses, de rencontres sociales ou d\u2019affaires, etc.<\/span><\/p>\n Bref, le r\u00e9seautage traditionnel consiste en l\u2019influence r\u00e9ciproque existant entre vous-m\u00eames et toutes les personnes avec lesquelles vous communiquez : c\u2019est l\u2019essence m\u00eame de votre propre r\u00e9seau de contacts.<\/span><\/p>\n Quelle est la force de votre r\u00e9seau et combien de personnes disent \u00ab\u00a0WOW\u00a0\u00bb lorsqu\u2019elles pensent \u00e0 vous ou \u00e0 vos produits ou services? Est-ce une? Cinq? Cent? Mille? C\u2019est une question difficile \u00e0 r\u00e9pondre, mais un fait demeure\u00a0: plus il y a de gens qui ressentent des \u00e9motions positives et agr\u00e9ables envers vous<\/span><\/a>, plus votre r\u00e9seau est fort. <\/span><\/p>\n Alors, comment faire pour susciter une \u00e9motion positive et forte chez un grand nombre de personnes? H\u00e9 bien, vous devez \u00eatre passionn\u00e9<\/span><\/a> et sympathique, vous devez contribuer au succ\u00e8s des gens et vous devez apporter de la valeur aux autres en fonction de votre expertise<\/span><\/a>.<\/span> Plus vous vivez intens\u00e9ment ces diff\u00e9rents \u00e9l\u00e9ments, plus l\u2019\u00e9motion positive est forte.<\/span><\/p>\n Dans votre r\u00e9seau de contacts actuels, y a-t-il un grand nombre de personnes qui vivent une \u00e9motion positive intense en pensant \u00e0 vous? Si la r\u00e9ponse est non, alors sortez de votre terrier<\/span><\/a>, trouvez des activit\u00e9s ou des \u00e9v\u00e9nements o\u00f9 vous pourrez rencontrer des gens qui vous aideront \u00e0 progresser, allez les rencontrer dans des \u00e9v\u00e9nements sociaux ou d\u2019affaires, dans des r\u00e9unions d\u2019associations, dans des cocktails, dans des soir\u00e9es de bienfaisance, dans du b\u00e9n\u00e9volat, etc. <\/span><\/p>\n Voici les diff\u00e9rentes \u00e9tapes que je vous propose d\u2018ex\u00e9cuter lors de vos prochaines activit\u00e9s de r\u00e9seautage afin d\u2019augmenter la quantit\u00e9 et la qualit\u00e9 de votre r\u00e9seau de contacts.<\/span><\/a><\/span><\/p>\n Vous devez vous pr\u00e9parer mentalement tel un com\u00e9dien qui va entrer en sc\u00e8ne ou un athl\u00e8te qui va participer \u00e0 une comp\u00e9tition. Pr\u00e9parez-vous \u00e0 agir<\/span><\/a> comme si vous \u00e9tiez l\u2019h\u00f4te d\u2019une r\u00e9ception et non pas l\u2019invit\u00e9. Soyez pr\u00eat psychologiquement \u00e0 aller au-devant des gens. <\/span><\/p>\n D\u00e9terminez ce que vous aimeriez avoir r\u00e9alis\u00e9 \u00e0 la fin de votre activit\u00e9<\/span><\/a>. Donnez-vous des objectifs en termes du nombre de nouveaux contacts<\/span><\/a> que vous aurez \u00e9tablis \u00e0 la fin de la soir\u00e9e ou de la qualit\u00e9 des discussions vous aurez eues avec des personnes connues. <\/span><\/p>\n Lorsque vous entrez dans un endroit o\u00f9 il y a beaucoup de gens qui discutent entre eux, vous avez l\u00e0 une opportunit\u00e9 de provoquer un \u00e9change avec un inconnu. Il est probable qu\u2019un sentiment de peur, d\u2019inconfort et de vuln\u00e9rabilit\u00e9 vous habite. Si c\u2019est le cas, cette sensation est normale. Ne restez pas seul dans votre coin<\/span> <\/a>en attendant qu\u2019une de vos connaissances fasse son apparition dans la pi\u00e8ce. Dirigez-vous plut\u00f4t vers une personne avec laquelle vous pourrez entamer une discussion.<\/span><\/p>\n Pr\u00e9sentez-vous \u00e0 quelqu\u2019un en lui serrant la main et en disant votre nom et celui de votre entreprise. S\u2019il ne se pr\u00e9sente pas, demandez-lui de s\u2019identifier et de dire ce qu\u2019il fait comme travail. Soyez curieux, respectueux et int\u00e9ressez-vous sinc\u00e8rement \u00e0 ce qu\u2019il fait en lui posant des questions. Il est probable qu\u2019apr\u00e8s quelques minutes, votre interlocuteur voudra \u00e9galement vous conna\u00eetre et il pourrait vous poser quelques questions. R\u00e9pondez bri\u00e8vement et directement \u00e0 ses questions et revenez \u00e0 la charge avec d\u2019autres questions. Vous devez \u00eatre totalement concentr\u00e9 sur ses r\u00e9ponses. <\/span><\/p>\n Si vous avez comme objectif de rencontrer plusieurs personnes, assurez-vous de ne pas d\u00e9passer 10 \u00e0 15 minutes par personne. Il faut \u00e9viter de passer une trop grande partie de la soir\u00e9e avec la ou les m\u00eames personnes. <\/span><\/p>\n Si vous croyez qu\u2019il y a un int\u00e9r\u00eat mutuel \u00e0 garder contact avec une personne, \u00e9changez vos cartes d\u2019affaires, envoyez-lui un courriel et retournez aux m\u00eames activit\u00e9s afin de le rencontrer \u00e0 nouveau. La confiance entre deux personnes augmente en fonction du nombre de communications positives qui se sont \u00e9tablies entre elles.<\/span><\/p>\n Le succ\u00e8s dans l\u2019\u00e9tablissement d\u2019un r\u00e9seau de contacts solide ne repose pas sur le hasard, mais \u00e0 travers une approche structur\u00e9e, syst\u00e9matique et sinc\u00e8re. Pour ceux qui d\u00e9sirent aller plus en profondeur sur le sujet, je vous recommande les livres et les formations de Lise Cardinal<\/span><\/a> dans lesquels elle pr\u00e9sente des strat\u00e9gies de r\u00e9seautage depuis de plusieurs ann\u00e9es.<\/span><\/p>\n Est-ce que les gens trouvent que vous \u00eates sympathique, comp\u00e9tent, passionn\u00e9, g\u00e9n\u00e9reux, aidant et \u00e0 l\u2019\u00e9coute? Si la r\u00e9ponse est oui, alors pers\u00e9v\u00e9rez dans vos activit\u00e9s de r\u00e9seautage. T\u00f4t ou tard, le nombre de personnes qui auront une opinion favorable de vous augmentera et vous serez en mesure d\u2019obtenir, beaucoup plus facilement, ce que vous d\u00e9sirez.<\/span><\/p>\n Bon r\u00e9seautage!<\/span><\/p>\n <\/p>\n Pour aller plus loin sur le sujet :<\/span><\/p>\nVotre r\u00e9seau, c’est la somme des personnes qui ont des \u00e9motions positives envers vous<\/span><\/h2>\n
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\u00c9tape 2\u00a0: Fixez-vous un ou des objectifs\u00a0<\/b><\/span><\/h2>\n<\/li>\n<\/ul>\n
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