![\"\"](\"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/rawpixel-783345-unsplash-1024x682-300x200.jpg\"){kind=tracking}
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12 mars 2019<\/span><\/p>\n Tous les 15 jours sur Isarta Infos,\u00a0Jean-Pierre Lauzier<\/a><\/span>, expert-conseil et consultant en vente, donne ses conseils de d\u00e9veloppement personnel et commercial. Aujourd\u2019hui, il \u00e9nonce un principe de base : un vendeur qui n’est pas convaincu… ne sera pas convaincant !<\/span><\/strong><\/p>\n Cela s’appelle la force de la conviction. Une personne convaincue va convaincre les autres beaucoup plus facilement. A l’inverse, il est difficile de gagner la confiance des clients si l\u2019on n\u2019est pas convaincu de ce qu\u2019on a a\u0300 leur offrir.<\/p>\n Quel est le niveau de conviction ne\u0301cessaire pour e\u0302tre convaincant? Il faut croire profonde\u0301ment aux be\u0301ne\u0301fices, aux re\u0301sultats et aux avantages de ce qu\u2019on offre.<\/p>\n Votre niveau de conviction se refle\u0300te sur votre visage, dans votre ton, votre gestuelle… bref, il se de\u0301gage de vous et les clients de\u0301sirent ressentir cette e\u0301motion<\/a><\/span> de votre part lorsque vient le temps d\u2019acheter.<\/p>\n Me\u0302me si la conviction est intangible et e\u0301motionnelle, le client se fie beaucoup a\u0300 cette impression pour prendre des de\u0301cisions. Donc, si l\u2019on ne re\u0301ussit pas comme on le souhaite, si nos re\u0301sultats ne sont pas a\u0300 la hauteur de nos de\u0301sirs, c\u2019est peut-e\u0302tre parce qu\u2019on n\u2019est pas suffisamment convaincu et convaincant.<\/p>\n Tous les grands leaders de ce monde, soient les Nelson Mandela, Gandhi, Mao Tse-Tung, Fidel Castro, avaient une profonde confiance en ce qu\u2019ils croyaient et cela leur a permis de rallier des milliers, voire des millions, de gens a\u0300 leur cause.<\/p>\n Un leader doit vendre son ide\u0301e et amener les gens a\u0300 le suivre. C\u2019est la me\u0302me chose pour le vendeur qui doit aussi mobiliser les clients a\u0300 s\u2019inte\u0301resser a\u0300 ce qu\u2019il offre afin qu\u2019ils passent a\u0300 l\u2019action.<\/p>\n Mais de quoi le vendeur doit-il e\u0302tre convaincu? Tout d\u2019abord, il doit croire en la qualite\u0301 de son produit ou de son service. Ensuite, il doit savoir comment son produit ou son service va ame\u0301liorer la vie de son client, rendre son entreprise plus performante, plus efficace ou plus rentable.<\/p>\n E\u0301tant donne\u0301 que la majorite\u0301 des vendeurs pensent d\u2019abord a\u0300 leur commission et qu\u2019ils mettent au second plan les be\u0301ne\u0301fices qu\u2019obtient le client en faisant affaire avec eux, il leur sera difficile d\u2019arriver a\u0300 un niveau de conviction qui leur apporte beaucoup de succe\u0300s.<\/p>\n Pour croire en ses produits et services et en leur valeur, il est essentiel de connai\u0302tre en profondeur ses produits et ses services, sa concurrence, ses marche\u0301s, etc. Me\u0302me si vous croyez tout connai\u0302tre a\u0300 leur propos, il reste toujours quelque chose a\u0300 de\u0301couvrir, car nous vivons dans un monde en perpe\u0301tuel changement.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n Ensuite, il importe de connai\u0302tre les be\u0301ne\u0301fices, les avantages et les re\u0301sultats positifs que vos clients<\/a><\/span> obtiennent en faisant affaire avec vous ou avec votre entreprise et en utilisant votre produit\/service. Allez rencontrer vos clients et posez-leur des questions pour comprendre les re\u0301sultats positifs qu\u2019ils ont obtenus en faisant affaire avec vous ou votre entreprise. Il ne faut pas vous arre\u0302ter aux premie\u0300res re\u0301ponses, souvent plus superficielles; trouvez les ve\u0301ritables be\u0301ne\u0301fices qui se mesurent en termes de gains de temps et d\u2019argent.<\/p>\n Le but de cet exercice est de comprendre e\u0301motionnellement les bienfaits que nous pouvons apporter a\u0300 notre client<\/a><\/span>, ce qui nous permet de mieux pre\u0301senter et mettre en valeur nos produits\/services par la suite. Plus nous pratiquons ces deux e\u0301tapes et plus notre niveau de conviction augmente : notre succe\u0300s suit ine\u0301vitablement.<\/p>\n <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n Source originale<\/a><\/span><\/p>\n \n Abonnez-vous aux chroniques de Jean-Pierre Lauzier, et recevez gratuitement, par courriel mensuel, la chronique\u00a0LE C\u0152UR AUX VENTES.<\/strong>\u00a0Elle contient des conseils judicieux sur le marketing, la vente, la commercialisation, la motivation, la communication verbale et non verbale, la prise de parole en public et la croissance personnelle.\u00a0Inscrivez-vous gratuitement\u00a0ici<\/a>.<\/em><\/p>\n \n Tous les 15 jours sur Isarta Infos,\u00a0Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, donne ses conseils de d\u00e9veloppement personnel et commercial. Aujourd\u2019hui, il \u00e9nonce un principe de base : un vendeur qui n’est pas convaincu… ne sera pas convaincant !<\/p>\n","protected":false},"author":59,"featured_media":60917,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[264,265,3],"tags":[215],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/60911"}],"collection":[{"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/users\/59"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=60911"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/60911\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":60919,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/60911\/revisions\/60919"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/media\/60917"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=60911"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=60911"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=60911"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n\n\nLe convaincu est convaincant<\/span><\/h2>\n
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