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10 juillet 2019<\/span><\/p>\n Auparavant chantre de l’inbound marketing<\/em>, l’entreprise HubSpot vient de faire part d’un changement de vision radical par l’interm\u00e9diaire de son VP Produits, sur Medium. Alors, ne peut-on vraiment plus se passer de la publicit\u00e9 en ligne ?<\/span><\/strong><\/p>\n L’entreprise HubSpot a \u00e9t\u00e9 fond\u00e9e en 2006 au MIT. Elle fournit des outils en ligne permettant notamment d’am\u00e9liorer l’efficacit\u00e9 de ses campagnes et d’en mesurer les r\u00e9sultats.<\/span><\/p>\n D\u00e8s ses d\u00e9buts, HubSpot a mis de l’avant le concept du inbound marketing<\/a>,<\/span>\u00a0<\/em><\/span>ou marketing de permission comme le nomme Seth Godin, qui est un ensemble de moyens visant \u00e0 int\u00e9resser le consommateur en utilisant diff\u00e9rents contenus pertinents pour celui-ci.<\/p>\n Il se place en opposition au outbound marketing<\/em>, ou marketing d’interruption, qui comprend l’ensemble des m\u00e9thodes de promotion plus traditionnelles dont le t\u00e9l\u00e9marketing, les courriels de masse<\/a><\/span> et bien s\u00fbr, la publicit\u00e9, jug\u00e9e de moins en moins efficace en raison de son omnipr\u00e9sence.<\/p>\n Hubspot, cr\u00e9\u00e9 \u00e0 l’\u00e9poque o\u00f9 les blogues, les m\u00e9dias sociaux et les vid\u00e9os en ligne devenaient de plus en plus populaires, a rapidement gagn\u00e9 en notori\u00e9t\u00e9 en se faisant le d\u00e9fenseur d’un nouveau style de marketing dont elle jugeait l’approche plus efficace, plus \u00e9conomique et \u00a0moins intrusive.<\/p>\n Avant les F\u00eates, Nicholas L. Holland, vice-pr\u00e9sident Produits chez HubSpot, a cependant publi\u00e9 un article\u00a0 intitul\u00e9 We\u2019ve changed our stance on ads. Here\u2019s why<\/em><\/a><\/span>. Dans celui-ci, il explique pourquoi il ne serait maintenant plus possible d’ignorer la publicit\u00e9 afin de promouvoir un produit ou un service.<\/p>\n Une tendance invers\u00e9e<\/strong><\/span><\/p>\n Selon Holland, la publicit\u00e9 est beaucoup plus efficace et personnalis\u00e9e qu’auparavant. Elle serait maintenant essentielle afin de se d\u00e9marquer dans un univers o\u00f9 le consommateur est plus que jamais bombard\u00e9 d’informations provenant d’infolettres, de blogues et autres moyens associ\u00e9s au inbound marketing<\/em>.<\/p>\n Cette observation peut para\u00eetre paradoxale. Alors qu’il y a \u00e0 peine dix ans, Hubspot sugg\u00e9rait de mettre de l’avant du contenu informationnel afin de se d\u00e9marquer du contenu publicitaire, l’entreprise sugg\u00e8re maintenant l’approche inverse.<\/p>\n La domination de Google, Facebook et Amazon<\/strong><\/span><\/p>\n Holland reconna\u00eet finalement la toute-puissance du big three : <\/em>Google, Facebook et Amazon. Ces derniers dominent effectivement le domaine de la publicit\u00e9 en ligne et il devient de plus en plus difficile de ne pas investir quelques dollars chez eux afin d’\u00eatre visible sur leurs plateformes.<\/p>\n Facebook en est peut-\u00eatre le meilleur exemple. Au fil des ans, la port\u00e9e organique des publications d’entreprises n’a cess\u00e9 de diminuer<\/a><\/span>. Des experts d’ici<\/span><\/a> et d’ailleurs mettent en garde leurs clients depuis d\u00e9j\u00e0 bien longtemps par rapport \u00e0 l’efficacit\u00e9 relative de cette plateforme. Parall\u00e8lement, l’offre publicitaire de Facebook, tout en \u00e9tant relativement abordable, permet un ciblage hyper pr\u00e9cis et des outils d’analyse simples \u00e0 utiliser.<\/p>\n