{"id":61323,"date":"2019-10-26T10:37:05","date_gmt":"2019-10-26T08:37:05","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/?p=61323"},"modified":"2020-01-13T18:19:13","modified_gmt":"2020-01-13T17:19:13","slug":"un-conseil-pour-reussir-dans-la-vente-laissez-votre-ego-de-cote","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/un-conseil-pour-reussir-dans-la-vente-laissez-votre-ego-de-cote\/","title":{"rendered":"Un conseil pour r\u00e9ussir dans la vente : laissez votre ego de c\u00f4t\u00e9 !"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/p>\n

26 octobre 2019<\/span><\/p>\n

Tous les 15 jours sur Isarta Infos,\u00a0Jean-Pierre Lauzier<\/a>, expert-conseil et consultant en vente, donne ses conseils de d\u00e9veloppement personnel et commercial. Aujourd’hui, il insiste sur un point crucial : la bataille interne entre votre ego et votre client.<\/span><\/strong><\/p>\n

Les premiers qualificatifs qui viennent en t\u00eate de la majorit\u00e9 des gens, lorsqu\u2019ils pensent au m\u00e9tier de vendeur, sont : manipulation, malhonn\u00eatet\u00e9, ne pense qu\u2019\u00e0 ses commissions, etc. Vous avez raison de croire qu\u2019un grand nombre de vendeurs a recours \u00e0 tous les moyens pour s\u2019enrichir<\/a><\/span>, et ce, m\u00eame au d\u00e9triment du client.<\/span><\/p>\n

Mais les vendeurs qui ont beaucoup de succ\u00e8s n\u2019ont rien \u00e0 voir avec ce profil\u2009; ils sont plut\u00f4t aidants et tr\u00e8s int\u00e8gres, ils pensent d\u2019abord au bien-\u00eatre du client<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Quel profil de vendeur \u00eates-vous<\/a><\/span>\u2009? Celui qui d\u00e9sire s\u2019enrichir \u00e0 tout prix sans \u00e9gard au client\u2009? Si c\u2019est le cas, je vous conseille de suivre des cours pour devenir un excellent com\u00e9dien, car vous aurez besoin de jouer votre r\u00f4le \u00e0 la perfection pour tromper les clients sans qu\u2019ils s\u2019en rendent compte. Sachez toutefois que, t\u00f4t ou tard, vous serez d\u00e9masqu\u00e9, on conna\u00eetra vos r\u00e9elles intentions<\/a><\/span>.<\/span><\/p>\n

Les b\u00e9n\u00e9fices pour le client avant tout<\/strong><\/span><\/p>\n

Pour r\u00e9ussir dans la vente, je vous propose un autre profil, beaucoup plus vrai et sinc\u00e8re, qui consiste \u00e0 toujours penser en fonction de ce qui est le mieux pour le client<\/span><\/a> tout en vous prot\u00e9geant des clients malhonn\u00eates qui pourraient profiter de votre bont\u00e9.<\/span><\/p>\n

La majorit\u00e9 des vendeurs et des entrepreneurs \u00e0 succ\u00e8s fonctionne avec cette approche, c\u2019est-\u00e0-dire penser en termes de b\u00e9n\u00e9fices que le client obtiendra<\/span><\/a> en faisant affaire avec eux, en apportant beaucoup de valeur ajout\u00e9e dans la solution propos\u00e9e \u00e0 travers leur expertise et celle de leur entreprise.<\/span><\/p>\n

M\u00eame si vous ne pouvez faire abstraction des objectifs que vous devez atteindre chaque ann\u00e9e pour vous ou pour votre employeur, il est primordial d\u2019agir en fonction de ce qui est pr\u00e9f\u00e9rable pour le client. <\/span><\/p>\n

\u00c9videmment, avec cette approche, il est essentiel d\u2019\u00eatre profond\u00e9ment <\/span><\/a><\/span>convaincu<\/span> des b\u00e9n\u00e9fices que vos clients peuvent r\u00e9aliser en faisant affaire avec vous<\/span>. Plus vous <\/span>aiderez<\/span> vos clients \u00e0 atteindre ce qu\u2019ils d\u00e9sirent, gr\u00e2ce \u00e0 votre <\/span>expertise <\/span>sup\u00e9rieure \u00e0 la concurrence, plus vos r\u00e9sultats seront meilleurs.<\/span><\/p>\n

Devenir un vendeur strat\u00e9gique<\/span><\/strong><\/p>\n

Comprenez-moi bien\u2009! Un vendeur aidant, \u00e7a ne signifie pas de r\u00e9pondre \u00e0 toutes les demandes des clients comme un esclave<\/a><\/span>, mais de comprendre ses op\u00e9rations, ses objectifs, ses besoins d\u2019origine, etc. pour le faire grandir. Ce positionnement avec votre client n\u2019en est pas un de <\/span>commodit\u00e9<\/span>, mais strat\u00e9gique, qui consiste \u00e0 l\u2019aider \u00e0 r\u00e9aliser plus facilement et plus efficacement ses objectifs<\/a><\/span> et r\u00e9pondre ainsi de fa\u00e7on optimale \u00e0 ses besoins.<\/span><\/p>\n

Pour devenir un vendeur strat\u00e9gique qui pense \u00e0 r\u00e9pondre aux besoins du client d\u2019abord, vous devrez mettre au second plan votre ego<\/a><\/span> \u2013 vos besoins, vos d\u00e9sirs, etc. \u2013 dans vos discussions et interactions avec le client, tout en gardant un certain niveau de <\/span>pr\u00e9sence<\/span> et de prestance qui sont d\u00e9di\u00e9es \u00e0 rendre la vie plus facile \u00e0 votre client.<\/span><\/p>\n

En travaillant ainsi, le client ressentira un niveau de responsabilit\u00e9 sup\u00e9rieur de votre part\u2009; dans un monde o\u00f9 les gens se d\u00e9responsabilisent, cela fait une diff\u00e9rence entre gagner et perdre un contrat.<\/span><\/p>\n

Une bataille interne<\/strong><\/span><\/p>\n

Mais votre ego n\u2019acceptera pas facilement de passer au second plan dans vos relations et discussions, car il cherche toujours \u00e0 demeurer au c\u0153ur de votre vie pour votre propre satisfaction. Lorsque vous \u00ab\u00a0direz \u00e0 votre ego\u00a0\u00bb qu\u2019\u00e0 partir de maintenant, ce ne sera plus votre \u00ab\u00a0moi\u00a0\u00bb qui est l\u2019\u00e9l\u00e9ment le plus important de votre vie, mais \u00ab\u00a0LE CLIENT\u00a0\u00bb, une importante bataille int\u00e9rieure risque de se produire pendant un certain temps\u2026 jusqu\u2019\u00e0 ce que votre ego l\u00e2che prise (si vous \u00eates assez pers\u00e9v\u00e9rant) et laisse votre esprit de sagesse prendre les r\u00eanes en acceptant d\u2019\u00eatre deuxi\u00e8me \u00e0 court terme pour vous faire gagner \u00e0 long terme. <\/span><\/p>\n

Avez-vous la maturit\u00e9 pour devenir un vendeur orient\u00e9 client et \u00eatre moins un vendeur \u00e9gocentrique\u2009? Une chose est certaine, cette d\u00e9cision vous appartient. \u00c0 vous de choisir entre \u00ab\u00a0entretenir votre ego qui vous en demandera toujours plus et qui restera constamment insatisfait\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0vous oublier quelque peu pour faire une r\u00e9elle diff\u00e9rence chez vos clients\u00a0\u00bb. La derni\u00e8re option vous apportera un niveau de satisfaction et de r\u00e9ussite nettement sup\u00e9rieur<\/a><\/span>.<\/span><\/p>\n

Bonne r\u00e9flexion\u2009!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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