{"id":61909,"date":"2020-01-17T11:16:13","date_gmt":"2020-01-17T10:16:13","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/?p=61909"},"modified":"2020-01-29T21:19:25","modified_gmt":"2020-01-29T20:19:25","slug":"les-4-astuces-de-stephanie-kennan-bang-marketing-pour-attirer-les-bons-leads-sur-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/les-4-astuces-de-stephanie-kennan-bang-marketing-pour-attirer-les-bons-leads-sur-linkedin\/","title":{"rendered":"4 astuces pour attirer les bons leads sur Linkedin"},"content":{"rendered":"

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29 novembre 2019<\/span><\/p>\n

\u00c0 l’occasion de Connexion, le salon de la transformation num\u00e9rique<\/a><\/span>, la pr\u00e9sidente de Bang Marketing<\/span><\/a>, St\u00e9phanie Kennan, est venue pr\u00e9senter ses bonnes pratiques sur Linkedin pour g\u00e9n\u00e9rer des opportunit\u00e9s d’affaires. Voici les faits saillants de son intervention.<\/strong><\/span><\/p>\n

Francis Jette, formateur sp\u00e9cialiste des r\u00e9seaux sociaux chez Isarta, disait r\u00e9cemment que Linkedin \u00e9tait une des plateformes les plus sous-estim\u00e9es par les entreprises<\/a><\/span>. C’est \u00e9galement de ce constat qu’est partie St\u00e9phanie Kennan, fondatrice de Bang Marketing, une agence qu\u00e9b\u00e9coise experte en marketing B2B.<\/p>\n

Rappelons quelques chiffres, tout d’abord. Linkedin, c’est plus de 610 millions de membres dans 200 pays. La plateforme serait 277 % plus efficace pour g\u00e9n\u00e9rer des prospects que Facebook et Twitter. Et surtout : 45 % des profils sont des directeurs\/trices, VP et des dirigeant(e)s.<\/p>\n

Une manne d’opportunit\u00e9s donc. S’il est possible de faire de la publicit\u00e9 sur le r\u00e9seau, comme nous l’avons analys\u00e9 derni\u00e8rement<\/a><\/span>, St\u00e9phanie Kennan a plut\u00f4t expos\u00e9 des m\u00e9thodes organiques pour faire des affaires gr\u00e2ce \u00e0 Linkedin.<\/p>\n

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1er conseil : optimiser son profil<\/span><\/strong><\/span><\/h2>\n

Pour avoir du succ\u00e8s sur Linkedin, il faut porter attention \u00e0 une multitudes de petits d\u00e9tails \u00e0 faire correctement\u00a0\u00bb, commence-t-elle.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

On parle ici \u00e9videmment d’une photo qui met en confiance, d’un arri\u00e8re-plan qui parle, c’est-\u00e0-dire qui aide les utilisateurs \u00e0 comprendre votre activit\u00e9. Mais \u00e9galement du titre que l’on mentionne. \u00ab\u00a0C’est plus qu’un titre\u00a0\u00bb, mentionne-t-elle.\u00a0 \u00c0 ce sujet, elle d\u00e9conseille par exemple d’\u00e9crire \u00ab\u00a0Repr\u00e9sentant des ventes\u00a0\u00bb.<\/p>\n

\u00c7a serait comme mettre une pancarte : \u00ab\u00a0Je veux t’achaler et te faire perdre ton temps\u00a0\u00bb. Le titre doit donner envie de se connecter \u00e0 vous. On peut indiquer expert ou conseiller par exemple\u00a0\u00bb, recommande St\u00e9phanie Kennan.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Cette derni\u00e8re sugg\u00e8re aussi de mettre des mots-cl\u00e9s qui vont pouvoir attirer les bons leads.<\/p>\n

Enfin, le r\u00e9sum\u00e9 du profil se doit d’\u00eatre convaincant. Autrement dit, il faut raconter une histoire, montrer pourquoi vous \u00eates passionn\u00e9(e), en commen\u00e7ant par l’information la plus importante au d\u00e9but et potentiellement int\u00e9grer un appel \u00e0 l’action. Pourquoi ne pas m\u00eame mettre son t\u00e9l\u00e9phone par exemple.<\/p>\n

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La pr\u00e9sidente de Bang Marketing conseille aussi de se faire recommander. Tout d’abord en sollicitant son r\u00e9seau… tout en pensant \u00e0 rendre la pareille ! Mais aussi en g\u00e9rant ses comp\u00e9tences. Ne pas h\u00e9siter en effet \u00e0 faire le message si vous avez des recommandations qui ne correspondent pas vraiment \u00e0 votre expertise.<\/p>\n

Voici pour la base.<\/p>\n

2e conseil : cultivez votre notori\u00e9t\u00e9<\/span><\/strong><\/span><\/h2>\n

Une fois son profil optimis\u00e9, il faut aller se faire conna\u00eetre. St\u00e9phanie Kennan recommande tout d’abord de tirer profit de la strat\u00e9gie de contenu de son entreprise, et de l’utiliser depuis son compte.<\/p>\n

Elle cite quelques grands th\u00e8mes qu’il est possible d’exploiter :<\/p>\n