![\"\"](\"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/saut-succes-unsplash-768x472-300x184.jpg\")
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3 juin 2020<\/span><\/p>\n Jean-Pierre Lauzier<\/a>, expert-conseil et consultant en vente, donne ses conseils de d\u00e9veloppement personnel et commercial. Aujourd\u2019hui, il \u00e9voque 5 grandes id\u00e9es pour\u00a0 toujours rester ouvert aux nouvelles opportunit\u00e9s.<\/strong><\/span><\/p>\n Les produits et les services qui nous \u00e9taient offerts il y a 10, 25 ou 50 ans \u00e9taient fort diff\u00e9rents de ceux d\u2019aujourd\u2019hui. \u00c9tant donn\u00e9 que l\u2019on ne peut arr\u00eater l\u2019\u00e9volution, les solutions que vous proposerez aux probl\u00e8mes dans le futur seront in\u00e9vitablement distinctes.<\/p>\n Il est donc essentiel de vous renouveler en modernisant vos produits, vos services, votre approche de vente, etc. afin de maintenir votre croissance \u00e0 travers de nouvelles opportunit\u00e9s d\u2019affaires<\/a>.<\/p>\n Voici quelques exemples de changements. Pour enregistrer un film, vous n\u2019utilisez plus une cassette VHS ou Beta, pour prendre des photos avec votre cam\u00e9ra, vous n\u2019avez plus \u00e0 acheter de pellicules, les t\u00e9l\u00e9copieurs sont de moins en moins utilis\u00e9s, etc.<\/p>\n Une quantit\u00e9 tr\u00e8s importante de produits a \u00e9t\u00e9 remplac\u00e9e ou dispara\u00eetra \u00e0 plus ou moins br\u00e8ve \u00e9ch\u00e9ance. La derni\u00e8re fois que j\u2019ai achet\u00e9 un v\u00e9lo, cela remontait \u00e0 plus de 20 ans et derni\u00e8rement, j\u2019en ai achet\u00e9 un nouveau. J\u2019ai not\u00e9 qu\u2019il avait \u00e9t\u00e9 m\u00e9tamorphos\u00e9 dans sa fabrication, autant dans les mat\u00e9riaux et les m\u00e9canismes que dans les accessoires, et que ces modifications me permettront d\u2019avoir plus de plaisir dans mes randonn\u00e9es.<\/p>\n Au quotidien, on ne se rend pas compte des changements qui s\u2019effectuent, car g\u00e9n\u00e9ralement, ils sont tr\u00e8s peu apparents, mais comme le temps passe et que le progr\u00e8s ne ralentit pas, l\u2019accumulation de tous ces petits changements modifie consid\u00e9rablement les conditions du march\u00e9, que ce soit dans les produits, les services, les approches, les fa\u00e7ons de faire, etc.<\/p>\n Face \u00e0 ces changements, vous pouvez r\u00e9agir de trois fa\u00e7ons\u00a0:<\/p>\n Vous \u00eates une personne qui a pris la d\u00e9cision de ne pas changer (ou tr\u00e8s peu) ses habitudes. Cette attitude, qui refl\u00e8te un signe de refus d\u2019accepter les changements,\u00a0 cr\u00e9e un \u00e9loignement entre les clients et vous.<\/p>\n Afin de vous prot\u00e9ger et de justifier votre prise de position, vous essayez de convaincre les gens autour de vous que tous ces changements n\u2019apportent que du n\u00e9gatif, tout en souhaitant que les choses redeviennent ce qu\u2019elles \u00e9taient, ce qui, \u00e9videmment, n\u2019arrivera jamais !<\/p>\n D\u2019entr\u00e9e de jeu, vous n\u2019\u00eates pas en faveur des changements et vous y r\u00e9sistez, mais apr\u00e8s un certain temps, vous prenez conscience que les choses ne reviendront plus comme elles \u00e9taient auparavant.<\/p>\n Finalement, vous vous r\u00e9signez \u00e0 suivre le mouvement \u00e9volutif du march\u00e9. Cette d\u00e9cision est la moins risqu\u00e9e, mais elle est \u00e9galement la moins excitante et la moins b\u00e9n\u00e9fique, car vous \u00eates \u00e0 la remorque des autres qui s\u2019adaptent plus rapidement que vous.<\/p>\n Vous savez profiter des changements et vous d\u00e9passez constamment vos limites en tirant profit des innovations. Vous vous positionnez comme un leader autant dans vos solutions avant-gardistes que dans votre approche client. Cette prise de position est celle qui procure les plus grands b\u00e9n\u00e9fices ainsi que la plus grande satisfaction.<\/p>\n Dans ces trois r\u00e9actions, quelle est celle qui s\u2019applique \u00e0 vous, que ce soit dans votre profession ou dans votre vie personnelle? Si vous r\u00e9pondez que vous faites partie de la cat\u00e9gorie 1 ou de la cat\u00e9gorie 2, il est fort probable qu\u2019avec vos clients, vous aurez de la difficult\u00e9 \u00e0 atteindre un niveau de croissance sup\u00e9rieure aux concurrents, car votre valeur ajout\u00e9e sera faible.<\/p>\n Il s\u2019ensuivra que, dans les d\u00e9cisions d\u2019achats de vos clients, le prix jouera un r\u00f4le de plus en plus important, vous aurez moins de succ\u00e8s dans vos ventes et ainsi votre progression sera beaucoup plus laborieuse.<\/p>\n Si vous r\u00e9pondez que vous faites partie de la cat\u00e9gorie 3, c\u2019est votre meilleure option pour obtenir de l\u2019abondance et un avancement soutenu.<\/p>\n Pour acc\u00e9der \u00e0 cette derni\u00e8re cat\u00e9gorie ou pour \u00eatre en mesure de la consolider, voici quelques id\u00e9es\u00a0:<\/p>\n 1. Ayez une vision claire<\/strong><\/p>\n Comment voyez-vous le march\u00e9 dans le futur? Quelle est votre vision du futur pour vous-m\u00eame ou pour votre entreprise? Par exemple, lorsque Steve Jobs a lanc\u00e9 Apple en 1976, dans sa pens\u00e9e, il voyait un ordinateur dans les mains de tous les gens.<\/p>\n En ce qui vous concerne, est-ce que votre propre vision est mobilisatrice afin que tous puissent b\u00e9n\u00e9ficier des opportunit\u00e9s qui sont align\u00e9es sur cette ligne directrice?<\/p>\n 2. Ayez une ouverture d\u2019esprit<\/strong><\/p>\n Pensez diff\u00e9remment, osez remettre en question les vieilles m\u00e9thodes, donnez-vous droit \u00e0 l\u2019erreur, car c\u2019est souvent de cet \u00e9tat d\u2019esprit que proviennent les meilleures id\u00e9es.<\/p>\n 3. Posez des questions et sachez \u00e9couter<\/strong><\/p>\n Vos meilleures id\u00e9es proviennent souvent de vos contacts avec vos clients actuels et potentiels et non dans vos bureaux ou en m\u00e9ditant.<\/p>\n Est-ce que vous leur posez les questions pertinentes sur leurs pr\u00e9occupations, leurs d\u00e9fis, leurs op\u00e9rations, leurs probl\u00e9matiques, etc.? Votre succ\u00e8s est directement reli\u00e9 \u00e0 votre capacit\u00e9 d\u2019aider les clients \u00e0 toujours mieux r\u00e9pondre \u00e0 leurs besoins.<\/p>\n 4. Partagez les id\u00e9es<\/strong><\/p>\n La fa\u00e7on de faire \u00e9voluer vos id\u00e9es, c\u2019est d\u2019en discuter avec les autres. Certaines de vos id\u00e9es sont sujettes \u00e0 dispara\u00eetre rapidement, mais par contre, d\u2019autres se transforment et deviennent excellentes.<\/p>\n Il est plut\u00f4t rare qu\u2019\u00e0 l\u2019\u00e9tat brut, une id\u00e9e puisse \u00eatre exploit\u00e9e, mais c\u2019est souvent apr\u00e8s plusieurs transformations que vos id\u00e9es prennent de la valeur.<\/p>\n 5. Passez \u00e0 l\u2019action<\/strong><\/p>\n Ayez le courage d\u2019aller de l\u2019avant m\u00eame si cela vous fait peur. Les risques d\u2019\u00e9chec sont toujours pr\u00e9sents pour les innovateurs, mais c\u2019est le prix \u00e0 payer pour grandir.<\/p>\n Si vous subissez un \u00e9chec, relevez-vous et am\u00e9liorez votre fa\u00e7on de faire. Si vous tombez \u00e0 nouveau, recommencez, n\u2019abandonnez pas tant que vous n\u2019\u00eates pas arriv\u00e9 \u00e0 vos fins<\/a>, c\u2019est l\u2019orientation prise par les gens qui obtiennent beaucoup de succ\u00e8s.<\/p>\n Que ce soit pour vous-m\u00eame ou pour l\u2019entreprise pour laquelle vous travaillez, vous devez vous renouveler, sortir des sentiers battus et provoquer les nouveaut\u00e9s en fonction des besoins du client.<\/p>\n Cela vous aidera \u00e0 trouver de nouvelles opportunit\u00e9s d\u2019affaires qui vous permettront non seulement d\u2019obtenir de meilleurs r\u00e9sultats, mais d\u2019avoir des journ\u00e9es de travail beaucoup plus palpitantes.<\/p>\n Bonne transformation!<\/p>\n3 r\u00e9actions face aux changements<\/strong><\/span><\/h2>\n
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5 id\u00e9es pour \u00eatre plus proactif<\/strong><\/span><\/h2>\n