{"id":62746,"date":"2020-11-25T08:30:49","date_gmt":"2020-11-25T07:30:49","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/?p=62746"},"modified":"2020-11-26T18:58:36","modified_gmt":"2020-11-26T17:58:36","slug":"quelle-evolution-du-marketing-en-2021-selon-hubspot","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/quelle-evolution-du-marketing-en-2021-selon-hubspot\/","title":{"rendered":"Quelle \u00e9volution du marketing en 2021 selon Hubspot?"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\" wp-image-62760\" src=\"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/carlos-muza-hpjSkU2UYSU-unsplash-300x214.jpg\" alt=\"\" width=\"430\" height=\"307\" srcset=\"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/carlos-muza-hpjSkU2UYSU-unsplash-300x214.jpg 300w, https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/carlos-muza-hpjSkU2UYSU-unsplash-768x547.jpg 768w, https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/carlos-muza-hpjSkU2UYSU-unsplash-1024x729.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 430px) 100vw, 430px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 12px;\">24 novembre 2020<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 20px;\"><strong>La plateforme de marketing en ligne\u00a0HubSpot\u00a0<a href=\"https:\/\/offers.hubspot.fr\/rapport-evolution-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">vient de publier un long rapport (120 pages) sur l\u2019\u00e9volution du marketing<\/a> et les derni\u00e8res tendance en la mati\u00e8re.<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 16px;\">Plus de 3 400 marketeurs bas\u00e9s dans le monde entier ont \u00e9t\u00e9 interrog\u00e9s, et des donn\u00e9es ont \u00e9t\u00e9 recueillies aupr\u00e8s de 70 000 clients. Compte-rendu de la premi\u00e8re partie.<\/span><\/p>\n<p>Dans ce livre blanc, Hubspot dresse le constat de dix strat\u00e9gies marketing diff\u00e9rentes. On vous pr\u00e9sente les premi\u00e8res dans cet article. Puis les suivantes par la suite.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Marketing de contenu<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Commen\u00e7ons tout d&rsquo;abord par une grande tendance dans l&rsquo;industrie. <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/marketing-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Selon le rapport<\/a>, 70 % des marketeurs investissent en effet activement dans le marketing de contenu. Le contenu est d&rsquo;ailleurs la mati\u00e8re premi\u00e8re du marketing !<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-79480\" src=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/hubdpost-1-300x224.png\" alt=\"\" width=\"664\" height=\"496\" \/> <img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\" wp-image-79481 aligncenter\" src=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/hubspot2-300x208.png\" alt=\"\" width=\"712\" height=\"494\" \/><\/p>\n<p>Surtout dans ce contexte pand\u00e9mique, les entreprises se doivent d\u2019informer sur les efforts qu\u2019elles engagent pour faire face \u00e0 la situation et adopter un ton rassurant. Mais\u00a0le discours seul ne suffit pas et il convient de concr\u00e9tiser dans les faits le message v\u00e9hicul\u00e9.<\/p>\n<p>Comme le souligne Christian Kinnear, VP des ventes et directeur g\u00e9n\u00e9ral de HubSpot EMEA, dans une tribune intitul\u00e9e \u00ab Empathie et entreprise : une n\u00e9cessit\u00e9 en temps de crise \u00bb :<\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-size: 16px;\">On attend des entreprises qu\u2019elles fassent davantage ce qu\u2019il faut pour la soci\u00e9t\u00e9 et qu\u2019elles apportent des solutions aux probl\u00e8mes de notre temps. Les paroles ne suffisent plus et les entreprises doivent agir. Les consommateurs ne sont pas dupes et peuvent facilement reconna\u00eetre les techniques marketing qui sont destin\u00e9es \u00e0 se retourner contre eux. Les entreprises doivent plut\u00f4t transformer leur discours sur l\u2019impact social en actions. \u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p>Pour 2021, le rapport conseille de\u00a0cr\u00e9er des <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.fr\/marketing\/seo-groupes-thematiques\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">groupes de contenus<\/a> en vue d\u2019\u00e9tablir une autorit\u00e9 sur les th\u00e8mes vis\u00e9s.<\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-size: 16px;\">Bien que les tendances en mati\u00e8re de marketing de contenu \u00e9voluent constamment, certaines pratiques permettent de d\u00e9gager un retour sur investissement fiable. Il est notamment conseill\u00e9 de cr\u00e9er des groupes de contenu afin d\u2019\u00e9tablir votre autorit\u00e9 sur un th\u00e8me donn\u00e9, d\u2019\u00e9quilibrer vos choix \u00e9ditoriaux entre contenu ax\u00e9 sur la recherche et contenu d\u2019influence, et d\u2019aligner votre contenu sur les probl\u00e8mes que votre offre contribue \u00e0 r\u00e9soudre,\u00a0\u00bb est-il ainsi pr\u00e9conis\u00e9.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/fnzlGXBVgmw\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>Il est aussi recommand\u00e9, en la mati\u00e8re, de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 des moyens d\u2019interagir avec son audience sans se focaliser sur le r\u00e9f\u00e9rencement. En cr\u00e9ant plut\u00f4t du contenu exclusif ou en lan\u00e7ant des conversations int\u00e9ressantes sous un angle in\u00e9dit pour fid\u00e9liser son audience.<\/p>\n<p>La course au volume est aussi proscrite. Ce n&rsquo;est en effet\u00a0pertinent ni pour la marque, ni pour ses prospects, ni pour son audience.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>L\u2019optimisation pour les moteurs de recherche<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Le contenu est une chose, sa visibilit\u00e9 en est une autre !\u00a0Pr\u00e8s de 50 % des marketeurs interrog\u00e9s consid\u00e8rent que leur strat\u00e9gie SEO est tr\u00e8s efficace au regard de leurs objectifs.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-79482\" src=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/hub-3-300x224.png\" alt=\"\" width=\"623\" height=\"465\" \/><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-size: 16px;\">En mati\u00e8re de SEO, le probl\u00e8me est qu\u2019il est difficile de comprendre, de pr\u00e9voir et de mesurer l\u2019impact de mesures d\u2019optimisation sp\u00e9cifiques pour la recherche naturelle. En 2021, les rapports sur le SEO devront plus efficacement relier les initiatives aux r\u00e9sultats, en allant au-del\u00e0 des indicateurs plus traditionnels comme le classement des mots-cl\u00e9s et le trafic pour montrer l\u2019impact du SEO sur les objectifs commerciaux globaux, \u00bb indique ainsi\u00a0INKEN KUHLMANN-RHINOW Directrice Marketing EMEA d&rsquo;Hubspot.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-79483\" src=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/hub-4-300x182.png\" alt=\"\" width=\"612\" height=\"371\" \/><\/p>\n<p>L&rsquo;enjeu est d&rsquo;autant plus important que la COVID-19 a augment\u00e9 les visites sur les sites Web des entreprises.\u00a0Il est donc indispensable pour les entreprises de repenser leur strat\u00e9gie de SEO afin de r\u00e9pondre aux nouvelles attentes des utilisateurs et de profiter de la hausse du trafic Internet.<\/p>\n<p>Attention cependant : \u00e0 situation exceptionnelle, mesures exceptionnelles. Une strat\u00e9gie SEO est g\u00e9n\u00e9ralement consid\u00e9r\u00e9e comme portant ses fruits dans la dur\u00e9e. L\u2019incertitude du lendemain qui caract\u00e9rise la pand\u00e9mie du Covid-19 oblige \u00e0 penser diff\u00e9remment et \u00e0 plus court terme.<\/p>\n<p>La p\u00e9rennit\u00e9 des entreprises se joue dans l\u2019imm\u00e9diat et il convient donc de r\u00e9it\u00e9rer cette collecte d\u2019informations (mots-cl\u00e9s et tendances) plus fr\u00e9quemment qu\u2019\u00e0 l\u2019accoutum\u00e9e pour adapter aussit\u00f4t, au besoin, les contenus en cons\u00e9quence.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Le marketing sur les r\u00e9seaux sociaux<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>En la mati\u00e8re,\u00a0si les plateformes se sont multipli\u00e9es, trois r\u00e9seaux sociaux continuent de mener la course en mati\u00e8re de retour sur investissement.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-79484\" src=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/hub-6-300x226.png\" alt=\"\" width=\"609\" height=\"459\" \/> <img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-79485\" src=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/hub-5-300x212.png\" alt=\"\" width=\"635\" height=\"449\" \/><\/p>\n<p>Les tactiques en ligne sont, elles, plus \u00e9parses :<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-79486\" src=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/hub-7-300x238.png\" alt=\"\" width=\"502\" height=\"398\" \/><\/p>\n<p>Pour optimiser votre strat\u00e9gie sur les r\u00e9seaux sociaux, plusieurs pistes peuvent \u00eatre explor\u00e9es, selon le rapport, comme renforcer le <em>monitoring<\/em>, investir dans des groupes priv\u00e9s ou encore \u00e9viter de consid\u00e9rer les r\u00e9seaux sociaux comme de simples canaux de diffusion.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>La publicit\u00e9 en ligne<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Voici un domaine durement frapp\u00e9 par la crise sanitaire, comme le pointe le rapport :<\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-size: 16px;\">Notre analyse au mois de mai montre que les d\u00e9penses publicitaires sont en baisse pour la douzi\u00e8me semaine cons\u00e9cutive par rapport aux niveaux pr\u00e9-Covid, et qu\u2019ils ont encore diminu\u00e9 de 4 % d\u2019une semaine \u00e0 l\u2019autre, malgr\u00e9 les l\u00e9g\u00e8res augmentations not\u00e9es les 4 et 11 mai. Le secteur des biens de consommation est le seul dont les d\u00e9penses en publicit\u00e9 exc\u00e8dent les niveaux pr\u00e9-Covid. C\u2019est \u00e9galement le seul secteur ayant augment\u00e9 ses d\u00e9penses publicitaires chaque semaine.\u00a0La baisse significative observ\u00e9e depuis d\u00e9but mars 2020 jusqu\u2019en juillet en mati\u00e8re de d\u00e9penses publicitaires r\u00e9v\u00e8le que nombre d\u2019entreprises ont suspendu leurs campagnes de mani\u00e8re temporaire ou ind\u00e9termin\u00e9e dans l\u2019attente de l\u2019\u00e9volution de la situation.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-79487\" src=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/hub-8-300x158.png\" alt=\"\" width=\"676\" height=\"356\" \/><\/p>\n<p>Mais&#8230;<\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-size: 16px;\">En parall\u00e8le, au cours de la m\u00eame p\u00e9riode, on observe une hausse significative du nombre d\u2019emails marketing adress\u00e9s par les entreprises \u00e0 leurs clients et prospects (+33 % par rapport aux chiffres d\u2019avant le Covid-19). C\u2019est donc que les marketeurs ont fait le choix de changer de fusil d\u2019\u00e9paule en privil\u00e9giant ce vecteur de communication au d\u00e9triment des campagnes publicitaires.\u00a0\u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-79488\" src=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/hub-9-300x157.png\" alt=\"\" width=\"747\" height=\"391\" \/><\/p>\n<p>\u00c0 situation nouvelle, approche nouvelle : les \u00e9quipes commerciales doivent r\u00e9inventer leur mani\u00e8re de prospecter !<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Pr\u00e9parez l&rsquo;avenir aussi avec <a href=\"https:\/\/formations.isarta.fr\/marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">nos formations en marketing<\/a> !<\/strong><\/p>\n<div class=\"brdr\"><\/div>\n<h6>Cr\u00e9dits photo de une: Carlos Muza \/ Unsplash<\/h6>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La plateforme de marketing en ligne\u00a0HubSpot\u00a0vient de publier un long rapport (120 pages) sur l\u2019\u00e9volution du marketing et les derni\u00e8res tendance en la mati\u00e8re.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":62760,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[264,265,3],"tags":[288,364,289,215,363],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62746"}],"collection":[{"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=62746"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62746\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":62874,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62746\/revisions\/62874"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/media\/62760"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=62746"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=62746"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=62746"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}