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14 janvier 2021<\/span><\/p>\n Brendan Gahan, sp\u00e9cialiste des m\u00e9dias sociaux et fondateur, entre autres, de l’agence Epic Social, revient dans un article post\u00e9<\/a> sur son blog (en anglais) sur l’importance de consid\u00e9rer les influenceurs comme de r\u00e9els partenaires d’affaires.<\/strong><\/span><\/p>\n Nous nous sommes particuli\u00e8rement int\u00e9ress\u00e9s \u00e0 la troisi\u00e8me partie de sa s\u00e9rie \u00ab\u00a0The Future Of Social Advertising: The Definitive Guide \u00bb (vous pouvez retrouver les parties une et deux ici<\/a> et ici<\/a>.)<\/p>\n Dans celle-ci, l’auteur revient sur la perception que les marques ont des influenceurs aujourd’hui, et l’erreur commune que les marques font :<\/p>\n La plupart des marques n’arrivent pas \u00e0 voir les influenceurs de la m\u00eame mani\u00e8re que d’autres appuis. Pour beaucoup, les influenceurs sont des distributeurs. Ils font partie d’une tactique m\u00e9diatique servant \u00e0 promouvoir un seul message. C’est une grossi\u00e8re erreur. \u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n Selon lui, utiliser les communaut\u00e9s d’un influenceur pour une \u00ab activation \u00bb unique n’est pas un bon calcul :<\/p>\n Les influenceurs vivent de leurs communaut\u00e9s et de leurs plateformes. Si vous \u00eates une marque de soda et que vous payez un influenceur X pour une \u00ab\u00a0activation\u00a0\u00bb unique, qu’est-ce qu’il se passe dans 6 mois, ou un an apr\u00e8s? Qu’arrive-t-il si l’influenceur obtient une meilleure offre d’un comp\u00e9titeur? Que feront-ils si cela leur permet de maintenir leur business en vie? \u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n Des partenariats de plus long terme<\/strong><\/p>\n Pour \u00e9viter ce genre de situation,\u00a0Brendan Gahan conseille aux marques de pr\u00e9voir des contrats de plus long terme avec les influenceurs.<\/span><\/p>\n Regardez la marque Jordans, de Nike, par exemple. En 2019 seulement, celle-ci a effectu\u00e9 plus de 3,1 milliards de dollars de ventes. Un succ\u00e8s \u00e9norme pour Nike, qui en profite encore aujourd’hui. Maintenant, imaginez ce qui serait arriv\u00e9 si Nike avait demand\u00e9 \u00e0 Michael Jordan de porter ses chaussures pour un match seulement. O\u00f9 en serait la marque aujourd’hui? \u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n \u00c0 titre d’exemple, l’expert pr\u00e9sente \u00e9galement une image portant la l\u00e9gende \u00ab Si Michael Jordan avait \u00e9t\u00e9 un influenceur \u00bb.<\/p>\n L’id\u00e9e pr\u00e9sent\u00e9e ici est que, si \u00e0 l’\u00e9poque, le sportif avait accept\u00e9 des \u00ab\u00a0activations\u00a0\u00bb uniques, comme un influenceur pourrait le faire aujourd’hui, le mythique logo de la marque Jordans aurait pu se retrouver sur de nombreuses marques, comme Adidas, Reebok, Converse ou Puma, comme vu ici.<\/p>\n R\u00e9sultat? \u00ab Le fait qu’un influenceur prenne plusieurs \u00ab\u00a0deals\u00a0\u00bb finira par dissoudre sa propre influence, mais \u00e9galement celle de ou des marques avec qui il travaille \u00bb, l’expert ajoute.<\/p>\n Les marques innovent<\/strong><\/p>\n La seconde partie de l’article pr\u00e9sente plus en d\u00e9tails diff\u00e9rentes marques ayant d\u00e9cid\u00e9 d’offrir des contrats de long-terme \u00e0 des influenceurs.<\/p>\n L’auteur y pr\u00e9sente par exemple le r\u00e9cent contrat entre la marque Adidas et\u00a0Ninja,\u00a0streamer\u00a0<\/em>professionnel (notamment sur le jeu Fortnite).<\/p>\n La marque a confirm\u00e9 avoir sign\u00e9 un contrat de plusieurs ann\u00e9es avec le joueur. Un type de contrat \u00ab jusqu’\u00e0 pr\u00e9sent r\u00e9serv\u00e9 aux sportifs \u00bb, d\u00e9taille\u00a0Brendan Gahan.<\/span><\/p>\n \u00c0 titre d’information, la premi\u00e8re paire de chaussures\u00a0Adidas + Ninja a \u00e9t\u00e9 liquid\u00e9e… en 40 minutes.<\/p>\n L’auteur continue et pr\u00e9sente d’autres exemples de deals\u00a0<\/em>r\u00e9cents, comme celui de PewDiePie avec une marque de boissons \u00e9nergisantes ou encore celui de\u00a0Ryan Kaji, un Texan \u00e2g\u00e9 de 9 ans seulement avec une cha\u00eene de magasins de jouets am\u00e9ricaine.<\/p>\n Des campagnes qui ont toutes rencontr\u00e9 un franc succ\u00e8s depuis leur lancement respectifs.<\/p>\n Pour finir, il ajoute :<\/p>\n J’ai vu le pouvoir que peuvent avoir les influenceurs lorsque ceux-ci sont excit\u00e9s et investis dans quelque chose. La moyenne de visionnage d’une vid\u00e9o \u00ab\u00a0brand\u00e9e\u00a0\u00bb\u00a0<\/em>sur Facebook est de 4.57 secondes. Les influenceurs sont eux capables d’obtenir des visionnages de dixaines de minutes, avec des taux de r\u00e9tention atteignant des moyennes de 80%. \u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n Selon lui, la connexion parasociale entre les influenceurs et les marques est quelque chose de tr\u00e8s puissant. \u00c0 ce sujet, il pense que \u00ab ce n’est pas quelque chose qui va ralentir, \u00e7a ne va que s’accentuer davantage. \u00bb<\/p>\n Les marques doivent trouver le courage de faire confiance aux infleunceurs, de les voir comme des partenaires et non pas seulement comme des distributeurs. Si elles n’y parviennent pas, les influenceurs finiront par lancer eux-m\u00eames leurs propres marques comp\u00e9titrices. \u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n Une tendance que l’on voit d’ailleurs de plus en plus \u00e9merger, et qu’il mentionne \u00e9galement dans son article, que vous pouvez retrouver ici<\/a>.<\/p>\n Vous voulez en savoir plus? Pourquoi ne pas suivre une formation<\/a>?<\/strong><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Screen_Shot_2020-12-29_at_4_22_05_AM-1024x300.jpg\")
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