{"id":63334,"date":"2021-07-06T17:16:00","date_gmt":"2021-07-06T15:16:00","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/?p=63334"},"modified":"2021-07-06T19:07:35","modified_gmt":"2021-07-06T17:07:35","slug":"quelques-conseils-pour-batir-un-modele-de-vente-gagnant","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/quelques-conseils-pour-batir-un-modele-de-vente-gagnant\/","title":{"rendered":"Quelques conseils pour b\u00e2tir un mod\u00e8le de vente gagnant"},"content":{"rendered":"\n
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20 juin 2021<\/p>\n\n\n\n

Jean-Pierre Lauzier<\/a>, expert-conseil et consultant en vente, donne r\u00e9guli\u00e8rement ses conseils de d\u00e9veloppement personnel et commercial sur Isarta Infos<\/a>. Aujourd\u2019hui, il incite \u00e0 sortir de l’improvisation pour construire un mod\u00e8le de vente qui sera plus efficace et p\u00e9renne.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En tant que repr\u00e9sentant ou entreprise, disposez-vous d\u2019un syst\u00e8me de vente qui vous permet d\u2019acqu\u00e9rir de fa\u00e7on continue des clients potentiels ou des projets avec vos clients actuels? Et lorsque vous rencontrez un prospect, avez-vous une approche de vente \u00e9tape par \u00e9tape <\/a>qui vous donne un taux de succ\u00e8s de 75 % et plus?<\/p>\n\n\n\n

Si vous ne r\u00e9pondez pas \u00e0 ces questions par un OUI ferme, c\u2019est probablement que vous n\u2019\u00eates pas certain d\u2019avoir une m\u00e9thodologie solide. Un faible pourcentage de repr\u00e9sentants et d\u2019entreprises poss\u00e8de un syst\u00e8me de vente efficace et r\u00e9pond imm\u00e9diatement OUI \u00e0 cette question. Il est fort probable que votre syst\u00e8me de vente n\u2019en soit pas vraiment un et que vous faites surtout de l\u2019improvisation.<\/p>\n\n\n\n

Cette improvisation vous a quand m\u00eame permis de bien gagner votre vie jusqu\u2019\u00e0 maintenant, mais si vous sentez que votre travail est de plus en plus difficile et que les clients sont de plus en plus exigeants, c\u2019est peut-\u00eatre que votre approche impromptue ne vous permettra bient\u00f4t plus d\u2019obtenir le succ\u00e8s du pass\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Difficile de s’am\u00e9liorer avec l’improvisation<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En entreprise, tous les d\u00e9partements poss\u00e8dent des proc\u00e9d\u00e9s et des syst\u00e8mes pour am\u00e9liorer la performance et l\u2019efficacit\u00e9, que ce soit pour la production, la comptabilit\u00e9, les achats, etc., mais pour la plupart d\u2019entre eux, il n\u2019y en a pas dans le d\u00e9partement des ventes. <\/p>\n\n\n\n

Oui, on a des syst\u00e8mes de CRM pour l\u2019administration des ventes, mais aucun outil ou syst\u00e8me pour aider le repr\u00e9sentant \u00e0 \u00e9tablir un haut niveau de confiance avec le client ou pour l\u2019aider \u00e0 raccourcir les cycles de vente. La plupart du temps, il est en mode d\u2019improvisation.<\/p>\n\n\n\n

Le probl\u00e8me avec l\u2019improvisation, c\u2019est qu\u2019il est difficile de s\u2019am\u00e9liorer d\u2019une rencontre \u00e0 l\u2019autre. Bien s\u00fbr qu\u2019il y a \u00e9volution, mais cela est tr\u00e8s long. Ce qui est malsain avec cette fa\u00e7on de faire, c\u2019est que chaque fois que vous perdez une vente, vous g\u00e9n\u00e9rez du stress, vous dormez mal, car vous vous demandez ce qui a bien pu se passer, ce que vous n\u2019avez pas vu, etc. <\/p>\n\n\n\n

Il est extr\u00eamement difficile de construire et d\u2019avoir une croissance solide dans de telles circonstances. Pour progresser, il faut une structure de vente gagnante qu\u2019on bonifie et am\u00e9liore constamment, sans quoi, c\u2019est le jour de la marmotte.<\/p>\n\n\n\n

Votre syst\u00e8me de vente doit comprendre deux volets<\/strong> :<\/p>\n\n\n\n

1. Le premier est votre m\u00e9thode pour g\u00e9n\u00e9rer des clients potentiels ou des projets<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Combien de projets avez-vous avec vos clients actuels et combien de clients potentiels avez-vous? Est-ce que ce nombre est suffisant pour r\u00e9aliser vos objectifs<\/a>? Est-ce vous qui trouvez ces projets ou ces prospects ou sont-ce eux qui vous trouvent? Quel est votre plan d\u2019action que vous appliquez avec rigueur et r\u00e9gularit\u00e9 pour g\u00e9n\u00e9rer de nouvelles affaires? Etc.<\/p>\n\n\n\n

2. Le second concerne votre m\u00e9thodologie pour mener \u00e0 terme un projet ou acqu\u00e9rir un nouveau client avec un taux de succ\u00e8s de 75 % et plus<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Quelles sont les \u00e9tapes que vous devez effectuer pour r\u00e9ussir \u00e0 acqu\u00e9rir un client? Combien de rencontres client devez-vous r\u00e9aliser<\/a>? Quelles sont les \u00e9tapes \u00e0 suivre lors de chacun de ces rencontres? \u00c0 qui devez-vous parler chez le client? Quand envoyez-vous votre proposition? Est-ce que vous utilisez un langage client dans vos communications? Que faites-vous pour augmenter la valeur de votre offre? Etc.<\/p>\n\n\n\n

Si vous n\u2019avez pas de plan de match pr\u00e9cis et syst\u00e9matique par rapport \u00e0 ces deux volets, il vous sera tr\u00e8s difficile de r\u00e9ussir.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Dans le monde des affaires d\u2019aujourd\u2019hui, il est de plus en plus difficile de se diff\u00e9rencier de la concurrence avec les caract\u00e9ristiques de ses produits et services, surtout quand tout le monde dit que ce qui les distingue des autres est la qualit\u00e9 de leur service! <\/p>\n\n\n\n

L\u2019approche client est un \u00e9l\u00e9ment-cl\u00e9 dans le succ\u00e8s des entreprises. Alors, ne perdez plus de temps et d\u00e9veloppez votre propre mod\u00e8le de vente gagnant qui vous apportera des r\u00e9sultats positifs sur une base r\u00e9guli\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n

Source originale<\/a><\/p>\n\n\n\n

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