{"id":63439,"date":"2021-06-20T15:06:00","date_gmt":"2021-06-20T13:06:00","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/?p=63439"},"modified":"2021-07-27T15:18:39","modified_gmt":"2021-07-27T13:18:39","slug":"quels-sont-les-meilleurs-outils-de-generation-de-leads-en-ligne","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/quels-sont-les-meilleurs-outils-de-generation-de-leads-en-ligne\/","title":{"rendered":"Quels sont les meilleurs outils de g\u00e9n\u00e9ration de leads en ligne?"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/taking-notes-and-working-on-laptop-1024x683.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-63440\" srcset=\"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/taking-notes-and-working-on-laptop-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/taking-notes-and-working-on-laptop-300x200.jpg 300w, https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/taking-notes-and-working-on-laptop-768x512.jpg 768w, https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/taking-notes-and-working-on-laptop-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/taking-notes-and-working-on-laptop-2048x1365.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<p>21 juillet 2021<\/p>\n<p><strong>Selon une \u00e9tude publi\u00e9e en 2019 par Spicecework, la g\u00e9n\u00e9ration de leads figure au top des priorit\u00e9s marketing pour 73% des entreprises. Une autre enqu\u00eate de Bright Talk, pr\u00e9cise que 53% des \u00e9quipes marketing, accordent la moiti\u00e9 de leur budget pour g\u00e9n\u00e9rer de nouveaux prospects. En 2021, la donne n\u2019a pas beaucoup chang\u00e9. Effectivement,&nbsp; pour \u00e9largir la base de leur client\u00e8le, les soci\u00e9t\u00e9s pr\u00e9f\u00e8rent toujours la g\u00e9n\u00e9ration de leads qualifi\u00e9s \u00e0 d\u2019autres approches web marketing co\u00fbteuses, et dont les r\u00e9sultats ne sont pas garantis.&nbsp;<\/strong><\/p>\n<p>Ce constat nous am\u00e8ne directement vers deux questions principales&nbsp;: comment g\u00e9n\u00e9rer des leads&nbsp;? Et quels sont les <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/outils-prospection\/outils-prospection-b2b\/\"><strong>logiciels de prospection<\/strong><\/a> \u00e0 employer pour le faire&nbsp;? Cela vous intrigue&nbsp;? Sans plus tarder,&nbsp; voici un listing des meilleurs outils de g\u00e9n\u00e9ration de leads en ligne&nbsp;! Des outils, dont vous pouvez vous servir vous m\u00eame pour g\u00e9n\u00e9rer plus de leads ou bien en faisant appel \u00e0 une agence web ou des webmarketeurs ind\u00e9pendants s&rsquo;en chargent pour vous.<\/p>\n<h2>HubSpot Marketing<\/h2>\n<p>Comme \u00e0 son accoutum\u00e9, <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/\"><strong>HubSpot<\/strong><\/a> ne d\u00e9\u00e7oit pas les professionnels du web marketing. En effet, en plus d\u2019\u00eatre un formidable CRM (Customer Relation Manager), celui-ci met \u00e0 leur disposition une tonne d\u2019outils consacr\u00e9s \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration, le stockage et le suivi des leads. Parmi eux, nous retrouvons&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Formulaires<\/li>\n<li>Formulaires Popup<\/li>\n<li>Chatbot<\/li>\n<li>Chat en direct, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ces dispositifs s\u2019int\u00e8grent tous et de mani\u00e8re tr\u00e8s simple avec le CRM HubSpot, o\u00f9 \u00e0 n\u2019importe quelle autre plateforme de donn\u00e9es client.<\/p>\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 HubSpot Marketing, il est possible de construire une strat\u00e9gie de Content Marketing, qui permet la cr\u00e9ation d\u2019un contenu d\u2019une grande valeur ajout\u00e9e, d\u2019attirer des visiteurs et de les transformer en leads moyennant les outils mentionn\u00e9s ci-dessus.&nbsp;<\/p>\n<p>En compl\u00e9ment de ce type d\u2019outil qui permettent d\u2019orchestrer la gestion de votre relation client, nous vous encourageons \u00e0 r\u00e9aliser fr\u00e9quement une analyse de la concurrence en SEO afin de comprendre sur quels mots-cl\u00e9s se positionnent vos concurrents et d\u2019affiner votre propre strat\u00e9gie.<\/p>\n<p>Une fois collect\u00e9s, les leads peuvent bien \u00e9videmment \u00eatre class\u00e9s selon leur importance et leur potentiel de conversion. Les web marketeurs ont \u00e9galement une visibilit\u00e9 compl\u00e8te sur l\u2019historique de chaque leads, et peuvent donc r\u00e9aliser un suivi efficace, conduisant le plus souvent \u00e0 une conversion en client.<\/p>\n<p>Hubspot est un outil puissant, qui peut \u00eatre compl\u00e9t\u00e9 par des outils de prospection multicanal comme, <a href=\"https:\/\/www.waalaxy.com\/\">Waalxy<\/a> notamment, qui permettent de rentrer en contact avec vos prospects via Linkedin mais aussi sur Twitter et bien s\u00fbr par email !<\/p>\n<h2>MobileMonkey<\/h2>\n<p>Cr\u00e9\u00e9 en 2017, <a href=\"https:\/\/mobilemonkey.com\/\"><strong>MobileMonkey<\/strong><\/a> est un outil de g\u00e9n\u00e9ration de leads puissant&nbsp;! Celui-ci offre la possibilit\u00e9 de capturer des leads gr\u00e2ce \u00e0 un service de Chat en direct (qui s\u2019int\u00e8gre au site web de l\u2019entreprise), un service de messagerie mobile (SMS), Facebook Messenger, Instagram, etc. La gestion de tous ces canaux se fait \u00e0 partir d\u2019une seule et m\u00eame plateforme.<\/p>\n<p>Quatre ans seulement apr\u00e8s sa cr\u00e9ation, MobileMonkey est devenu la plus grande plateforme marketing Facebook Messenger au monde. Avec plus de 1,3 milliards d\u2019utilisateurs, cet outil offre les avantages suivants&nbsp;:&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>MobileMonkey permet la cr\u00e9ation d\u2019un Chatbot par une simple fonction Drag and Drop. Donc il n\u2019est pas n\u00e9cessaire d\u2019\u00eatre expert en web marketing pour l\u2019utiliser. Ces utilisateurs ont le choix entre une s\u00e9lection tr\u00e8s large de widgets de chat tels que les Gifs, les vid\u00e9os natives, etc.<\/li>\n<li>MobileMonkey permet l\u2019int\u00e9gration d\u2019\u00e9l\u00e9ments interactifs qui suscitent davantage d\u2019engagement chez les prospects tels que les boutons ou les cases \u00e0 cocher.<\/li>\n<li>L\u2019outil permet \u00e9galement la cr\u00e9ation de Tunnels de vente via Chatbot.<\/li>\n<li>Enfin, MobileMonkey permet d\u2019envoyer des notifications, des mises \u00e0 jour et toutes sortes d\u2019informations utiles (Exemple&nbsp;: promotion) \u00e0 sa liste de prospects.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le seul inconv\u00e9nient de MobileMonkey est qu\u2019il d\u00e9pend uniquement de Facebook Messenger. Donc, pour cibler des prospects qui n\u2019utilisent pas Facebook, c\u2019est pour un autre outil qu\u2019il faudra opter. Ces outils de chat sont \u00e9galement tr\u00e8s pris\u00e9s par les entreprises, afin de maintenir la culture d\u2019entreprise \u00e0 distance et de conserver un lien entre les collaborateurs en t\u00e9l\u00e9travail.<\/p>\n<h2>OptinMonster<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/optinmonster.com\/\"><strong>OptinMonster<\/strong><\/a> fait ind\u00e9niablement partie des meilleurs outils de g\u00e9n\u00e9ration de leads en ligne. Quelle que soit la taille de la soci\u00e9t\u00e9 ou son activit\u00e9 (B2B, Saas, E-commerce, blog, etc.), ce logiciel la met dans les meilleures dispositions pour collecter des leads de qualit\u00e9, et voici pourquoi&nbsp;:<\/p>\n<h3>#1 Un large panel d\u2019outils<\/h3>\n<p>En utilisant OptinMonster, on a acc\u00e8s \u00e0 50 outils interactifs qui attirent davantage de visiteurs et permettent de les transformer en leads. En voici quelques exemples&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Popup&nbsp;: les Popup ont prouv\u00e9 leur efficacit\u00e9 en termes de conversion. Ces derniers captent directement l\u2019attention des internautes et les poussent \u00e0 r\u00e9agir imm\u00e9diatement.<\/li>\n<li>Formulaire en ligne&nbsp;: il est possible de cr\u00e9er un formulaire et de l\u2019int\u00e9grer n\u2019importe o\u00f9 dans le site web de la soci\u00e9t\u00e9 (apr\u00e8s un article, dans une zone de contenu, etc.).<\/li>\n<li>Barre flottante&nbsp;: qu\u2019il est possible d\u2019installer en bas de page ou sur l\u2019en-t\u00eate du site.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>#2 Int\u00e9gration avec plusieurs outils marketing<\/h3>\n<p>OptinMonster s\u2019int\u00e8gre parfaitement avec toutes sortes de sites web (WordPress, Shopify, etc.). En un clic, on peut \u00e9galement l\u2019int\u00e9grer \u00e0 d\u2019autres services d\u2019email marketing ou de CRM.<\/p>\n<h3># 3 Drag and Drop<\/h3>\n<p>OptinMonster permet la cr\u00e9ation de campagnes de g\u00e9n\u00e9ration de leads par une simple fonctionnalit\u00e9 Drag and Drop.<\/p>\n<h3>#4 Un ciblage pr\u00e9cis<\/h3>\n<p>La puissance d\u2019OptinMonster est perceptible \u00e0 travers des fonctionnalit\u00e9s comme&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>TruLead&nbsp;: cette option permet le suivi automatique des prospects au fur et \u00e0 mesure qu\u2019ils saisissent leurs coordonn\u00e9es.<\/li>\n<li>OnSite Retargeting&nbsp;: pour le ciblage des visiteurs qui reviennent souvent sur le site sans pour autant remplir un formulaire de contact.<\/li>\n<li>Exit-Intent Technology&nbsp;: pour capturer les visiteurs qui quittent le site web sans entreprendre une quelconque action.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Elementor<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/elementor.com\/\"><strong>Elementor<\/strong><\/a> est un page Builder de WordPress qui permet la cr\u00e9ation de landing pages attrayantes et \u00e0 fort potentiel de conversion. Pour les personnes qui souhaitent la g\u00e9n\u00e9ration de leads de mani\u00e8re tr\u00e8s simple, cet outil est le plus adapt\u00e9 puisqu\u2019il repose sur un mod\u00e8le Drag and Drop facile \u00e0 ma\u00eetriser. Voici une liste de ces principaux avantages&nbsp;:<\/p>\n<h3>#1 Une large s\u00e9lection de widgets<\/h3>\n<p>Elementor propose \u00e0 ses utilisateurs une liste de Widgets qui peuvent servir \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des leads qualifi\u00e9s. Parmi eux, nous retrouvons&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Formulaire de contact<\/li>\n<li>Call To Action, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>#2 Constructeur de Popup<\/h3>\n<p>L\u2019importance des Popup d\u2019un point de vue marketing est ind\u00e9niable. Elementor autorise la cr\u00e9ation de fen\u00eatres Popup tr\u00e8s attractives, d\u00e9di\u00e9es \u00e0 la collecte d\u2019informations aupr\u00e8s des visiteurs.<\/p>\n<h3>#3 Une personnalisation tr\u00e8s pouss\u00e9e<\/h3>\n<p>La version Pro d\u2019Elementor offre une vaste gamme de personnalisations. Ces derni\u00e8res permettent la construction de Landing pages et de formulaires tr\u00e8s puissants et capables d\u2019attirer l\u2019attention d\u2019une base tr\u00e8s large de prospects.&nbsp;<\/p>\n<p>Pour la version Pro, il faut compter 49 dollars si l\u2019on souhaite l\u2019installer sur un seul site, 99 dollars pour trois sites et 199 dollars pour 100 sites.<\/p>\n<h3>#4 Int\u00e9gration des plateformes d\u2019E-mailing<\/h3>\n<p>Elementor Pro s\u2019int\u00e8gre parfaitement avec diff\u00e9rentes plateformes d\u2019Email marketing comme HubSpot, MailChimp, ActiveCampaign, ConvertKit, etc.<\/p>\n<p>Gr\u00e2ce aux outils pr\u00e9sent\u00e9s dans cette liste, il vous sera possible de g\u00e9n\u00e9rer une quantit\u00e9 importante de leads qualifi\u00e9s, qui vous permettront l\u2019\u00e9largissement de votre base de clients et la r\u00e9alisation de meilleurs r\u00e9sultats. Gardez bien en t\u00eate que peu importe les strat\u00e9gies que vous mettez en place, la mani\u00e8re la plus efficiente d\u2019optimiser continuellement votre approche est d\u2019analyser le parcours d&rsquo;achat en ligne de vos prospects pour comprendre ce qui fonctionne et mieux vous adapter.<\/p>\n<p>Bien entendu, bien qu\u2019ils soient simples \u00e0 manipuler, le param\u00e9trage de ces<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/outils-prospection\/outils-prospection-b2b\/\"> <\/a>logiciels de prospection et l\u2019\u00e9laboration de campagnes marketing par leur biais n\u00e9cessite une certaine expertise.&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Selon une \u00e9tude publi\u00e9e en 2019 par Spicecework, la g\u00e9n\u00e9ration de leads figure au top des priorit\u00e9s marketing pour 73% des entreprises. Une autre enqu\u00eate de Bright Talk, pr\u00e9cise que 53% des \u00e9quipes marketing, accordent la moiti\u00e9 de leur budget pour g\u00e9n\u00e9rer de nouveaux prospects. En 2021, la donne n\u2019a pas beaucoup chang\u00e9. Effectivement,  pour \u00e9largir la base de leur client\u00e8le, les soci\u00e9t\u00e9s pr\u00e9f\u00e8rent toujours la g\u00e9n\u00e9ration de leads qualifi\u00e9s \u00e0 d\u2019autres approches web marketing co\u00fbteuses, et dont les r\u00e9sultats ne sont pas garantis. <\/p>\n","protected":false},"author":23,"featured_media":63440,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[264,1],"tags":[186,289,233,215,349],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/63439"}],"collection":[{"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/users\/23"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=63439"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/63439\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":63462,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/63439\/revisions\/63462"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/media\/63440"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=63439"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=63439"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=63439"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}