{"id":63510,"date":"2021-08-18T10:33:00","date_gmt":"2021-08-18T08:33:00","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/?p=63510"},"modified":"2021-08-11T20:37:26","modified_gmt":"2021-08-11T18:37:26","slug":"la-specialisation-aupres-dune-niche-une-solution-pour-se-developper-plus-rapidement-que-la-concurrence","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/la-specialisation-aupres-dune-niche-une-solution-pour-se-developper-plus-rapidement-que-la-concurrence\/","title":{"rendered":"La sp\u00e9cialisation aupr\u00e8s d’une niche : une solution pour se d\u00e9velopper plus rapidement que la concurrence"},"content":{"rendered":"
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18 ao\u00fbt 2021<\/p>\n

Jean-Pierre Lauzier<\/a>, expert-conseil et consultant en vente, donne r\u00e9guli\u00e8rement ses conseils de d\u00e9veloppement personnel et commercial sur Isarta Infos<\/a>. Aujourd\u2019hui, il \u00e9voque plusieurs options de diff\u00e9renciation par rapport \u00e0 ses concurrents. Notamment le ciblage d’une niche sp\u00e9cifique. <\/strong><\/strong><\/p>\n

Pour obtenir une croissance de vos ventes et du nombre de clients de fa\u00e7on plus rapide que le march\u00e9, vous devez attirer l\u2019attention des futurs clients en \u00e9tant plus attrayant que vos concurrents. Pour ce faire, vous devez communiquer de fa\u00e7on claire, simple et rapide les raisons pour lesquelles le client devrait faire des affaires avec vous. Bref, vous devez mettre de l\u2019avant ce qui vous diff\u00e9rencie avantageusement<\/em>. <\/p>\n

Pour vous aider \u00e0 trouver vos \u00e9l\u00e9ments diff\u00e9renciateurs, voici quelques id\u00e9es :<\/p>\n

1 Le prix<\/strong><\/p>\n

Plusieurs entreprises se diff\u00e9rencient par le prix, en se pr\u00e9sentant comme les moins ch\u00e8res, par exemple Costco, Walmart, mais aussi comme \u00e9tant les plus ch\u00e8res, comme les Stylos Mont-Blanc ou les montres Rolex. <\/p>\n

Si vous choisissez de vous positionner comme le moins cher dans le march\u00e9, alors vous devez \u00eatre le plus gros et toujours<\/em> le moins cher. Si vous optez pour \u00eatre le plus cher, vous devrez investir des montants consid\u00e9rables en publicit\u00e9 pour faire connaitre votre marque aupr\u00e8s du march\u00e9 cible.<\/p>\n

2. Le produit<\/strong><\/p>\n

Si vous choisissez cet \u00e9l\u00e9ment diff\u00e9renciateur, votre ou vos produits doivent \u00eatre tr\u00e8s innovateurs, avec des caract\u00e9ristiques diff\u00e9rentes et meilleures que la concurrence. <\/p>\n

Votre d\u00e9partement de recherche et d\u00e9veloppement doit \u00eatre tr\u00e8s fort, car avant d\u2019avoir atteint votre rythme de croisi\u00e8re dans vos ventes, vous devrez sans cesse innover afin que la concurrence qui essaie de copier ce que vous faites soit toujours en arri\u00e8re de vous.<\/p>\n

3. Le service<\/strong><\/p>\n

Offrir un service \u00e0 la client\u00e8le sup\u00e9rieur est un autre \u00e9l\u00e9ment de diff\u00e9renciation. \u00c0 long terme, c\u2019est rentable, surtout que les clients consultent de plus en plus les avis et commentaires dans les m\u00e9dias sociaux et internet. <\/p>\n

Par contre, \u00e0 court terme, cette diff\u00e9renciation ne vous apportera pas beaucoup de clients, car toutes les entreprises vantent la qualit\u00e9 de leur service \u00e0 la client\u00e8le. Avez-vous d\u00e9j\u00e0 entendu une entreprise dire que son service est pourri, mais qu\u2019elle a d\u2019excellents prix? Poser la question, c\u2019est y r\u00e9pondre.<\/p>\n

4.<\/strong> La position g\u00e9ographique<\/strong><\/p>\n

Votre position g\u00e9ographique \u00e0 proximit\u00e9 de vos clients potentiels vous procure un avantage concurrentiel. Par contre, vous devrez prendre la place rapidement, pour \u00e9viter que la concurrence qui se trouve dans le m\u00eame territoire se fasse connaitre mieux que vous.<\/p>\n

5.<\/strong> La sp\u00e9cialit\u00e9<\/strong><\/p>\n

En d\u00e9veloppant une sp\u00e9cialit\u00e9 dans un march\u00e9 pr\u00e9cis, vous vous diff\u00e9renciez et cette connaissance sp\u00e9cifique que vous d\u00e9tenez repr\u00e9sente une force d\u2019attraction pour le client. Vous devenez un expert, ce qui est tr\u00e8s attirant.<\/p>\n

Laissez-moi vous fournir un exemple de la diff\u00e9renciation de sp\u00e9cialit\u00e9. Le toit de bardeaux de votre maison coule et vous recherchez sur Google quelqu\u2019un pour faire la r\u00e9paration; vos recherches vous am\u00e8nent sur les sites de trois entreprises : la premi\u00e8re compagnie est form\u00e9e d\u2019entrepreneurs g\u00e9n\u00e9raux, la deuxi\u00e8me de couvreurs et la troisi\u00e8me de couvreurs experts en bardeaux. Qui appelez-vous en premier? <\/p>\n

Probablement les experts en bardeaux, car ils d\u00e9gagent, par leur sp\u00e9cialisation, une sup\u00e9riorit\u00e9 sur les deux autres. \u00c0 prix \u00e9gal, il y a de tr\u00e8s fortes chances que vous ferez affaire avec eux. De plus, en vous nichant dans un march\u00e9 pr\u00e9cis, le bouche-\u00e0-oreille se fera beaucoup plus rapidement.<\/p>\n

Plusieurs entreprises peuvent croire qu\u2019en se sp\u00e9cialisant, elles n\u2019attirent qu\u2019un segment restreint de tout le march\u00e9, mais si vous essayez d\u2019\u00eatre tout pour tout le monde, vous ne serez rien pour personne<\/em>. <\/em><\/strong>Rien ne vous emp\u00eache de d\u00e9velopper plusieurs sp\u00e9cialit\u00e9s afin d\u2019attirer plus de clients, mais n\u2019oubliez pas que, plus vous aurez de niches, plus vous diluerez votre message.<\/p>\n

Alors, si vous d\u00e9sirez une croissance rapide et sup\u00e9rieure \u00e0 la concurrence, souvent, la meilleure option consistera \u00e0 vous diff\u00e9rencier en termes d\u2019offre par rapport \u00e0 vos concurrents, m\u00eame s\u2019ils sont implant\u00e9s dans le march\u00e9 depuis longtemps.<\/p>\n

Source originale<\/a><\/p>\n

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