{"id":63885,"date":"2022-02-19T15:39:24","date_gmt":"2022-02-19T14:39:24","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/?p=63885"},"modified":"2022-04-04T16:55:05","modified_gmt":"2022-04-04T14:55:05","slug":"4-conseils-pour-developper-son-pouvoir-dintention","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/4-conseils-pour-developper-son-pouvoir-dintention\/","title":{"rendered":"4 conseils pour d\u00e9velopper son \u00ab\u00a0pouvoir d’intention\u00a0\u00bb"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/figure>\n

15 f\u00e9vrier 2022<\/p>\n

Jean-Pierre Lauzier<\/a>, expert-conseil, conf\u00e9rencier en vente et auteur du livre \u00ab\u00a0Le coeur aux ventes\u00a0\u00bb<\/a>, donne r\u00e9guli\u00e8rement ses conseils de d\u00e9veloppement personnel et commercial sur Isarta Infos<\/a>. Aujourd\u2019hui, il parle avec pr\u00e9cision du pouvoir de l’intuition, un \u00e9l\u00e9ment fondamental dans la vente.<\/strong><\/strong><\/p>\n

Pourquoi travaillez-vous dans la vente? Pour le salaire et les commissions potentielles, parce que vous n\u2019avez pas d\u2019autre emploi, parce que vous \u00eates passionn\u00e9e des produits ou des services que vous offrez, etc. : il existe des dizaines de raisons pour lesquelles on fait ce m\u00e9tier.<\/p>\n

Par contre, ce qui diff\u00e9rencie les personnes qui ont du succ\u00e8s dans la vente \u00e0 long terme, et ce, de fa\u00e7on durable, c\u2019est qu\u2019elles ont une r\u00e9elle et profonde<\/em><\/strong> intention <\/em><\/strong>d\u2019aider leurs clients \u00e0 r\u00e9aliser plus rapidement et plus facilement ce qu\u2019ils d\u00e9sirent.<\/p>\n

Cette intention est l\u2019un des plus grands pouvoirs que vous pouvez d\u00e9velopper en tant que professionnel dans le domaine de la vente et dans le contexte d\u2019affaires d\u2019aujourd\u2019hui; l\u2019intention est la pierre angulaire de la grande majorit\u00e9 des vendeurs \u00e0 succ\u00e8s.<\/p>\n

C\u2019est votre intention qui est \u00e0 la base de la confiance que vous \u00e9tablissez avec votre client et qui fait en sorte que vous \u00eates en mesure de l\u2019influencer positivement dans ses d\u00e9cisions afin qu\u2019il fasse les meilleurs choix en fonction de ce qui est le mieux pour lui (et non pour vous).<\/p>\n

La commission ne doit pas \u00eatre l’\u00e9l\u00e9ment de motivation dominant<\/strong><\/p>\n

Lorsque vous rencontrez un vendeur dans un commerce ou qu\u2019il vous sollicite directement chez vous, est-ce que vous ressentez rapidement une r\u00e9elle intention de vous aider ou vous ressentez davantage qu\u2019il ou elle d\u00e9sire vous extirper des dollars de vos poches?<\/p>\n

J\u2019ai souvent des discussions concernant ce sujet de l\u2019intention avec des vendeurs qui me disent : \u00ab Bien, voyons donc, soyons francs, ce qui me motive d\u2019abord et avant tout, c\u2019est la commission et, pas seulement moi, presque tous les vendeurs \u00bb. Je suis d\u2019accord avec le fait que la commission est un \u00e9l\u00e9ment de motivation pour un professionnel qui travaille dans le domaine de la vente, mais elle ne doit pas \u00eatre l\u2019\u00e9l\u00e9ment de motivation dominant.<\/p>\n

VOTRE INTENTION PREMI\u00c8RE DOIT \u00caTRE D\u2019AIDER LE CLIENT \u00c0 MIEUX PERFORMER GR\u00c2CE \u00c0 VOUS; c\u2019est le principe que la majorit\u00e9 des vendeurs ayant beaucoup de succ\u00e8s appliquent. D\u00e9sirez-vous obtenir du succ\u00e8s en vente en pensant \u00e0 votre client ou d\u00e9sirez-vous satisfaire votre ego, en pensant d\u2019abord \u00e0 vous? Ce choix vous appartient.<\/p>\n

\u00c9videmment, il existe des vendeurs qui ont beaucoup de succ\u00e8s et dont l\u2019intention dominante est la commission, mais ces personnes ont surtout d\u00e9velopp\u00e9 des talents de com\u00e9dien beaucoup plus que de vente. Ces vendeurs ne sont qu\u2019une petite minorit\u00e9 et leur intention, fausse, consiste g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 convaincre leurs clients qu\u2019ils d\u00e9sirent les aider, tout en poursuivant un objectif diff\u00e9rent, souvent \u00e9go\u00efste. Si vous voulez jouer du th\u00e9\u00e2tre de cette fa\u00e7on en vous d\u00e9guisant en vendeur performant, il y a de tr\u00e8s grandes chances que, t\u00f4t ou tard, vous vous fassiez d\u00e9masquer.<\/p>\n

Pour les personnes qui se dirigent dans la vente et qui d\u00e9sirent performer \u00e0 long terme, il demeure essentiel de d\u00e9velopper une r\u00e9elle intention dominante d\u2019aider sinc\u00e8rement le client \u00e0 r\u00e9aliser ce qu\u2019il d\u00e9sire plus rapidement et plus efficacement, car en d\u00e9gageant cette intention sinc\u00e8rement, vos r\u00e9sultats seront dignes des ligues majeures de la vente.<\/p>\n

Que faire pour d\u00e9velopper votre POUVOIR DE L\u2019INTENTION?<\/strong><\/p>\n

1. Vendez un produit ou un service qui vous passionne et vous stimule<\/strong><\/p>\n

Si les produits ou services que vous offrez vous stimulent, cela para\u00eetra dans votre \u00e9motion, c\u2019est-\u00e0-dire dans votre fa\u00e7on de parler, votre niveau de conviction, etc. De plus, il vous sera plus facile de d\u00e9velopper votre expertise.<\/p>\n

2. Laissez votre ego \u00e0 la maison<\/strong><\/p>\n

Lorsque vous \u00eates au travail, arr\u00eatez de penser \u00e0 VOUS, \u00e0 VOS commissions, \u00e0 VOTRE maison, \u00e0 VOTRE voiture, etc.; pensez d\u2019abord aux fa\u00e7ons dont vous pouvez aider le client. <\/p>\n

D\u00e9veloppez chaque matin une intention un peu plus forte en r\u00e9fl\u00e9chissant \u00e0 ce que vous devez faire pour aider davantage chaque client. Vous devrez pers\u00e9v\u00e9rer pendant des mois et parfois des ann\u00e9es avant de vous d\u00e9faire de vos r\u00e9flexes \u00e9gocentriques.<\/p>\n

3. D\u00e9veloppez votre langage client<\/strong><\/p>\n

Lorsque vous communiquez avec votre client ou que vous vous pr\u00e9sentez, mentionnez d\u2019abord les b\u00e9n\u00e9fices que vous apportez au client avant d\u2019expliquer les caract\u00e9ristiques de votre travail. Guidez l\u2019amorce de votre pr\u00e9sentation par la formule suivante : \u00ab J\u2019aide qui? \u00c0 quoi? Comment? \u00bb<\/p>\n

4. Prenez le temps de r\u00e9fl\u00e9chir chaque jour pour d\u00e9velopper votre pouvoir de l\u2019intention, car c\u2019est la pierre angulaire de votre succ\u00e8s \u00e0 long terme<\/strong><\/p>\n

Tant que vous ne l\u2019aurez pas d\u00e9velopp\u00e9 \u00e0 sa pleine puissance, vous ne pourrez pas vraiment comprendre toute la force et la puissance de l\u2019intention. Alors, osez me faire confiance et appliquez-vous \u00e0 d\u00e9velopper votre intention quotidiennement afin d\u2019aider r\u00e9ellement les clients \u00e0 devenir meilleurs, plus rapidement et plus efficacement, gr\u00e2ce \u00e0 vous. Les ventes suivront.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil, conf\u00e9rencier en vente parle avec pr\u00e9cision du pouvoir de l’intuition, un \u00e9l\u00e9ment fondamental dans la vente.<\/p>\n","protected":false},"author":59,"featured_media":63887,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[273,264,265],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/63885"}],"collection":[{"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/users\/59"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=63885"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/63885\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":63891,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/63885\/revisions\/63891"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/media\/63887"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=63885"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=63885"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=63885"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}