{"id":63898,"date":"2022-02-28T13:54:00","date_gmt":"2022-02-28T12:54:00","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/?p=63898"},"modified":"2022-03-03T17:29:42","modified_gmt":"2022-03-03T16:29:42","slug":"comment-developper-un-reseau-de-contacts-solide-la-reponse-en-6-etapes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/comment-developper-un-reseau-de-contacts-solide-la-reponse-en-6-etapes\/","title":{"rendered":"Comment d\u00e9velopper un r\u00e9seau de contacts solide ? La r\u00e9ponse en 6 \u00e9tapes !"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/figure>\n

28 f\u00e9vrier 2022<\/p>\n

Jean-Pierre Lauzier<\/a>, expert-conseil, conf\u00e9rencier en vente et auteur du livre \u00ab\u00a0Le coeur aux ventes\u00a0\u00bb<\/a>, donne r\u00e9guli\u00e8rement ses conseils de d\u00e9veloppement personnel et commercial sur Isarta Infos<\/a>. Aujourd\u2019hui, il \u00e9tablit un plan pour accro\u00eetre son r\u00e9seau et donc maximiser ses chances de succ\u00e8s.<\/strong><\/strong><\/p>\n

Que voulez-vous accomplir dans votre vie\u2009? Avoir une entreprise prosp\u00e8re, faire du sport afin d\u2019\u00eatre en forme et en sant\u00e9, \u00eatre un artiste reconnu, faire partie d\u2019un groupe de musique \u00e0 succ\u00e8s, vendre \u00e0 beaucoup de clients, devenir pr\u00e9sident d\u2019une entreprise, vous amuser et avoir du plaisir avec des amis\u2009? Peu importe ce que vous voulez, plus votre r\u00e9seau de contacts sera align\u00e9 sur vos objectifs, plus vos chances de r\u00e9ussite seront grandes.<\/p>\n

Certaines personnes qui ont beaucoup de succ\u00e8s n\u2019ont pas eu besoin de leurs contacts, mais ces gens ont travaill\u00e9 probablement beaucoup plus fort pour arriver l\u00e0 o\u00f9 ils sont. Si votre r\u00e9seau de contacts est fort, il sera plus simple pour vous d\u2019atteindre vos buts, d\u2019\u00e9viter de faire des erreurs et d\u2019arriver plus rapidement et efficacement \u00e0 vos fins. Cette aide de votre r\u00e9seau peut prendre toutes sortes de formes : vous mettre en contact avec un client que vous convoitez, parler en votre faveur pour un emploi, de vous recommander pour une promotion, etc.<\/p>\n

Combien de personnes dans votre r\u00e9seau de contacts actuel peuvent vous aider \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 vos besoins\u2009? Si votre r\u00e9ponse ne vous satisfait pas, voici quelques id\u00e9es pour d\u00e9velopper et b\u00e2tir un r\u00e9seau de contacts solide. Un bon r\u00e9seau de contacts prend des ann\u00e9es \u00e0 se d\u00e9velopper et doit \u00eatre bien entretenu.<\/p>\n

1. Identifier les gens ou le profil de personnes que vous d\u00e9sirez connaitre afin de r\u00e9pondre \u00e0 vos besoins<\/strong><\/p>\n

Est-ce des propri\u00e9taires d\u2019entreprises, des pr\u00e9sidents, des professionnels, des ing\u00e9nieurs, des restaurateurs, des sportifs, des artistes\u2026\u2009? Est-ce que vous recherchez des gens dans une industrie en particulier, telle que la construction, l\u2019a\u00e9ronautique, les manufacturiers dans l\u2019industrie du plastique, etc.\u2009?<\/p>\n

2. Trouver les endroits physiques ou virtuels o\u00f9 se trouvent les contacts que vous d\u00e9sirez connaitre<\/strong><\/p>\n

Est-ce que ces gens participent \u00e0 des activit\u00e9s de la Chambre de commerce, \u00e0 des associations ou regroupements, \u00e0 des fondations, \u00e0 une ligue sportive (hockey, baseball, golf, quilles, etc.), etc.\u2009? Dans quels restaurants vont-ils manger\u2009? Font-ils des conf\u00e9rences, s\u00e9minaires ou apparitions publiques\u2009? Quels articles lisent-ils sur Internet\u2009? Dans quels r\u00e9seaux sociaux sont-ils actifs\u2009? Vos options ici sont illimit\u00e9es, car vous pouvez faire du r\u00e9seautage partout o\u00f9 vous rencontrez des gens.<\/p>\n

3. Participer aux activit\u00e9s activement dans ces r\u00e9seaux physiques et virtuels<\/strong><\/p>\n

Parmi toutes les activit\u00e9s que vous avez identifi\u00e9es \u00e0 l\u2019\u00e9tape pr\u00e9c\u00e9dente, lesquelles pourriez-vous accomplir\u2009? S\u00e9lectionnez-les et ayez la discipline d\u2019y participer r\u00e9guli\u00e8rement. Le plus difficile sera vos premi\u00e8res participations. Par la suite, ce sera beaucoup plus facile, car vous commencerez \u00e0 connaitre des gens et \u00e0 vous sentir de plus en plus \u00e0 l\u2019aise.<\/p>\n

Si le r\u00e9seau est virtuel, partagez des commentaires pertinents et participez aux discussions. Presque tous les jours, vous avez des opportunit\u00e9s de rencontrer des gens; lorsque vous rencontrez une personne qui a le profil que vous d\u00e9sirez, ajoutez-la \u00e0 votre r\u00e9seau de contacts et d\u00e9veloppez une relation de confiance avec elle.<\/p>\n

4. Quoi dire, quoi faire et quoi \u00e9crire lors du premier contact\u2009?<\/strong><\/p>\n

Vous d\u00e9sirez \u00e9tablir une relation de confiance avec une personne\u2009? Pour y arriver, vous devez d\u2019abord \u00e9tablir un excellent premier contact afin de connecter avec cette personne. La meilleure fa\u00e7on de le faire est de trouver un point que vous avez en commun ou un \u00e9l\u00e9ment positif sur elle afin d\u2019en discuter ensemble.<\/p>\n

Si ce n\u2019est pas possible, posez-lui des questions (nom, son travail, depuis combien de temps, ses r\u00e9alisations, etc.) afin de mieux la connaitre. Parlez plus d\u2019elle que vous ne parlez de vous afin de d\u00e9couvrir ce que vous pourriez faire pour l\u2019aider en lui apportant de la valeur \u00e0 travers votre expertise.<\/p>\n

5. Faire des suivis pertinents avec votre nouveau contact<\/strong><\/p>\n

Si vous pr\u00e9voyez revoir la personne dans une activit\u00e9, il serait important d\u2019avoir fait vos devoirs sur la personne : allez sur LinkedIn, faites une recherche sur la personne dans Google, etc. afin de trouver un point en commun ou un point positif que vous pourriez lui communiquer lors de l\u2019\u00e9v\u00e9nement o\u00f9 vous serez pr\u00e9sents tous les deux.<\/p>\n

Si vous n\u2019avez pas la chance de rencontrer \u00e0 nouveau cette personne, communiquez avec elle en lui mentionnant un de ces deux points ainsi que ce que vous pouvez faire pour l\u2019aider. Avant d\u2019obtenir de l\u2019aide de votre r\u00e9seau, vous devez d\u2019abord aider vos contacts, car plus vous aiderez de gens \u00e0 avoir ce qu\u2019ils veulent, plus les gens vous aideront \u00e0 avoir ce que vous voulez.<\/p>\n

6. Maintenir vos contacts \u00e0 long terme<\/strong><\/p>\n

Que faites-vous pour rester pr\u00e9sent dans la t\u00eate de vos contacts\u2009? Vous communiquez avec eux sur une base r\u00e9guli\u00e8re, vous faites des vid\u00e9os, vous \u00e9crivez des articles, vous publiez des commentaires sur les r\u00e9seaux sociaux, etc.\u2009? Il y a une multitude de fa\u00e7ons de faire, \u00e0 vous de d\u00e9cider ce qui vous convient le mieux.<\/p>\n

Pour obtenir des r\u00e9sultats int\u00e9ressants en r\u00e9seautage, vous devez miser sur votre attitude. Aidez les autres avant qu\u2019ils ne vous aident, rendez les gens heureux lorsqu\u2019ils sont avec vous, apportez beaucoup de valeur \u00e0 travers votre expertise, soyez sinc\u00e8re et authentique dans votre d\u00e9marche, int\u00e9ressez-vous \u00e0 la personne en face de vous et finalement, soyez reconnaissant d\u2019avoir le privil\u00e8ge de faire ce qui vous passionne et de rencontrer des gens int\u00e9ressants.<\/p>\n

Bon r\u00e9seautage!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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