{"id":66089,"date":"2022-11-18T17:39:05","date_gmt":"2022-11-18T16:39:05","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/?p=66089"},"modified":"2022-11-15T17:48:33","modified_gmt":"2022-11-15T16:48:33","slug":"aujourdhui-la-longevite-dun-modele-daffaires-est-de-5-a-7-ans","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/aujourdhui-la-longevite-dun-modele-daffaires-est-de-5-a-7-ans\/","title":{"rendered":"\u00ab\u00a0Aujourd\u2019hui, la long\u00e9vit\u00e9 d\u2019un mod\u00e8le d\u2019affaires est de 5 \u00e0 7 ans\u00a0\u00bb"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/figure>\n

18 novembre 2022<\/p>\n

Apr\u00e8s deux ans de pand\u00e9mie marqu\u00e9s par le changement constant, plusieurs entrepreneurs \u00e9prouveront le besoin de prendre un pas de recul et repenser leur mod\u00e8le d\u2019affaires, \u00e0 la lumi\u00e8re des nouveaux besoins du march\u00e9. \u00c7a tombe bien : le sp\u00e9cialiste en gestion strat\u00e9gique et en d\u00e9veloppement des affaires Vincent Fournier propose une nouvelle formation, intitul\u00e9e Propulsez vos affaires<\/a><\/em>, qui est une invitation \u00e0 revoir les fondements de son entreprise pour trouver le chemin de la croissance. Entrevue.<\/strong><\/p>\n

Isarta Infos : On comprend que la formation d\u00e9coule de votre second livre, Propulsez vos affaires<\/em>. Quelle est la gen\u00e8se de ce livre?<\/strong><\/p>\n

Vincent Fournier <\/strong>: Apr\u00e8s la publication de mon premier livre (Arr\u00eatez de vendre, laissez vos clients vous acheter !<\/a><\/em>), je me suis rendu compte que des gens venaient me voir avec probl\u00e8mes qui ne relevaient pas de la vente, mais plut\u00f4t du positionnement de leur entreprise. Ils ne savaient pas \u00e0 quelle client\u00e8le ils s\u2019adressaient, ni comment l\u2019attirer. La mission de l\u2019entreprise n\u2019\u00e9tait pas claire, et ainsi de suite. C\u2019est ce qui a motiv\u00e9 l\u2019\u00e9criture de mon deuxi\u00e8me livre. Je me place dans une perspective de d\u00e9veloppement des affaires, en revoyant les 5 piliers que sont la gestion, la client\u00e8le, l\u2019attraction, les op\u00e9rations et l\u2019administration.<\/p>\n

Dans la pratique, quel pilier vous appara\u00eet le plus fragilis\u00e9 ou le moins bien compris des gens que vous accompagnez?<\/strong><\/p>\n

V. F. :<\/strong> Une phrase qui revient souvent, chez les entrepreneurs, c\u2019est : moi, mes produits s\u2019adressent \u00e0 monsieur-madame tout le monde\u2026 \u00c7a me fait toujours sourire, car monsieur-madame tout le monde n\u2019existe pas. Dans le livre et dans la formation, je veux faire prendre conscience aux entrepreneurs et aux travailleurs autonomes qu\u2019avoir une client\u00e8le cible c\u2019est hyper important.<\/p>\n

Apr\u00e8s deux ans de r\u00e9gime pand\u00e9mique, on a l\u2019impression que certaines entreprises peinent \u00e0 sortir la t\u00eate des op\u00e9rations, et n\u2019ont plus recul. Faites-vous ce constat?<\/strong><\/p>\n

V. F. :<\/strong> Actuellement, on est dans l\u2019action, toujours dans l\u2019action. C\u2019est important d\u2019agir, mais si on ne prend pas le temps de lever la t\u00eate et de voir ou l\u2019on veut aller, avec qui on veut aller, c\u2019est quoi notre destination, comment on va y arriver, on risque de frapper un arbre ou de manquer le bateau.<\/p>\n

Tous les jours, je re\u00e7ois des demandes de gens qui sont un peu perdus, qui veulent se remettre en question, mais qui ne savent pas par o\u00f9 commencer. La formation permet de repositionner leur entreprise. En fin de compte, c\u2019est un exercice de planification strat\u00e9gique.<\/p>\n

Dans une publication r\u00e9cente, vous demandiez aux entrepreneurs Et si vous adoptiez enfin le changement<\/em><\/a> <\/strong>Pourriez-vous nous dire un mot \u00e0 ce sujet?<\/strong><\/p>\n

V. F. :<\/strong> Tout va tellement vite, aujourd\u2019hui. La long\u00e9vit\u00e9 du mod\u00e8le d\u2019affaires des entreprises a pris une chute vertigineuse. Auparavant, un mod\u00e8le d\u2019affaires pouvait avoir une esp\u00e9rance de vie de 75 ans, et donc, on atteignait notre plateau \u00e0 35 ans. Aujourd\u2019hui, toutes entreprises confondues, la long\u00e9vit\u00e9 d\u2019un mod\u00e8le d\u2019affaires est de 5 \u00e0 7 ans. Mon message, c\u2019est de dire aux entrepreneurs qu\u2019il faut adopter le changement et s\u2019en faire un alli\u00e9, plut\u00f4t que le subir et en avoir peur. Tout simplement!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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