{"id":67607,"date":"2024-04-07T16:56:19","date_gmt":"2024-04-07T14:56:19","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/?p=67607"},"modified":"2024-04-17T17:08:39","modified_gmt":"2024-04-17T15:08:39","slug":"les-4-etapes-pour-aider-son-equipe-de-vente-a-atteindre-ses-objectifs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/les-4-etapes-pour-aider-son-equipe-de-vente-a-atteindre-ses-objectifs\/","title":{"rendered":"Les 4 \u00e9tapes pour aider son \u00e9quipe de vente \u00e0 atteindre ses objectifs"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image\" id=\"block-578b6a73-85c8-47c1-a3c4-bbccd5260531\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/pexels-andrea-piacquadio-789822-1024x682.jpg\" alt=\"L\u2019attribut alt de cette image est vide, son nom de fichier est pexels-andrea-piacquadio-789822-1024x682.jpg.\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-0ee0f778-f27d-43c1-b966-703c5185892e\">4 avril 2024<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-a170c92e-9b9a-4f53-a2b6-4af73cea626d\"><strong><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"http:\/\/jeanpierrelauzier.com\/\" target=\"_blank\">Jean-Pierre Lauzier<\/a>, expert-conseil, conf\u00e9rencier en vente et auteur du livre&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/jeanpierrelauzier.com\/livre\/\" target=\"_blank\">\u00ab&nbsp;Le coeur aux ventes&nbsp;\u00bb<\/a>, donne r\u00e9guli\u00e8rement ses conseils de d\u00e9veloppement personnel et commercial&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/author\/jean-pierre-lauzier\/\" target=\"_blank\">sur Isarta Infos<\/a>. Aujourd\u2019hui, il termine sa s\u00e9rie en trois \u00e9pisodes pour cr\u00e9er une \u00e9quipe de vente performante. Troisi\u00e8me et dernier volet : l&rsquo;expertise de son \u00e9quipe de vente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-08eccc4e-cb7d-4b7e-bd9d-b99810cf4d55\">Nous avons vu dans les deux chroniques pr\u00e9c\u00e9dentes qu\u2019amener une \u00e9quipe de vente au succ\u00e8s repose sur trois \u00e9l\u00e9ments majeurs pour un directeur ou une directrice des ventes :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\" id=\"block-1bf339b6-b2d7-49b1-849f-951dc20e1934\">\n<li><a href=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/4-conseils-pour-developper-son-pouvoir-dintention-5-3-6-12-3-10\/\" data-type=\"URL\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Son r\u00f4le<\/a> en tant que leader<\/li>\n\n\n\n<li><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/4-conseils-pour-developper-son-pouvoir-dintention-5-3-6-12-3-11\/\" target=\"_blank\">Son expertise<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Et l\u2019expertise de son \u00e9quipe de vente<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-695a5abb-e3e0-4c22-a503-15b6ebd130b0\">Dans cette chronique, nous d\u00e9veloppons le dernier \u00e9l\u00e9ment : l\u2019expertise de votre \u00e9quipe de vente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-23f453c1-3cd2-4a30-a6eb-2e3f0010b497\">Votre r\u00f4le primordial \u00e9tant d\u2019aider votre \u00e9quipe \u00e0 r\u00e9ussir toutes ses t\u00e2ches, vous devez donc, par des discussions r\u00e9guli\u00e8res, aider chaque vendeur et vendeuse \u00e0 travers un mod\u00e8le en quatre \u00e9tapes&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-9a9710fb-1f74-4525-9d0c-56ab64cf5eff\"><strong>1) \u00c9tablir ses objectifs<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-dd02ccdc-168e-49e2-af1e-5fe62eb22c00\">Vous devez connaitre :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-d0357a03-a082-46ef-9cb1-b4e1ae53b37f\">a) ses objectifs professionnels : nombre de ventes \u00e0 atteindre ou de clients \u00e0 acqu\u00e9rir, horaire du jour (efficace\u2009? rempli ad\u00e9quatement\u2009?), objectif pour chaque visite chez le client, etc.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-0b4f4fd1-5a06-48ac-b6d4-80cea25912ae\">b) ses objectifs personnels \u00e0 court, moyen et long termes\u2009;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-a8fcbe70-7530-49e1-b5ad-9a3030756429\">c) sa connaissance des objectifs de ses clients. Plus les objectifs de tous sont clairs aux yeux du vendeur et de la vendeuse, plus il lui sera facile d\u2019arrimer ses actions \u00e0 ces objectifs et d\u2019atteindre ceux-ci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-60ca9efa-193e-4072-a4e2-2e6667808d90\"><strong>2) Comprendre les raisons (motivations) pour lesquelles il ou elle doit atteindre ces objectifs<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-5d87221b-0148-4c0c-95ff-6bdbc5ff2b98\">Est-ce que l\u2019employ\u00e9 :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-ac7de3b3-1470-40a8-9a35-447b0e8038f1\">a) comprend les raisons pour lesquelles l\u2019entreprise doit r\u00e9aliser ses objectifs de croissance\u2009?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-dc30f1ec-f3cd-43c0-89a3-d06576a6e43a\">b) connait ses raisons personnelles de r\u00e9aliser ses propres objectifs de croissance, pourquoi il veut r\u00e9aliser ces objectifs\u2009?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-923cccda-53f4-4e5e-9e28-367c80f3e8b5\">Plus la personne connait ses motivations et plus celles-ci sont fortes, plus elle mettra d\u2019efforts \u00e0 atteindre ses objectifs. Plus vous les connaissez, mieux vous pouvez le soutenir pendant les difficult\u00e9s rencontr\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-fef8a4de-94f3-47a1-9bf2-c24f3b618f7e\"><strong>3) Pr\u00e9parer un plan d\u2019action<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-7fe60569-f124-48f3-bdb9-097557478228\">Le plan d\u2019action permet d\u2019avoir une vision pr\u00e9cise de sa performance, ce qui facilite l\u2019ajustement par rapport \u00e0 ce qui boite, en tenant compte de ses forces et de ses faiblesses et des contraintes des clients.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-b9bf6c5f-c4c3-421f-b936-3f38c5621b43\">Ce plan doit contenir l\u2019identification des opportunit\u00e9s, les pr\u00e9visions de vente annuelles et mensuelles, le montant des ventes \u00e0 atteindre, les dates pr\u00e9vues et r\u00e9elles des \u00e9tapes du cycle de vente&nbsp;pour chaque client, etc. Vous chercherez \u00e9galement \u00e0 savoir comment l\u2019employ\u00e9 optimise ses actions, ses d\u00e9placements, sa performance, la valeur pour ses clients, etc.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-dd609faa-ab4b-4da4-b4d0-933128f4004e\"><strong>4) Maintenir de la rigueur dans son plan d\u2019action et mesurer ses r\u00e9sultats<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-c2d890b1-0762-4a6f-a7d4-94a12ea2d410\">On peut tous avoir de bonnes id\u00e9es, mais on r\u00e9ussit en appliquant avec rigueur son plan d\u2019action pour que ces id\u00e9es deviennent r\u00e9alit\u00e9. \u00cates-vous capable de savoir rapidement :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\" id=\"block-1955d1e3-4f02-40dc-88af-e2c4beea9e40\">\n<li>si les membres de l\u2019\u00e9quipe sont en avance ou en retard dans leurs r\u00e9sultats de vente\u2009?<\/li>\n\n\n\n<li>au regard des dossiers sur lesquels ils travaillent, ce qu\u2019ils ont besoin pour progresser dans leurs ventes et augmenter leur taux de succ\u00e8s\u2009?<\/li>\n\n\n\n<li>combien de dossiers chaque repr\u00e9sentant a besoin de suivre pour atteindre ses objectifs\u2009?<\/li>\n\n\n\n<li>les probabilit\u00e9s de succ\u00e8s de chaque projet\u2009?<\/li>\n\n\n\n<li>si c\u2019est un client actuel ou un nouveau client\u2009?<\/li>\n\n\n\n<li>le nombre de dossiers gagn\u00e9s vs le nombre de dossiers perdus\u2009? etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-9923cf2c-011e-4082-ac38-3b222cfa9e4b\">C\u2019est en d\u00e9veloppant une connaissance pr\u00e9cise des motivations, des actions et des r\u00e9sultats de vente de vos vendeurs et vendeuses que vous pouvez les soutenir et les former pour qu\u2019ils deviennent plus efficaces et comp\u00e9tents. C\u2019est en analysant leurs r\u00e9sultats avec eux que vous pourrez les mener au succ\u00e8s. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 chercher du feedback d\u2019un client ou \u00e0 visiter des clients avec un vendeur pour mieux connaitre ses forces et faiblesses\u2009; votre soutien en sera plus cibl\u00e9 et efficace.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-460febf1-14bf-4e7e-9f73-b792126be6a0\">Cette m\u00e9thodologie en quatre \u00e9tapes s\u2019applique autant pour renforcer les qualit\u00e9s actuelles des membres de l\u2019\u00e9quipe que pour am\u00e9liorer les habitudes de travail au sein de l\u2019\u00e9quipe. Chaque membre poss\u00e9dant les comp\u00e9tences et le soutien pour fournir son maximum, l\u2019\u00e9quipe ne peut que r\u00e9ussir et participer au succ\u00e8s de l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-4ed6f0d4-8e59-481e-a430-3b5822a1882a\"><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/jeanpierrelauzier.com\/augmentez-les-competences-de-votre-equipe-de-vente\/\" target=\"_blank\">Source originale<\/a><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-26519c30-e4ce-4fa8-b000-90fffb6642d4\"><strong>D\u00e9couvrez nos formations sur le sujet :<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\" content_cards_card content_cards_domain_formations-isarta-fr\">\n\t\t\t<div class=\"content_cards_image\">\n\t\t\t\t<a class=\"content_cards_image_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.fr\/cours\/developpement-et-vente-relationnelle-les-meilleures-pratiques\/69\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/formations.isarta.com\/assets\/images\/f4\/f47a1f_Arretez-de-vendre.jpeg\" alt=\"Formation webinaire: D\u00e9veloppement et vente relationnelle: les meilleures pratiques - Arr\u00eatez de vendre, laissez vos clients vous acheter!\">\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\n\t<div class=\"content_cards_title\">\n\t\t<a class=\"content_cards_title_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.fr\/cours\/developpement-et-vente-relationnelle-les-meilleures-pratiques\/69\" target=\"_blank\">\n\t\t\tFormation webinaire: D\u00e9veloppement et vente relationnelle: les meilleures pratiques - Arr\u00eatez de vendre, laissez vos clients vous acheter!\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"content_cards_description\">\n\t\t<a class=\"content_cards_description_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.fr\/cours\/developpement-et-vente-relationnelle-les-meilleures-pratiques\/69\" target=\"_blank\">\n\t\t\t<p>D\u00e9veloppement et vente relationnelle: les meilleures pratiques, Arr\u00eatez de vendre, laissez vos clients vous acheter!. Adoptez de nouvelles m\u00e9thodes de prospection et des techniques de vente relationnelle pour optimiser vos r\u00e9sultats<\/p>\n\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"content_cards_site_name\">\n\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/formations.isarta.fr\/icons\/favicon-16x16.png\" alt=\"formations.isarta.fr\" class=\"content_cards_favicon\"\/>\t\tformations.isarta.fr\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<div class=\" content_cards_card content_cards_domain_formations-isarta-fr\">\n\t\t\t<div class=\"content_cards_image\">\n\t\t\t\t<a class=\"content_cards_image_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.fr\/developpement-des-affaires\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/formations.isarta.fr\/images\/entete.jpg\" alt=\"Formations en D\u00e9veloppement des affaires | Isarta Formations\">\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\n\t<div class=\"content_cards_title\">\n\t\t<a class=\"content_cards_title_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.fr\/developpement-des-affaires\" target=\"_blank\">\n\t\t\tFormations en D\u00e9veloppement des affaires | Isarta Formations\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"content_cards_description\">\n\t\t<a class=\"content_cards_description_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.fr\/developpement-des-affaires\" target=\"_blank\">\n\t\t\t<p>Formations en marketing, communication, num\u00e9rique.<\/p>\n\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"content_cards_site_name\">\n\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/formations.isarta.fr\/icons\/favicon-16x16.png\" alt=\"formations.isarta.fr\" class=\"content_cards_favicon\"\/>\t\tformations.isarta.fr\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil, conf\u00e9rencier en vente et auteur du livre \u00ab Le coeur aux ventes \u00bb, termine sa s\u00e9rie pour cr\u00e9er une \u00e9quipe de vente performante. 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