{"id":68297,"date":"2025-02-24T10:50:31","date_gmt":"2025-02-24T09:50:31","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/?p=68297"},"modified":"2025-03-19T13:11:39","modified_gmt":"2025-03-19T12:11:39","slug":"networking-comment-optimiser-ses-chances-de-succes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.fr\/infos\/networking-comment-optimiser-ses-chances-de-succes\/","title":{"rendered":"Networking : Comment optimiser ses chances de succ\u00e8s ?"},"content":{"rendered":"
\"L\u2019attribut<\/figure>\n

24 f\u00e9vrier 2025<\/p>\n

Consultant en storytelling, en marque personnelle et en prise de parole, Andr\u00e9 Hamilton a cr\u00e9\u00e9 une nouvelle formation sur le networking, une des activit\u00e9s les plus stressantes et inconfortables… mais qui s’apprend et permet d’avoir des r\u00e9sultats probants. Entrevue sur les bonnes pratiques \u00e0 adopter en la mati\u00e8re.<\/strong><\/p>\n

Bonjour Andr\u00e9. Le networking est une pratique loin d’\u00eatre r\u00e9cente, qui semble toutefois retrouver de la vigueur ces derniers temps. Est-ce un ressenti que vous avez \u00e9galement ?<\/strong><\/p>\n

Andr\u00e9 Hamilton<\/strong> : En effet, le networking est revenu en force apr\u00e8s la Covid, comme s’il y avait un besoin d’un retour aux relations humaines. Les gens ont r\u00e9alis\u00e9 qu’il n’y avait pas de meilleure fa\u00e7on de rencontrer des personnes, de d\u00e9velopper ses affaires ou de trouver de nouveaux clients.<\/p>\n

Moi le premier, j’ai un peu d\u00e9laiss\u00e9 le networking il y a quelques ann\u00e9es et j’y ai repris go\u00fbt. M\u00eame si cela n\u00e9cessite de se pratiquer dans notre fa\u00e7on de se pr\u00e9senter et de communiquer.<\/p>\n

Quelles sont justement les erreurs qui peuvent amener \u00e0 ne pas r\u00e9colter les fruits du networking ?<\/strong><\/p>\n

Andr\u00e9 Hamilton<\/strong> : La premi\u00e8re que je vois, c’est d’y aller avec un objectif tr\u00e8s pr\u00e9cis. Autrement dit, de se mettre beaucoup de pression. Sauf qu’en faisant cela, on est trop concentr\u00e9 et on ne se laisse pas l’ouverture et la libert\u00e9 pour l’impr\u00e9vu. Il y a ainsi de fortes chances de passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de personnes tr\u00e8s int\u00e9ressantes.<\/p>\n

C’est comme si on voulait trop en faire, en parlant comme un robot ou un vendeur avec des phrases toutes faites. C’est toutefois oublier qu’un bon networking, c’est poser des questions et \u00eatre \u00e0 l’\u00e9coute. Si tu es trop stress\u00e9, tu seras moins ouvert et tu ne parleras que de toi.<\/p>\n

Y a-t-il d’autres bonnes pratiques \u00e0 avoir en t\u00eate ?<\/strong><\/p>\n

Andr\u00e9 Hamilton<\/strong> : Je recommanderai \u00e9galement de ne pas sous-estimer la pr\u00e9paration d’un networking. Comme le fait de bien se documenter en amont sur l’\u00e9v\u00e9nement et les sujets abord\u00e9s, de se connecter sur Linkedin avec les personnes qui y seront et les organisateurs etc.<\/p>\n

La pr\u00e9paration, c’est essentiel car cela permet de b\u00e2tir les premiers contacts qui vont nous donner des \u00e9l\u00e9ments de conversation par la suite.<\/p>\n

Et durant l’\u00e9v\u00e9nement, quelle est la bonne posture \u00e0 adopter ?<\/strong><\/p>\n

Andr\u00e9 Hamilton<\/strong> : Rappelons que la communication est un \u00e9change entre deux personnes. C’est comme une danse. On voit souvent des personnes qui vont parler beaucoup et poser peu de questions. En face, l’autre personne ne se sent pas \u00e9cout\u00e9e.<\/p>\n

\u00c0 l’inverse, on voit aussi des gens g\u00ean\u00e9s et effac\u00e9s qui passent leur journ\u00e9e sur leur cellulaire, dans leur coin. \u00c9videmment, ils passent \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d’opportunit\u00e9s de rencontres. Sachant qu’il suffit parfois de peu de chose : un beau sourire, un regard… On peut parler du sujet de la conf\u00e9rence que l’on vient de voir, comment on a trouv\u00e9 tel ou tel intervenant, pour mettre du bois dans la chemin\u00e9e. N’oublions pas que les connexions se font si on laisse une marque aimable et positive.<\/p>\n

On en revient \u00e0 l’id\u00e9e de ne pas se mettre une pression trop grande. Si on est relax, sans objectif \u00e9lev\u00e9 de ventes, c’est l\u00e0 que l’on va faire des rencontres. L’important, c’est de s’int\u00e9resser \u00e0 l’autre. Il ne faut pas oublier non plus que les gens se regardent aussi entre eux durant un \u00e9v\u00e9nement. Commencer \u00e0 parler \u00e0 une personne peut ainsi rapidement faire effet boule de neige.<\/p>\n

Certaines personnes semblent plus \u00e0 l’aise dans l’exercice. Est-ce que le networking \u00e7a s’apprend ?<\/strong><\/p>\n

Andr\u00e9 Hamilton<\/strong> : Clairement oui. C’est comme la prise de parole. Il y a des techniques pour apprendre \u00e0 \u00eatre plus \u00e0 l’aise, pour bien se pr\u00e9senter en quelques phrases… Il faut \u00eatre dynamique lors d’un networking, ton langage corporel en dit beaucoup sur toi \u00e9galement. Si je renvoie une image n\u00e9gative ou de quelqu’un de pr\u00e9occup\u00e9, les gens auront moins tendance \u00e0 venir me voir.<\/p>\n

Au d\u00e9but, on peut aussi choisir d’aller \u00e0 des networking moins formels, o\u00f9 il y a moins de client\u00e8le potentielle. Afin de se pratiquer. Je me suis rendu par exemple derni\u00e8rement \u00e0 une exposition num\u00e9rique, o\u00f9 il y avait une d\u00e9gustation de vin. C’est excellent pour favoriser les conversations.<\/p>\n

Comment ne pas tomber \u00e9galement dans le syndrome du vendeur, ces personnes qui vont viennent te voir en networking juste pour te vendre leur solution ?<\/strong><\/p>\n

Andr\u00e9 Hamilton<\/strong> : Comme je le disais, tout l’enjeu est de s’int\u00e9resser \u00e0 l’autre. Si on part avec un \u00e9tat d’esprit d’ouverture \u00e0 de nouvelles personnes et de nouer de nouvelles relations, tu vas avoir une approche d’affaires et amicale en m\u00eame temps. Naturellement, la discussion va vite se d\u00e9velopper vers les activit\u00e9s de chacun.<\/p>\n

N’oublions pas non plus que la personne que l’on fr\u00e9quente a lui aussi un r\u00e9seau avec des clients et des partenaires. Peut-\u00eatre que notre solution ne va pas l’int\u00e9resser elle mais elle pourrait peut-\u00eatre nous mettre en relation avec des gens int\u00e9ressants pour nous. Sans pousser la conversation, on ne peut pas le savoir et on se coupe de potentielles futures opportunit\u00e9s. C’est une affaire de confiance et de cr\u00e9ation de liens lentement mais s\u00fbrement. Sans en attendre un r\u00e9sultat imm\u00e9diat, le networking n’est pas miraculeux.<\/p>\n

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D\u00e9couvrez la formation de Andr\u00e9 Hamilton sur le networking :<\/strong><\/p>\n

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\n\t\t\t\t\t\"Formation\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n
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\n\t\t\tFormation webinaire: R\u00e9seautage : se connecter aux autres avec des strat\u00e9gies gagnantes\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n
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R\u00e9seautage : se connecter aux autres avec des strat\u00e9gies gagnantes. D\u00e9couvrez les strat\u00e9gies cl\u00e9s pour parvenir \u00e0 \u00e9tablir des \u00e9changes significatifs et saisir toutes les opportunit\u00e9s professionnelles<\/p>\n

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