Le Segment Ecoles & Universités poursuit sa transformation. Fort de ses récents succès, le segment souhaite maintenir le cap sur la Croissance et le développement des Services de Qualité de Vie auprès des Collectivités Territoriales, des Etablissements Catholiques d'Enseignement et de l'Enseignement Supérieur.

VOTRE QUOTIDIEN CHEZ NOUS :

Pour renforcer notre équipe, nous recrutons un(e) Responsable de Développement Commercial en charge de développer, sur la région PACA, une croissance rentable et durable.

Rattaché(e) au Directeur des Ventes, le(la) Responsable Développement Commercial est en charge du développement, de la fidélisation et de la croissance sur site sur la région PACA en lien avec le Directeur Régional et les Responsables Régionaux pour les sous-segments de marché d'Etablissements Catholiques d'Enseignement et l'Enseignement Supérieur.

Vos principales missions seront les suivantes :

  • Elaborer la stratégie de croissance sur votre périmètre par une connaissance et une analyse fine de votre portefeuille et de votre marché
  • Etablir les cibles en matière de conquête de nouveaux clients et de fidélisation des clients rentables et stratégiques
  • Mener la totalité de la démarche commerciale : depuis le 1er contact jusqu'à la transmission aux équipes opérationnelles
  • Identifier les circuits de décisions et de les intégrer aux différentes phases de la négociation
  • En fonction des dossiers, monter une équipe projet en sollicitant experts et fonctions supports permettant de garantir une rentabilité conforme à la politique de l'entreprise
  • Conduire les soutenances et négociations, rédiger les dossiers de réponse avec les assistantes et élaborer les contrats avec les équipes juridiques
  • S'assurer avec les équipes opérationnelles et supports que les engagements pris soient tenus : passation, transition, bilan d'ouverture
  • Animer les réseaux relationnels de votre territoire en incarnant l?ancrage territorial et les valeurs communes de Sodexo pour devenir un interlocuteur reconnu et incontournable

De nombreux déplacements sont à prévoir

VOTRE APPORT :

  • Expertise démontrée dans la vente de services (restauration et/ou autres),
  • Capacité à convaincre des décideurs, à alterner « vente complexe » et management de projets.
  • Votre goût pour l'innovation et le travail en équipe sont des atouts indispensables.
  • Vous êtes à l'écoute, enthousiaste, rigoureux(se) et avez une grande aisance relationnelle.


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