À propos de Thermo Fisher Scientific :

Thermo Fisher Scientific Inc. (NYSE: TMO) est le leader mondial du service à la science, avec de plus de 22 milliards de dollars de chiffres d'affaire et environ 70 000 employés dans le monde. Notre mission est de permettre à nos clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Nous aidons nos clients à accélérer la recherche en sciences de la vie, à résoudre des défis analytiques complexes, à améliorer le diagnostic des patients, à commercialiser des médicaments sur le marché et à augmenter la productivité du laboratoire. Grâce à nos principales marques Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific et Unity Lab Services, nous offrons une offre inégalée de technologies innovantes, de facilité d'achat et de services complets

Notre division BPD (BioProduction Division) recherche son nouveau Responsable Commercial / Senior Account Manager H/F.

LE POSTE :

Le Responsable Commercial Bioproduction (Bioproduction Account Manager) sera responsable de la vente du portefeuille de technologies pour la bioproduction de Thermo Fisher Scientific (milieux de culture cellulaire, technologies à usage unique, produits de purification et produits analytiques pharmaceutiques) en France.

Le candidat retenu devra utiliser sa connaissance des ventes, des produits et du territoire pour travailler de manière autonome dans la plupart des situations :

  • Influencer l'utilisation et l'évaluation des produits de Bioproduction auprès des organisations biopharmaceutiques et biotechnologiques industrielles.
  • Le rôle exige de vendre à tous les niveaux avec les interlocuteurs techniques, de production et achats, nécessitant chacun une approche de vente distincte.
  • Gérer les comptes clés avec des influenceurs clés (KOL) basés dans la région, dont certains peuvent s'étendre à d'autres régions du monde.
  • En collaboration avec le directeur des ventes, élaborer et exécuter un plan de développement du marché sur le territoire commercial.
  • Positionner nos solutions sur toutes les opportunités existantes, et développer de nouvelles opportunités de vente sur le territoire pour atteindre ou dépasser les objectifs.
  • Maintenir et développer les activités au sein des comptes clés existants.
  • Collecter, analyser et fournir des informations sur le terrain pour permettre à Life Technologies de développer des stratégies et de nouveaux produits adaptés aux activités Cell Culture et Single Use.
  • Travailler en étroite collaboration avec le groupe Applications sur le terrain, afin de garantir la bonne allocation du soutien aux évaluations et aux projets clés dans la région.
  • Fournir régulièrement des rapports précis sur les prévisions de ventes et les commandes perdues, ainsi que des informations sur la concurrence.

VOTRE PROFIL :

  • Plusieurs années de vente sur le marché de la Bioproduction et / ou expérience liée à l'industrie.
  • Une solide expérience commerciale, et des relations avec les groupes de développement de Bioprocédés amont (USP) et aval (DSP) au sein de comptes biopharmaceutiques clés dans la région seraient souhaitables.
  • Solides compétences techniques nécessaires pour discuter et répondre aux besoins en termes de milieux de culture cellulaire et des systèmes à usage unique utilisés dans la production de thérapie cellulaire, de protéines recombinantes et d'anticorps monoclonaux, dans les domaines du développement de procédés, des étapes pilotes, cliniques et de la production commerciale.
  • Doit pouvoir développer et entretenir des relations solides avec les comptes sur le territoire.
  • Doit avoir la capacité de développer la connaissance des comptes et des clients clés et d'interpréter les besoins des clients et d'identifier des solutions.
  • Solides compétences analytiques nécessaires pour analyser les données de vente du territoire et les informations techniques.
  • Nécessite la capacité de travailler de manière indépendante et également en équipe.
  • Expérience d'utilisation d'un système de gestion de la relation client (CRM) tel que Salesforce.com ou similaire.
  • Volonté de se déplacer sur toute la France plusieurs jours par semaine, et occasionnellement à l'international (50/60% du temps).
  • Capacité à travailler dans une organisation matricielle avec d'autres parties prenantes qui partagent la responsabilité commune de certains groupes de produits.
  • Français et Anglais courants indispensables.

Le poste est home based en France, avec une préférence pour une localisation en région Parisienne ou Lyonnaise.

Chez Thermo Fisher Scientific, chacun de nos 70 000 esprits exceptionnels a une histoire unique à raconter. Rejoignez-nous et contribuez à notre mission unique : aider nos clients à rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Postulez dès aujourd'hui sur http://jobs.thermofisher.com.

Thermo Fisher Scientific est un employeur en faveur de l'égalité d'accès à l'emploi/de l'action positive et ne fait pas de discrimination basée sur l'origine ethnique, la couleur de peau, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, le statut de vétéran protégé, les handicaps ou tout autre statut juridiquement protégé.


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