Dans le cadre du développement de son activité, DEKRA Industrial recherche pour sa division Inspection des matériaux un Responsable Commercial National et business développement H/F.

MISSIONS

Rattaché à la direction commerciale, le Responsable commercial national est un négociateur qui privilégie la qualité relationnelle et intervient autant que nécessaire dans chaque négociation commerciale importante dans les régions couvertes par la DIM(Division Inspection des Matériaux). Il est le principal animateur des processus relatifs à l'élaboration et au pilotage de la stratégie commerciale, et au développement du chiffre d'affaires sur les marchés et produits prioritaires.

Pour ses actions de développement des produits nouveaux prioritaires, il travaille étroitement avec le directeur national de la DIM. Il est force de proposition sur le processus et les cibles. Il est en lien avec les services centraux et l'interlocuteur privilégié du Directeur des Ventes, du Directeur Marketing, du Directeur Grands comptes, des responsables marchés de la DC.

A ce titre, ses missions seront les suivantes :

Economique

  • Analyse les résultats et prend les mesures nécessaires pour garantir l'atteinte des objectifs fixés à lui et les managers de la DIM.
  • Négocie ou renégocie, avec un objectif d'amélioration des marges, des contrats nationaux et régionaux.
  • Applique la politique tarifaire et commerciale en prenant en compte les spécificités des métiers.

Commercial

  • Propose la politique commerciale de la Direction et est le garant de sa mise en oeuvre.
  • A en charge la gestion de quelques clients nationaux. Il en assure le suivi et veille à ce que tous les engagements pris soient bien respectés.
  • Développe en propre et/ou en pilotage le chiffre d'affaires sur les marchés et produits prioritaires, pilote les appels d'offres Nationaux en lien avec les responsables d'activités, et relance les offres émises dont il a la responsabilité.
  • Est en charge de la veille concurrentielle commerciale au national et contribue ainsi à rationaliser notre offre commerciale.
  • S'assure de la bonne application de la politique tarifaire de l'entreprise par tous les acteurs en charge de l'établissement d'offres au national
  • Assure avec son équipe la veille des appels d'offres et l'homogénéité des réponses en terme de forme ou de prix.

Management / Organisation

  • Rend compte mensuellement au Directeur Opérationnel de la performance des Appels d'offres et des actions dont il a la gestion et de ses actions de développement.

A noter que de nombreux déplacements nationaux sont à prévoir.

PROFIL

  • De formation BAC+3 à BAC+5 dans le domaine commercial, vous disposez de 5 ans d'expérience minimum à un poste de Responsable commercial.
  • Connaissance exigée du marché des contrôles non destructifs classiques et avancés, ainsi que du métier de la formation et qualification soudage, et du marché des équipements sous pression.
  • Orienté résultats, vous avez de fortes compétences en prospection de nouveaux clients, et développement du portefeuille de clients.
  • Excellent relationnel, rigueur, sens du contact client et goût du challenge.

Pleinement engagé en faveur de la diversité, DEKRA vous informe que l'ensemble de ses postes sont ouverts, à compétences égales, aux personnes en situation de handicap.


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