Rejoignez ABB et intégrez une équipe préoccupée par la création d'un avenir où les technologies numériques innovantes permettront d'avoir accès à une énergie plus propre.

Vous souhaitez vous lancer dans une fonction commerciale chez un leader mondial de l'automation, vous souhaitez développer en France un segment en croissance?

Au sein du groupe ABB, vous intégrerez la Business Robotics & Discrete Automation et sa grande diversité d'applications et de clients. De l'entreprise industrielle robotisée 4.0 à l'optimisation de l'unité de production, devenez l'ambassadeur d'une marque innovante et participez à sa croissance. Vous avez envie de développer votre talent en rejoignant une équipe dynamique et créative ? N'attendez plus.

La Business Robotics & Discrete Automation fourni des produits des solutions et des services pour améliorer la performance et la qualité des moyens de production de ses clients.

ABB Robotics est un pionnier et un leader mondial de l'automatisation robotisée, dispose de la base installée la plus large sur l'ensemble du globe, est présent dans 53 pays.

Dans le cadre de son développement, ABB a souhaité élargir son offre à des segments hors de l'industrie manufacturière, en créant un nouvel axe stratégique. Sous le nom de Service Robotics, notre vision est de devenir un leader, à travers nos produits et nos solutions sur des marchés tels que la logistique, les soins médicaux et la distribution.

Le centre d'application européen pour le Service Robotics est situé à Huizigen en Belgique, et est spécialisé sur des applications robotisées pour le E-Commerce, la distribution de produits de consommation et la distribution de colis. Notre offre se compose de produits, de solutions standards, de systèmes clés en main, et s'accompagne d'une offre de service et de management de l'outil de production. Ce centre d'application européen supporte les activités commerciales et les projets sur le périmètre européen.

Nous souhaitons développer cette expertise et le développement de ce segment en France aussi nous créons le poste de ...

Responsable commercial Logistique France

DESCRIPTION DU POSTE :

Dans ce rôle vous serez responsable de la création et du développement de la relation avec des clients cibles, principalement les leader globaux et régionaux du E-Commerce. Vous travaillerez avec vos clients à transformer leurs besoins en solutions innovantes. Vous bâtirez la réputation d'ABB en tant que leader des solutions robotisées de ce segment.

VOS RESPONSABILITÉS

  • Vous prendrez l'initiative de développer des stratégies commerciales pour les clients cibles et entretiendrez cette relation dans l'application de la stratégie d'ABB.
  • Vous créerez de la valeur pour nos clients et ABB en assurant et coordonnant la relation commerciale, à travers des accords commerciaux (contrats cadres). Vous vous assurerez du respect des accords commerciaux par une approche structurée et en relation avec votre hiérarchie.
  • Vous établirez et développerez des relations individuelles stratégiques en étant le point de contact central de la relation client.
  • Vous développerez, maintiendrez et partagerez la connaissance détaillée de la stratégie de vos comptes clients, leurs attitudes commerciales, leur stratégie et motivation de développement, leurs organisations, leurs décideurs, leur situation économique, leur contexte compétitif.
  • Vous identifierez et prioritariserez les opportunités, dans un contexte concurrentiel vous saurez orienter en interne la meilleure réponse technico-commerciale à apporter aux attendus du client
  • Vous coordonnerez l'utilisation d'outils de communication et de marketing pour accroître la visibilité de l'offre ABB dans ce segment afin d'atteindre les comptes clients à tous les niveaux.

VOTRE PARCOURS PROFESSIONNEL

  • Niveau Licence ou Master dans des disciplines techniques ou commerciales
  • Autonomie dans la conduite professionnelle de la vente à forte valeur ajoutée
  • Expérience industrielle, en particulier dans les domaines de l'automatisation, une expérience en logistique serait un avantage.
  • Expérience dans le domaine de la robotique serait appréciée.
  • Esprit d'initiative dans le domaine commercial, compréhension du domaine technique, et orientation résultat demandée.
  • Aisance orale et écrite, compétence en communication en public.
  • Présentation professionnelle, et capacité à interagir à tous les niveaux de nos comptes clients. Les valeurs d'intégrité du groupe sont à appliquer à tout moment de la relation.
  • Flexible, énergique, sociable et aimant travailler et partager dans des équipes interculturelles.
  • Anglais oral et écrit courant.

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