DESCRIPTION DE L'OFFRE

Responsable Commercial(e) B to B H/F

Le Blanc-Mesnil, Île-de-France, FR

En véritable spécialiste de la vente de prestations de services aux entreprises, vous développez votre secteur en proposant une offre de service globale visant à assurer la gestion de leurs déchets (collecte, tri, transport...)..

A CE TITRE, VOUS :

  • Prospectez, identifiez les interlocuteurs clés décisionnaires et tisser des relations durables,
  • Détectez des projets et commercialisez nos solutions sur cycle moyen et long,
  • Suivez et accompagnez vos clients par une forte présence terrain,
  • Chiffrez des propositions en collaboration avec les équipes techniques internes et la Direction si nécessaire,
  • Négociez les contrats et proposez des solutions additionnelles aux contrats existants,
  • Orientez les demandes clients vers des entités spécialisées du Groupe pour toute activité non gérée par l'agence,
  • Guidez et conseillez les clients dans la mise en place de nos solutions.
  • Etablissez les reportings des prestations effectuées, selon les exigences des contrats commerciaux,
  • Animez les comités de pilotage des contrats avec les clients,
  • Suivez la facturation client,
  • Suivez le recouvrement (impayés, litiges, ...)
  • Mesurez régulièrement la rentabilité des contrats
  • Développez des outils de réponse aux appels d'offre (matrice de prix, prestations commerciales,...)

PROFIL REQUIS

  • De formation commerciale Bac+2 à Bac + 4, chasseur dans l'âme et fin négociateur, vous avez une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la conquête de nouveaux clients et la vente de solutions complexes aux entreprises au sein d'un prestataire de service.
  • Autonome, curieux, rigoureux, d'un sens aigu du résultat, vous faites preuve d'un relationnel de qualité, avec écoute et force de conviction, pour développer des relations constructives avec vos clients.
  • Vous avez le goût des chiffres et de bonnes qualités rédactionnelles.
  • Implication, réactivité, pugnacité, sens des initiatives et de l'analyse alliés à un véritable intérêt pour le recyclage et l'environnement sont vos atouts majeurs pour réussir votre mission.
  • Bonne pratique des outils informatiques (CRM, Word, Excel, Power Point, Outlook.)

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