ENTREPRISE:

Huntiz est un cabinet de conseil en recrutement. Nous sommes spécialisés en recrutement CDD/CDI, déléguation de freelances et management de transition. Nous intervenons en France et à l’international auprès des startups, PME / ETI et grands groupes.

Nous recherchons actuellement un(e) Key Account Manager Grands Comptes pour notre client, acteur majeur dans la formation en ligne.

MISSION DU POSTE:

Rattaché(e) au pôle « Développement Commercial », vous participez aux actions d’animation commerciale sur les comptes existants et prospects afin de développer l’activité auprès d’un portefeuille clients qui vous sera confié.

Vous avez pour principales missions :

  • Account management : animation de comptes existants, présentation de nos innovations, retour d’expérience, upselling
  • Prospection commerciale sur les cibles stratégiques : prises de contacts, organisation de présentations de nos offres et de la société, identification des enjeux, démonstration de solutions (digital learning, blended, présentiel, plateformes pédagogiques), social selling
  • Réponse aux appels d’offre : qualification des besoins de formation, analyse de cahiers des charges, échange questions-réponses avec les commanditaires, articulation des concepts pédagogiques en accord avec les enjeux
  • Rédaction de propositions commerciales personnalisées : cadrage de la démarche, définition de programmes de formation, évaluation budgétaire, avec l’appui des consultants formateurs et chefs de projet
  • Présentation des propositions commerciales lors des soutenances avec le client ou prospect
  • Conduite des négociations financières et contractuelles avec l’appui du N+1.

PROFIL:

Issu(e) d'une formation supérieure (bac +5) vous disposez d’une expérience confirmée dans la vente des prestations de services de Conseil auprès des Grands Comptes.

Vos savoir-faire :

  • Vous avez la capacité à articuler et à vendre des solutions personnalisées
  • Vous disposez d’une expérience probante dans le management de clients stratégiques : réponse RFI/RFP, compréhension des circuits de décisions complexes, capacité à convaincre lors de soutenances, excellente capacité rédactionnelle, sensibilité graphique et une aptitude avérée à coordonner les projets en interne
  • Vous avez une bonne culture des solutions du digital learning (LMS, LXP, mobile learning, VR, IA)
  • Vous parlez anglais couramment
  • Vous maitrisez les fondamentaux d’une mission de conseil (audit de l’existant, change management, transformation des organisations, recommandation).
Date de début: ASAP
Expérience souhaitée: 2 - 5 ans
Niveau d'étude: BAC+5
Rémunération: 45000 à 55000€ /an

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