Bayer est une société internationale dont les principales activités sont concentrées dans les sciences de la vie, soit les soins de santé et l'agriculture. Les produits et services de l'entreprise visent à améliorer le bien-être des personnes et leur qualité de vie. En rejoignant Bayer, vous intégrerez une entreprise qui valorise l'engagement de ses employés pour innover et contribuer à changer le monde.

Responsable d'Equipe Analystes Excellence Commerciale (h/f)

Vous avez envie de rejoindre une structure qui contribue à améliorer la qualité de vie des patients ?

Participer à l'amélioration de l'efficacité commerciale grâce à votre savante manipulation des données vous correspond ?

Pour vous, soutenir des décisions opérationnelles au travers de la performance des datas est essentiel ?

Et pour cela, vous savez mener une équipe d'experts qui propose des services de conseil basés sur des analyses complexes des activités de la force de vente et du marché ?

Si vous pensez que je parle de vous, c'est peut-être parce que vous êtes notre futur Responsable Analyse et Excellence Commerciale (H/F) !

Département :

Pharmaceuticals

  • Marketing Operations / Analyse et Excellence Commerciale

A PROPOS DE VOS MISSIONS :

En tant que Responsable Analyse et Excellence Commerciale, vous menez les missions suivantes :

  • Apporter un support aux BU en assurant le développement et la mise en place des études et analyses commerciales par votre équipe, évaluez et proposez la nécessité d'amélioration ou ajustements :
  • Développer et proposer les approches appropriées
  • Piloter le processus Commercial en mettant en place le Dash Board Excellence Commerciale (reporting pour les fonctions commerciales, définition et le suivi des KPI commerciaux, mesure de la performance...)
  • Assurer l'interface avec les équipes globales d'excellence commerciale
  • Assurer le suivi du budget du service
  • Mener et coordonner le travail d'équipe des analystes.

Pour les BU(s) dont vous aurez la charge, vous pourrez :

  • Créer et développer un système de suivi de l'efficacité des activités de la force de vente (opérations, investissements, respect des plans d'action, réalisation des objectifs)
  • Analyser et proposer l'optimisation de l'allocation des ressources autour du client, mesurer l'impact des opérations commerciales (analyse Marketing Mix, analyses multicanaux, ROI), des systèmes incitatifs
  • Avec les responsables des ventes, du marketing et BU, définir une segmentation et un ciblage des produits en promotion, des potentiels sectoriels, de la force de vente et des budgets marketing
  • En analysant la base de données, en identifiant en priorité les médecins à cibler.
  • En communiquant avec le terrain afin que les visiteurs médicaux adoptent les stratégies de ciblage.
  • Donner du support aux responsables des ventes et des BU sur:
  • L'optimisation de l'organisation et de la structure de la visite médicale
  • L'orientation et le choix des actions marketing à mettre en place pour les BU(s) et leur planification,
  • Définition des objectifs et des prévisions de vente sur le marché
  • Suivi de la performance et du développement des compétences de la force de vente (PFI et clôture)
  • Fournir les analyses, business case et actions de suivi diverses (préparation revues business, demandes spécifiques du maison mère).
  • Se tenir informé de l'évolution des pratiques en matière d'efficacité des forces de vente, d'efficacité commerciale et d'organisation de chaque BU
  • Contribuer à des initiatives transversales inter fonctions et inter-divisions, coopérer avec les membres des équipes globales et régionales à la conception et à la réalisation de projets business
  • Mener et coordonner le travail d'équipe des analystes de votre équipe.

ET VOUS DANS TOUT ÇA ? :

  • Vous avez une formation type Master en économie, management des affaires ou équivalent.
  • Nous serons conquis par votre expérience en analyse commerciale d'au moins 4 ans dont au moins 2 ans en industrie pharmaceutique.
  • On remarquera principalement votre esprit analytique, miroir de vos compétences solides sur le sujet des datas.
  • Excel, GIS, et le monde des outils analytiques n'ont plus vraiment de secret pour vous.
  • Vous avez pu être amené à travailler avec des équipes pluridisciplinaires et avez développé un leadership pour exposer vos capacités à résoudre des problèmes complexes.
  • Véritable expert de la data, vous êtes à l'aise avec les concepts et méthodes d'analyse avancés (expérience dans l'applicatif).
  • Entre tout cela, vous avez une large compréhension de l'ensemble du business et une habileté de travailler dans un contexte avec de nombreuses fonctions et parties prenantes.

Pour finir, vous parlez couramment français et anglais, of course!


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