DHL FREIGHT est une filiale du groupe Deutsche Post DHL (550 000 collaborateurs dans le monde) l'un des leaders sur le marché mondial du transport.

DHL FREIGHT FRANCE (700 collaborateurs) organisateur de transports terrestres européens recrute en contrat à durée indéterminée un Responsable Commercial H/F basé à Bordeaux.

MISSIONS

Rattaché(e) hiérarchiquement au Responsable Régional des Ventes, vous êtes en charge du développement de nos parts de marché auprès d'entreprises, clients ou prospects sur les départements dépendant de notre agence de Bordeaux.

Dans ce cadre, vous serez amené(e) à :

  • Conquérir de nouveaux clients : entreprises éligibles avec identification des interlocuteurs décideurs, découverte des besoins et montage de propositions personnalisées et acquisition de nouveaux clients.
  • Assurer la construction des solutions techniques et tarifaires en étroite coordination avec la production.
  • Garantir aux clients une qualité assurant de la profitabilité du portefeuille de clients.

PROFIL DU CANDIDAT

  • De formation bac +3/4, vous possédez une expérience confirmée (minimum 5 ans) dans la vente de transport routier national/international.
  • Une expérience réussie dans la vente des produits d'affrètement et/ou réseau sera appréciée.
  • Véritable entrepreneur et d'un tempérament chasseur, vous disposez d'une parfaite maîtrise des techniques de vente pour contribuer à l'acquisition de comptes significatifs sur votre secteur géographique.
  • Adaptable, doté d'un excellent relationnel, et d'un grand sens de l'écoute, vous avez une vraie capacité à réaliser des négociations, à nouer des relations de confiance avec le client dans la durée.
  • Votre ténacité et votre implication seront les garants de votre réussite.
  • La maîtrise de l'anglais est indispensable

Dans le cadre de notre politique d'emploi fondée sur la diversité, l'ensemble de nos postes est ouvert à toute personne en situation de handicap


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