DESCRIPTIF DE POSTE

ARQUUS, filiale française du groupe Volvo spécialisée dans le développement et la fabrication de véhicules blindés tout-terrain, recherche un/une Responsable Grands-Comptes pour sa Direction Commerciale France.

A ce titre , vous serez amené(e) à gérer la relation client grands comptes pour le marché France dans le cadre de projets de ventes et d'études amonts, et de mener à bien les négociations des offres pour obtenir les commandes dans le respect des aspects techniques et financiers décidés en Revue des offres commerciales. Vous travaillerez en coordination avec les différents responsables d'activités concernés.

VOS PRINCIPALES MISSIONS SERONT LES SUIVANTES :

  • Définition des axes de développement,
  • Prospection et Identification des enjeux clients,
  • Prospection, réponse à des consultations et à des appels d'offres,
  • Construction et négociation des offres,
  • Négociation de contrats,
  • Gestion et fidélisation de grands comptes,

PROFIL

  • De formation supérieure de type école de Commerce, Université ou Ecole d'Ingénieur, vous justifiez d'une expérience de 5 à 10 ans dans la vente de produits, idéalement acquise dans un domaine technique lié à l'armement impliquant une bonne maîtrise de la culture du client étatique (militaire et civil).
  • Vous avez de bonnes connaissances du code des marchés publics et un intérêt marqué pour les produits techniques et technologiques.
  • Vous êtes rompu(e) à l'élaboration d'offres commerciales, à la négociation jusqu'à la signature du marché, des bons de commande ou du contrat.
  • Vous êtes curieux(se), adaptable, et reconnu(e) pour votre sens de l'écoute et vos capacités à convaincre.
  • Force de proposition et bon « team player », vous souhaitez poursuivre votre carrière au sein d'un environnement dynamique où la routine est absente ? N'hésitez pas, venez nous rejoindre !
  • Niveau d'anglais : 750 points minimum au TOEIC ou 55 points au BULATS.

Le poste est basé à Guyancourt (78) avec de fréquents déplacements en France principalement.


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