Partout dans le monde, les collaborateurs de Pfizer agissent ensemble pour influer de façon positive sur la santé de tous, partout. Chaque poste chez Pfizer impacte et contribue au succès de notre entreprise et de notre monde. C'est pourquoi, en tant que leader mondial dans l'industrie pharmaceutique, Pfizer s'engage à trouver de nouveaux talents qui soient motivés et qui partagent nos valeurs-clés et notre mission d'oeuvrer pour un monde en meilleure santé.

MISSIONS ET RESPONSABILITES

Le Responsable Service Commercial Hopital est responsable de la qualité des éléments de réponses au KAM Tender Lead France et de l'analyse des résultats.

En fonction de cette analyse, il fait des recommandations au Responsable Politique commerciale Senior pour adapter la politique commerciale et le positionnement produit.

  • Il transmet les dossiers produits au KAM Tender Lead France et s'assure de l'alignement de notre réponse aux besoins des clients.
  • Il est responsable de l'analyse des résultats Gagné/Perdu des Tender et fait des recommandations au Responsable Politique commerciale Senior pour adapter la politique commerciale et le positionnement produit.
  • Il est responsable de la mise en place et du suivi des projets de l'équipe Tender & Contrat Global (GTCS/Bid Office) en collaboration avec les KAM.
  • Il est charge de la veille concurrentielle et de l'identification des opportunités Business en fonction des résultats des Tender et en collaboration avec les KAM. Les datas disponibles (GERS) lui serviront à compléter ses analyses.
  • Il développe un outil d'évaluation d'efficience économique afin d'adapter notre stratégie à l'environnement. Il est en charge des analyses des ventes des produits du portefeuille (Prix/Volume) avec l'analyse de l'impact des pénalités.
  • Il transmet et suit le calendrier des Tender afin que les équipes HBU impliquées planifient l'activité.
  • Il collabore avec le Responsable Politique commerciale Senior dans le cadre de la construction des Business case pricing pour le Global lorsque des opportunités sont identifiées.

L'ensemble des activités et compétences sont mises en oeuvre dans le cadre de la réglementation pharmaceutique, des obligations légales et dans le respect de la stratégie de l'entreprise.

COMPETENCES CLÉS

  • Arbitrer les priorités pour mettre en oeuvre un plan d'actions efficace de développement de son activité
  • Sélectionner et formaliser les informations pertinentes pour en assurer une diffusion efficace
  • Adapter sa communication à des interlocuteurs différents et pouvant avoir des intérêts divergents
  • Mettre en place, individuellement et collectivement, un plan d'action pour accompagner le développement des collaborateurs : délégation, exposition sur un projet, actions de formation, responsabilisation...
  • Être rigoureux en appliquant les règles et procédures dans un souci d'exigence de qualité et d'efficacité

FORMATION DE BASE ET EXPERIENCE PROFESSIONNELLE :

  • Formation Bac + 4/5 validée
  • Expérience réussie en management de préférence au sein des Industries du Médicament et/ou expérience réussie en gestion de projets transversaux et de coordination d'équipes pluridisciplinaires

#LI-PFE

Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.

Marketing and Market Research


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