DESCRIPTION DE LA MISSION

VOS MISSIONS :

Intégré au sein de la Direction FEU VERT ENTREPRISES, votre mission consiste à vendre la solution Feu Vert pour la maintenance des parcs auto entreprises auprès d'une clientèle Grands Comptes.

Vous aurez en charge de développer la rentabilité de ses affaires et de réaliser les objectifs de ventes. Ainsi vous animerez le réseau FEU VERT de la région Sud-Ouest et renforcerez sa capacité à délivrer la promesse commerciale FEU VERT ENTREPRISES.

Votre objectif est de signer des contrats BtoB générateurs de trafic et de chiffre d'affaires pour les centres-autos Feu Vert tout en déployant les accords avec une clientèle locale ou issue des négociations Grands Comptes nationaux.

Vos missions s'articulent autour de ces 3 axes :

Prospection et conquête :

  • Optimiser la présence commerciale de l'enseigne et être à l'affût des opportunités de marché
  • Collecter les informations du marché- Prospection et conquête
  • Promouvoir l'ensemble des services FEU VERT ENTREPRISES par une prospection active et régulière auprès des flottes d'entreprises.
  • Répondre aux appels d'offres, établir des offres de services, négocier et signer des contrats cadres portant sur de l'entretien mécanique
  • Cibler les flottes régionales et visiter les décideurs en charge de parcs auto
  • Bâtir un plan d'actions commerciales

Suivi et déploiement des contrats :

  • Animer, fidéliser et développer le portefeuille des clients attribués
  • Travailler en étroite collaboration avec l'équipe d chargés de Succès clients en back office pour maintenir un bon niveau relationnel et satisfaire aux besoins et attentes des clients
  • Participer activement à l'essor des clients TPE/PME de son secteur
  • Négocier au mieux les intérêts et les conditions d'utilisation des services FEU VERT ENTREPRISES
  • Assurer un reporting détaillé aux clients selon les engagements commerciaux, s'assurer de la satisfaction de la clientèle
  • Participer aux réunions commerciales et optimiser les liens opérationnels avec le réseau de centres auto
  • Réaliser un reporting hebdomadaire de son activité à son N+1 et effectuer une synthèse des relations clients/prospects
  • Etre force de proposition pour prendre plus de parts de marché

Veille commerciale et missions transverses :

  • Visiter régulièrement les centres de son périmètre géographique et effectuer au besoin un compte rendu aux Directeurs Opérationnels, chefs de régions et Directeurs de Centres Auto pour des actions préventives ou correctives.
  • S'assurer du bon niveau d'information et formation des équipes quant aux fondamentaux de l'activité Feu Vert et à la commercialisation de l'offre TPE/PME.
  • Instaurer un climat de confiance propice au « Duo Gagnant Commerce/Opération».
  • Observer son marché, collecter les informations et les mouvements de son écosystème.
  • Optimiser sa présence par tout moyen (Visites terrain, Réseaux sociaux, Phoning, participations aux salons et conférences...) pour être à l'affût d'opportunités de business.

PROFIL

VOTRE PROFIL :

  • De formation minimum Bac +2 ou diplômé d'une école de commerces/Université avec à minima 3 années d'expérience dans un environnement BtoB, idéalement auprès d'un acteur majeur de la distribution ou de la réparation automobile en tant que responsable Grands Comptes.
  • Vous êtes capable de mettre en oeuvre des plans d'actions commerciaux permettant d'optimiser les relations avec les clients et de conquérir des parts de marché significatives.
  • Vous avez une maîtrise approfondie des techniques de Ventes en environnement « Grands Comptes » ?
  • Vous savez gérer les priorités et disposez d'une bonne rigueur ?
  • Vous faites preuve d'un bon relationnel et avez le sens du service et des affaires ?
  • Vous êtes surement notre prochain Responsable commercial BtoB Sud Ouest.

Exploitation

Non concerné

Spécificité(s) du poste

Le poste nécessite d'habiter au coeur de son secteur (BORDEAUX et alentours) et prévoit de fréquents déplacements dans la région Sud Ouest.

  • Véhicule de fonction + téléphone + ordinateur

Autres avantages

VOTRE PACKAGE DE RÉMUNÉRATION :

Nous vous proposons une rémunération fixe et différents avantages :

  • Une prime sur objectifs pouvant atteindre 20% de la rémunération annuelle brute.
  • Statut cadre
  • Notre mutuelle entreprise
  • Une épargne salariale attractive
  • Un Comité Social et Économique dynamique

Sous conditions d'ancienneté, l'accès à des tarifs préférentiels sur l'achat des produits commercialisés et des prestations mécaniques proposées par Feu Vert

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac+2

Niveau d'expérience min. requis

de 3 à 5 ans

COMPÉTENCES

  • Compétences commerciales
  • Très bon relationnel
  • Sens très marqué pour le service Client
  • Rigueur & qualité dans le travail
  • Intérêt marqué pour l'univers automobile

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