QUI SOMMES-NOUS ?

Thales propose des systèmes d'information et de communication sécurisés et interopérables pour les forces armées, les forces de sécurité et les opérateurs d'importance vitale. Ces activités, qui regroupent radiocommunications, réseaux, systèmes de protection, systèmes d'information critiques et cybersécurité, répondent aux besoins de marchés où l'utilisation des nouvelles technologies numériques est déterminante. Thales intervient tout au long de la chaîne de valeur, des équipements aux systèmes en passant par le soutien logistique et les services associés.

Le site de Gennevilliers est le coeur des activités de conception, et de développement et de soutien des produits et solutions de radiocommunications des Armées, des systèmes de réseaux d'infrastructures résilients et de communications par satellite, et ainsi que des solutions de cybersécurité.

QUI ETES-VOUS ?

Vous êtes notre candidat e idéal e si:

  • Vous savez communiquer, convaincre, gérer une relation client, mener une négociation et élaborer des stratégies d'offre en relation avec votre environnement
  • Vous avez la capacité à comprendre de manière synthétique les problématiques techniques des offres dont vous aurez la responsabilité pour en cerner les points importants à valoriser et pour influer sur la stratégie de proposition
  • Idéalement, vous connaissez bien le monde des télécoms et vous avez un intérêt pour le monde de la Défense

Et si vous avez les qualités suivantes :

  • Dynamisme, capacité à communiquer et bon relationnel client et interne
  • Attirance par le métier commercial et élaboration de stratégies de ventes
  • Capacité à convaincre et à motiver la structure au profit des offres
  • Capacité de reporting, à travailler en équipe au sein de la direction et du commerce
  • Une expérience commerciale ou d'offre complexe serait un plus
  • L'anglais serait également un plus

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Thales SIX est responsable en France de la conduite de grands programmes au profit du Ministère de la Défense pour la réalisation, le déploiement et le soutien des grands réseaux de télécommunications mobiles, satcom, d'infrastructure et de dissuasion.

Dans ce domaine, le département commercial réseaux réalise annuellement en France une prise de commandes de plusieurs centaines de millions d'euros dans un contexte de programmes en fort renouvellement.

Nous recherchons un responsable commercial France pour prendre en charge, au sein du Département Commercial Réseaux de la Direction Commerciale France, un portefeuille d'offres à fort enjeu stratégique pour Thales. Le présent poste concerne plus spécifiquement les programmes de réseaux mobiles déployés sur les théâtres d'opérations.

Dans le cadre de votre mission, vous :

  • Pilotez la stratégie commerciale du périmètre qui vous sera confié (en relation avec des programmes à fort enjeu) en étroite relation avec l'environnement (contexte interarmées, opérateurs de Défense, industriels du secteur, etc.) et en fort lien avec les secteurs internes en charge.
  • Êtes responsable de la bonne relation client avec la Direction Générale de l'Armement (niveau directeurs de programme) et avec les Opérationnels des Armées (niveau officiers supérieurs)
  • Réalisez et négociez les propositions commerciales et les faites valider en interne en étant responsable de la fixation des prix objectifs et en participant aux choix des meilleures solutions avec les départements techniques en charge.
  • Êtes responsable des prises de commande et de la marge sur votre périmètre.
  • Participez au SITCOM / SBP pour votre activité en relation avec les directeurs commerciaux de domaines/directions/secteurs
  • Êtes en relation permanente avec le responsable du département commercial, coordonnez votre action au sein de l'équipe commerciale de manière à partager les informations et expériences entre les différents programmes.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd'hui.


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